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工業(yè)軟件解決方案總監(jiān)（BA）

一、崗位介紹
崗位名稱：工業(yè)軟件解決方案總監(jiān)（BA）
工作地點：廣東/福建/廣西/江西
學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷
工作經(jīng)驗：2年及以上流程工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型或流程工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)運營從業(yè)經(jīng)驗，熟悉典型石化、化工行業(yè)裝置工藝、設(shè)備知識，熟悉流程工業(yè)自動化、數(shù)字化和智能化解決方案
二、崗位職責(zé):
1、深入客戶現(xiàn)場，與生產(chǎn)、技術(shù)、管理層溝通，挖掘客戶在工藝優(yōu)化、生產(chǎn)管理、智能工廠建設(shè)中的痛點和需求。結(jié)合行業(yè)趨勢（如工業(yè)4.0、AI+制造），引導(dǎo)客戶需求，并提出針對性解決方案框架；
2、基于公司產(chǎn)品矩陣（生產(chǎn)管理軟件、AI工藝優(yōu)化、智能控制軟件等），設(shè)計技術(shù)方案，并輸出技術(shù)建議書、投標(biāo)方案、Demo演示系統(tǒng)；
3、面向客戶高層及技術(shù)團(tuán)隊，完成方案宣講、產(chǎn)品功能演示及技術(shù)答疑，與區(qū)域銷售團(tuán)隊合作達(dá)成相關(guān)業(yè)務(wù)指標(biāo)；
4、參與招投標(biāo)技術(shù)環(huán)節(jié)，提供標(biāo)書技術(shù)方案編寫、成本評估及風(fēng)險預(yù)判支持；協(xié)調(diào)研發(fā)、產(chǎn)品、實施團(tuán)隊資源，確保解決方案與客戶需求高度匹配；
5、跟蹤流程工業(yè)（化工、制藥、能源等）智能化轉(zhuǎn)型趨勢，提煉行業(yè)共性需求，反饋至產(chǎn)品迭代優(yōu)化。沉淀行業(yè)解決方案案例庫，形成標(biāo)準(zhǔn)化模板及知識資產(chǎn)。
6、負(fù)責(zé)持續(xù)跟蹤區(qū)域內(nèi)客戶，建立長期技術(shù)信任，參與客戶關(guān)系經(jīng)營，提升客戶服務(wù)滿意度，促進(jìn)二次銷售機(jī)會。
三、任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷，自動化、計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、化學(xué)工程、工業(yè)工程等相關(guān)專業(yè)背景；
2、2年以上流程工業(yè)（石化、精細(xì)化工、制藥、冶金等）領(lǐng)域生產(chǎn)管理軟件（數(shù)據(jù)庫、MES、APS、WMS、LIMS等）、AI工藝優(yōu)化算法的應(yīng)用場景等售前支持、技術(shù)解決方案或軟件交付經(jīng)驗；
3、有智能工廠規(guī)劃咨詢或工業(yè)軟件項目落地經(jīng)驗者優(yōu)先；
4、掌握工業(yè)軟件基礎(chǔ)架構(gòu)，了解主流數(shù)據(jù)庫及工業(yè)通信協(xié)議（OPC UA、Modbus）、數(shù)據(jù)采集者優(yōu)先；
5、熟悉流程工業(yè)核心工藝（如反應(yīng)、分離、精餾）及生產(chǎn)管理流程者優(yōu)先；
6、熟練使用PPT、Word、Visio等方案設(shè)計工具，掌握Python/SQL基礎(chǔ)者優(yōu)先；
7、強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新力，對工業(yè)領(lǐng)域智能化最新發(fā)展技術(shù)及工業(yè)AI等知識抱有持續(xù)的敏感度和興趣，具備強(qiáng)大的自驅(qū)力、進(jìn)取心、責(zé)任感。