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崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略客戶開(kāi)發(fā)與管理： 負(fù)責(zé)公司冶金行業(yè)的大客戶（如國(guó)基集團(tuán)、巴斯夫、殼牌、中國(guó)寶武、中鋁集團(tuán)、中國(guó)五礦、中國(guó)建筑、中國(guó)建材、中國(guó)有色、中國(guó)稀土等）的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)與戰(zhàn)略合作。
2. 商機(jī)挖掘與項(xiàng)目跟進(jìn)： 敏銳洞察市場(chǎng)，獨(dú)立挖掘并跟進(jìn)大型項(xiàng)目機(jī)會(huì)，完成從項(xiàng)目線索、技術(shù)交流、方案制定、投標(biāo)、談判到合同簽訂的全程銷售工作。
3. 銷售目標(biāo)達(dá)成： 承擔(dān)年度銷售指標(biāo)，制定并執(zhí)行有效的銷售策略與行動(dòng)計(jì)劃，確保銷售任務(wù)的順利完成。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)： 與客戶的關(guān)鍵決策人、相關(guān)部門建立并維持長(zhǎng)期、穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，深度理解客戶需求，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
5. 市場(chǎng)信息洞察： 收集、分析行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)及政策法規(guī)變化，為公司行業(yè)發(fā)展策略和市場(chǎng)策略的調(diào)整提供決策支持。
6. 跨部門協(xié)同： 高效協(xié)同公司內(nèi)部資源，為客戶提供最優(yōu)解決方案，并確保項(xiàng)目順利交付。
7. 銷售預(yù)測(cè)與報(bào)告： 定期提交銷售報(bào)告、項(xiàng)目預(yù)測(cè)，確保銷售活動(dòng)的規(guī)范化和可視化。
任職要求
1．本科及以上學(xué)歷，工科背景（電氣、自動(dòng)化等）或市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2．5年以上冶金行業(yè)大客戶銷售或項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功的重大項(xiàng)目（金額千萬(wàn)級(jí)以上）獨(dú)立運(yùn)作和落地經(jīng)驗(yàn)。
3．深刻理解冶金行業(yè)，熟悉國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)格局及發(fā)展趨勢(shì)。
4．具備強(qiáng)大的抗壓性與目標(biāo)驅(qū)動(dòng)力，能夠適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作，勇于接受挑戰(zhàn)，對(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)有強(qiáng)烈的渴望。
5．具有解決問(wèn)題能力，能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)客戶痛點(diǎn)，并協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源提供專業(yè)的解決方案。
具備豐富的行業(yè)客戶資源，特別是行業(yè)標(biāo)桿客戶領(lǐng)域有深厚人脈者優(yōu)先。
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