雇員點(diǎn)評標(biāo)簽
職位描述
工業(yè)自動化
崗位職責(zé)
1．大客戶開拓： 負(fù)責(zé)開發(fā)及維護(hù)大型裝備制造企業(yè)、工業(yè)自動化公司、整車廠等行業(yè)龍頭客戶，建立戰(zhàn)略合作。
2．解決方案銷售： 深入理解客戶在生產(chǎn)工藝、自動化產(chǎn)線等方面的需求，推廣公司的高價(jià)值產(chǎn)品或解決方案。
3．目標(biāo)與項(xiàng)目管理： 承擔(dān)年度銷售指標(biāo)，獨(dú)立管理復(fù)雜銷售項(xiàng)目，控制項(xiàng)目節(jié)奏，確保合同順利簽訂。
4．客戶關(guān)系維護(hù)： 與客戶單位的關(guān)鍵決策層、相關(guān)部門建立牢固的合作關(guān)系，精準(zhǔn)把握客戶需求。
5．市場與競爭分析： 分析裝備制造業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手策略及替代技術(shù)，為公司產(chǎn)品定位提供輸入。
6．內(nèi)部協(xié)同： 有效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為礦山客戶提供及時(shí)、可靠的技術(shù)支持和售后服務(wù)。
7．銷售預(yù)測與報(bào)告： 定期提交銷售報(bào)告、項(xiàng)目預(yù)測，確保銷售活動的規(guī)范化和可視化。
任職要求
1．本科及以上學(xué)歷，機(jī)械設(shè)計(jì)制造、自動化、機(jī)電一體化等相關(guān)專業(yè)。
2．5年以上面向大型裝備制造企業(yè)的智能化解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)。
3．熟悉裝備制造企業(yè)的研發(fā)、采購流程和供應(yīng)鏈體系。
4．具備強(qiáng)大的抗壓性與目標(biāo)驅(qū)動力，能夠適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作，勇于接受挑戰(zhàn)，對達(dá)成業(yè)績目標(biāo)有強(qiáng)烈的渴望。
5．具有解決問題能力，能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)客戶痛點(diǎn)，并協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源提供專業(yè)的解決方案。
6．具備豐富的裝備行業(yè)客戶資源，與大型裝備行業(yè)集團(tuán)關(guān)鍵人物有良好關(guān)系者優(yōu)先。
1．大客戶開拓： 負(fù)責(zé)開發(fā)及維護(hù)大型裝備制造企業(yè)、工業(yè)自動化公司、整車廠等行業(yè)龍頭客戶，建立戰(zhàn)略合作。
2．解決方案銷售： 深入理解客戶在生產(chǎn)工藝、自動化產(chǎn)線等方面的需求，推廣公司的高價(jià)值產(chǎn)品或解決方案。
3．目標(biāo)與項(xiàng)目管理： 承擔(dān)年度銷售指標(biāo)，獨(dú)立管理復(fù)雜銷售項(xiàng)目，控制項(xiàng)目節(jié)奏，確保合同順利簽訂。
4．客戶關(guān)系維護(hù)： 與客戶單位的關(guān)鍵決策層、相關(guān)部門建立牢固的合作關(guān)系，精準(zhǔn)把握客戶需求。
5．市場與競爭分析： 分析裝備制造業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手策略及替代技術(shù)，為公司產(chǎn)品定位提供輸入。
6．內(nèi)部協(xié)同： 有效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為礦山客戶提供及時(shí)、可靠的技術(shù)支持和售后服務(wù)。
7．銷售預(yù)測與報(bào)告： 定期提交銷售報(bào)告、項(xiàng)目預(yù)測，確保銷售活動的規(guī)范化和可視化。
任職要求
1．本科及以上學(xué)歷，機(jī)械設(shè)計(jì)制造、自動化、機(jī)電一體化等相關(guān)專業(yè)。
2．5年以上面向大型裝備制造企業(yè)的智能化解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)。
3．熟悉裝備制造企業(yè)的研發(fā)、采購流程和供應(yīng)鏈體系。
4．具備強(qiáng)大的抗壓性與目標(biāo)驅(qū)動力，能夠適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作，勇于接受挑戰(zhàn)，對達(dá)成業(yè)績目標(biāo)有強(qiáng)烈的渴望。
5．具有解決問題能力，能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)客戶痛點(diǎn)，并協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源提供專業(yè)的解決方案。
6．具備豐富的裝備行業(yè)客戶資源，與大型裝備行業(yè)集團(tuán)關(guān)鍵人物有良好關(guān)系者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
杭州濱江區(qū)中控科技園
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職位發(fā)布者
李朝陽/招聘HR
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中控技術(shù)股份有限公司中控技術(shù)股份有限公司（簡稱“中控技術(shù)”或“公司”，688777.SH）成立于1999年，是國內(nèi)領(lǐng)先的流程工業(yè)智能制造整體解決方案提供商。公司致力于滿足流程工業(yè)的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化需求，深耕集散控制系統(tǒng)（DCS）、安全儀表系統(tǒng)（SIS）、網(wǎng)絡(luò)化混合控制系統(tǒng)等自動化控制系統(tǒng)，并以此為基礎(chǔ)，大力布局和發(fā)展工業(yè)軟件、行業(yè)解決方案、儀器儀表等產(chǎn)品及線上線下結(jié)合的服務(wù)模式，形成了較為完善的“工業(yè)3.0+4.0”產(chǎn)品及解決方案架構(gòu)，連續(xù)多年入選工信部智能制造系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商和示范企業(yè)。公司堅(jiān)持自主創(chuàng)新，持續(xù)聚焦行業(yè)痛點(diǎn)和熱點(diǎn)，通過國內(nèi)100余家實(shí)體5S店及海外多家本地化公司運(yùn)營相結(jié)合的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以及“5T技術(shù)”、“平臺+工業(yè)APP”、“5S店+S2B平臺”為三大核心戰(zhàn)略控制點(diǎn)的技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新，積極服務(wù)于工業(yè)3.0+工業(yè)4.0，其產(chǎn)品及解決方案已廣泛應(yīng)用在油氣、石化、化工、電力、制藥、冶金、建材、造紙、新材料、新能源、食品等行業(yè)領(lǐng)域，覆蓋全球50多個(gè)國家和地區(qū)。中控技術(shù)立足于中國，服務(wù)于全球，未來將以全球工業(yè)市場核心的自動化、數(shù)字化、智能化產(chǎn)品與解決方案供應(yīng)商的姿態(tài)，打造工業(yè)全流程智慧生態(tài)，實(shí)現(xiàn)從工業(yè)3.0到工業(yè)4.0的跨越，積極探索跨領(lǐng)域、多行業(yè)EBO新興商業(yè)機(jī)會，在世界工業(yè)文明的發(fā)展進(jìn)程中留下深深的足跡。
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