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區(qū)域銷售總監(jiān)

1.5-2萬
  • 沈陽沈河區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

東北大區(qū)華北大區(qū)面銷/陌拜渠道銷售企業(yè)客戶通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備儀器儀表制造
一、崗位職責(zé)：
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與市場拓展：
·負責(zé)制定并實施所轄省份的年度銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃及業(yè)務(wù)預(yù)算，確保完成公司下達的各項銷售與回款指標(biāo)。
·深入分析區(qū)域市場動態(tài)、競爭格局、客戶需求及行業(yè)政策（省網(wǎng)電力公司的規(guī)劃與采購動向），挖掘市場機會，主導(dǎo)區(qū)域重點項目的突破。
·建立并維護所轄省份內(nèi)電力系統(tǒng)（各省市公司及關(guān)聯(lián)單位）、地方能源企業(yè)、大型企業(yè)用戶等核心客戶的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
2.銷售管理與業(yè)績達成：
·全面負責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品（包括但不限于智能電表、用電信息采集系統(tǒng)、低壓電力線載波通信模塊/終端、能源物聯(lián)網(wǎng)、新能源相關(guān)設(shè)備、平臺與解決方案）的銷售工作。
·定期向總部匯報銷售進度、市場情況及分析報告。
3.團隊建設(shè)與管理：
·負責(zé)省級辦事處銷售團隊的組建、培訓(xùn)、日常管理與績效考核。
·指導(dǎo)并協(xié)助團隊成員進行客戶拜訪、技術(shù)交流、方案宣講及商務(wù)攻關(guān)。
4.跨部門協(xié)作：
·協(xié)同公司研發(fā)、技術(shù)支持、交付及售后等部門，確保客戶需求得到有效響應(yīng)，項目順利實施，提升客戶滿意度。
5.品牌與合規(guī)建設(shè)：
·在所轄區(qū)域內(nèi)維護和提升“東軟載波”品牌形象，主導(dǎo)或參與行業(yè)展會、技術(shù)研討會等市場活動。
二、任職要求：
1.基本條件：
?？萍耙陨蠈W(xué)歷，電力、電氣工程、自動化、通信、市場營銷或相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗：
·5年以上電力行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少3年以上智能電表、用電信息采集系統(tǒng)、配網(wǎng)設(shè)備、電力通信等產(chǎn)品的銷售管理經(jīng)驗。
·對省網(wǎng)電力公司的組織架構(gòu)、采購流程、技術(shù)標(biāo)準、招投標(biāo)模式有深刻理解和豐富的實操經(jīng)驗。
·具有全國性電力設(shè)備企業(yè)或主流通信設(shè)備企業(yè)電力行業(yè)銷售背景者優(yōu)先考慮。
3、能力素質(zhì)：
·卓越的市場洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃能力： 能獨立制定并執(zhí)行區(qū)域市場策略。
·出色的商務(wù)談判與決策能力： 具備高超的客戶公關(guān)技巧和復(fù)雜項目運作能力。
·強大的團隊領(lǐng)導(dǎo)與激勵能力： 善于培養(yǎng)人才，凝聚團隊，驅(qū)動業(yè)績增長。
·優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與資源整合能力： 能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決重大問題。
·高度的敬業(yè)精神與抗壓能力： 能適應(yīng)經(jīng)常性出差，勇于接受挑戰(zhàn)。
·良好的職業(yè)道德與保密意識。
4、人脈資源：
在所轄省份或目標(biāo)區(qū)域電力系統(tǒng)內(nèi)擁有廣泛且穩(wěn)固的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
三、福利待遇
六險一金、雙休、帶薪年假、過節(jié)費、家屬慰問金、話補、員工食堂、定期體檢等。

工作地點

沈河區(qū)沈陽市中心

職位發(fā)布者

王婭丹/人事經(jīng)理

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公司Logo青島東軟載波智能電子有限公司
青島東軟載波智能電子有限公司成立于2013年，為青島東軟載波科技股份有限公司全資子公司（股票代碼300183）。公司研發(fā)、銷售中心位于青島市市北區(qū)上清路16號甲，東軟載波信息產(chǎn)業(yè)園生產(chǎn)基地位于青島市膠州市創(chuàng)新大道17號，總建筑面積17萬平方米，項目總投資超過10億元。公司目前擁有研發(fā)人員100+人，碩士及本科以上學(xué)歷約占95%，提供智慧園區(qū)、智慧校園、智慧醫(yī)院和智慧社區(qū)等解決方案，推動應(yīng)用場景數(shù)字化轉(zhuǎn)型，助力實現(xiàn)綠色低碳、安全高效、舒適便捷的目標(biāo)。東軟載波率先實現(xiàn)了電力線載波通信技術(shù)在數(shù)智化領(lǐng)域的創(chuàng)新應(yīng)用,從“芯”開始,融合藍牙、RF、Wi-Fi、5G等多種通信方式,運用云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、A1、區(qū)塊鏈、數(shù)字孿生等前沿技術(shù),搭建“AI+零碳”數(shù)智化平臺,構(gòu)建數(shù)智化全面賦能的智慧園區(qū)、智慧社區(qū)、智慧醫(yī)院、智慧校園等應(yīng)用場景,重點打造智能照明、智能空調(diào)、樓宇智控、能源管理等數(shù)智化系統(tǒng),為客戶提供高效、智能、節(jié)能的數(shù)智化解決方案。在智能照明領(lǐng)域,公司推出的“燈具+控制器+智能控制箱+管理平臺”全鏈產(chǎn)品，成功應(yīng)用于工業(yè)照明、軌道交通、樓宇建筑等多個場景,通過人工智能算法優(yōu)化與設(shè)備升級，可實現(xiàn)綜合節(jié)能20%-75%，管理效率提升35%，為客戶帶來了顯著的節(jié)能效益與管理效能提升。
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