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崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略客戶開(kāi)發(fā)： 負(fù)責(zé)國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)及其下屬省市級(jí)公司、電力設(shè)計(jì)院、大型發(fā)電集團(tuán)等核心客戶的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)與深度經(jīng)營(yíng)。
2. 項(xiàng)目全程管理： 獨(dú)立跟進(jìn)電力系統(tǒng)中的設(shè)備采購(gòu)、數(shù)字化建設(shè)、技術(shù)服務(wù)等項(xiàng)目，完成從商機(jī)挖掘、技術(shù)交流、方案制定、投標(biāo)、商務(wù)談判到合同簽訂的全過(guò)程。
3. 目標(biāo)與回款： 承擔(dān)年度銷(xiāo)售及回款指標(biāo)，制定針對(duì)電力行業(yè)的銷(xiāo)售策略與計(jì)劃，并確保達(dá)成。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)：與客戶單位的關(guān)鍵決策層、相關(guān)部門(mén)建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系，精準(zhǔn)把握客戶需求。
5. 市場(chǎng)信息洞察：緊密跟蹤電網(wǎng)投資方向、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)更新、行業(yè)政策變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司戰(zhàn)略決策提供信息支持。
6. 內(nèi)部協(xié)同：有效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為電力客戶提供符合高標(biāo)準(zhǔn)、高可靠性要求的解決方案。
7. 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與報(bào)告： 定期提交銷(xiāo)售報(bào)告、項(xiàng)目預(yù)測(cè)，確保銷(xiāo)售活動(dòng)的規(guī)范化和可視化。
任職要求
1．本科及以上學(xué)歷，電氣工程、自動(dòng)化、電力系統(tǒng)等相關(guān)專業(yè)背景。
2．5年以上電力設(shè)備或解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)等大型項(xiàng)目成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
3．熟悉電力系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)作流程、采購(gòu)模式和招投標(biāo)規(guī)則。
4．具備強(qiáng)大的抗壓性與目標(biāo)驅(qū)動(dòng)力，能夠適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作，勇于接受挑戰(zhàn)，對(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)有強(qiáng)烈的渴望。
5．具有解決問(wèn)題能力，能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)客戶痛點(diǎn)，并協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源提供專業(yè)的解決方案。
6．熟悉“泛在電力物聯(lián)網(wǎng)”、“智能配電網(wǎng)”、“新型電力系統(tǒng)”等最新技術(shù)發(fā)展方向者優(yōu)先；
7．具備深厚的電力行業(yè)客戶資源，特別是在行業(yè)標(biāo)桿客戶領(lǐng)域有良好人脈者優(yōu)先。