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舉報(bào)

銷售培訓(xùn)經(jīng)理(J11357)

1.5-2.5萬(wàn)
  • 上海閔行區(qū)
  • 經(jīng)驗(yàn)不限
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)內(nèi)部培訓(xùn)
崗位職責(zé):
一、 培訓(xùn)體系規(guī)劃與建設(shè)
1、深入理解公司銷售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營(yíng)銷目標(biāo)及產(chǎn)品矩陣，制定與之匹配的年度/季度營(yíng)銷端培訓(xùn)規(guī)劃與預(yù)算。
2、搭建并持續(xù)優(yōu)化針對(duì)不同層級(jí)（新人、熟手、導(dǎo)師/主管）營(yíng)銷人員的崗位勝任力模型及階梯式培訓(xùn)課程體系。
3、負(fù)責(zé)核心培訓(xùn)項(xiàng)目（新品上市培訓(xùn)、各渠道銷售賦能項(xiàng)目）的全流程設(shè)計(jì)與管理。
二、 培訓(xùn)內(nèi)容開(kāi)發(fā)與資源管理
1、主導(dǎo)開(kāi)發(fā)緊貼線下零售場(chǎng)景的培訓(xùn)材料，包括但不限于：產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)、銷售情景話術(shù)、客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程、競(jìng)品分析資料、實(shí)操演練腳本等。
2、整合內(nèi)外部資源，開(kāi)發(fā)多樣化的培訓(xùn)形式，提煉往期項(xiàng)目知識(shí)萃取。
3、建立并管理培訓(xùn)素材庫(kù)、案例庫(kù)、講師資源庫(kù)，確保培訓(xùn)內(nèi)容的時(shí)效性、準(zhǔn)確性與實(shí)用性。
三、 培訓(xùn)實(shí)施與賦能
1、親自講授核心課程，并為區(qū)域銷售管理人員、基層銷售主管提供“培訓(xùn)師培訓(xùn)”（TTT），打造內(nèi)部講師梯隊(duì)。
2、組織并督導(dǎo)全國(guó)/區(qū)域?qū)用娴呐嘤?xùn)活動(dòng)落地，確保培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、執(zhí)行到位。
3、深入一線，觀察銷售行為，收集培訓(xùn)需求，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)與反饋，將一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)反哺至培訓(xùn)體系。
四、 培訓(xùn)效果評(píng)估與業(yè)務(wù)支持
1、建立四級(jí)培訓(xùn)評(píng)估體系，重點(diǎn)跟蹤培訓(xùn)后行為改變與業(yè)務(wù)結(jié)果（如成交率、客單價(jià)、客戶滿意度、會(huì)員轉(zhuǎn)化率等）。
2、定期分析培訓(xùn)數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，撰寫(xiě)評(píng)估報(bào)告，向營(yíng)銷管理層匯報(bào)培訓(xùn)投入產(chǎn)出，提出優(yōu)化建議。
3、作為營(yíng)銷的戰(zhàn)略伙伴，參與銷售會(huì)議，為業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)提供培訓(xùn)側(cè)的解決方案，助力業(yè)績(jī)提升。
五、 文化與品牌體驗(yàn)傳承
1、通過(guò)培訓(xùn)傳遞公司品牌文化、價(jià)值觀及服務(wù)理念，確保線下顧客體驗(yàn)的一致性。
2、設(shè)計(jì)并推動(dòng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與客戶關(guān)系管理相關(guān)培訓(xùn)，提升品牌忠誠(chéng)度。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上培訓(xùn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上專注于營(yíng)銷/銷售培訓(xùn)領(lǐng)域。
3、有知名快消品牌培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有頭部生產(chǎn)制造、食品加工、咨詢公司經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
4、精通銷售運(yùn)營(yíng)全流程，對(duì)一線業(yè)務(wù)有深刻理解。
5、出色的課程開(kāi)發(fā)與授課能力，能獨(dú)立完成高品質(zhì)培訓(xùn)材料開(kāi)發(fā)及生動(dòng)有效的授課。
6、強(qiáng)大的培訓(xùn)項(xiàng)目管理能力，能同時(shí)推動(dòng)多個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目并確保結(jié)果。
7、數(shù)據(jù)分析能力，能將業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)與培訓(xùn)效果結(jié)合，進(jìn)行有效評(píng)估與優(yōu)化。
8、素質(zhì)：卓越的溝通與影響力、業(yè)務(wù)導(dǎo)向、主動(dòng)性與執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、適應(yīng)力與親和力。
9、能接受出差

工作地點(diǎn)

上海閔行區(qū)七寶寶龍城T73F

職位發(fā)布者

黃女士/招聘經(jīng)理

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圣農(nóng)集團(tuán)創(chuàng)建于1983年，集團(tuán)創(chuàng)始人傅光明以白羽肉雞養(yǎng)殖起家，經(jīng)過(guò)四十一年發(fā)展，形成一條集自主育種、飼料加工、種雞養(yǎng)殖、種蛋孵化、肉雞飼養(yǎng)、肉雞加工、食品深加工、產(chǎn)品銷售、快餐連鎖于一體的白羽肉雞全產(chǎn)業(yè)鏈，成為中國(guó)白羽肉雞行業(yè)第一的全產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)。圣農(nóng)堅(jiān)持“自育·自繁·自養(yǎng)·自宰·深加工”閉環(huán)管理，以此成為肯德基、麥當(dāng)勞等全球知名餐飲品牌戰(zhàn)略合作伙伴與首屆全國(guó)青運(yùn)會(huì)、2016年G20峰會(huì)、2017年金磚會(huì)議的雞肉供應(yīng)商和2023年杭州亞運(yùn)會(huì)的雞肉供應(yīng)商。公司于 2015年正式組建圣農(nóng)院士專家團(tuán)，持續(xù)開(kāi)展白羽肉雞種源的研發(fā)及繁育工作。2019年底，成功培育出 11個(gè)品系，25項(xiàng)自主創(chuàng)新成果，并篩選出性能優(yōu)異的國(guó)內(nèi)首個(gè)白羽肉雞配套系--圣澤 901，成為中國(guó)第一家實(shí)現(xiàn)白羽肉雞自主育種的企業(yè)，填補(bǔ)我國(guó)在該領(lǐng)域的空白。2019年，成立福建圣澤生物科技發(fā)展有限公司，持續(xù)開(kāi)展白羽肉雞種源的研發(fā)及繁育工作。2021年，白羽肉雞配套系“圣澤 901”通過(guò)國(guó)家農(nóng)業(yè)農(nóng)村部審定認(rèn)證，獲可正式對(duì)外銷售種源雞的資格并于 2022年正式供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2023年，育種場(chǎng)規(guī)模領(lǐng)先，年推廣父母代種雞雛932萬(wàn)套。2024年5月，第一批“圣澤901”父母代種雞雛順利落地坦桑尼亞，圣農(nóng)種源成功打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。未來(lái)，圣農(nóng)堅(jiān)持以白羽肉雞全產(chǎn)業(yè)鏈為中心，不斷拓展產(chǎn)業(yè)外延，整體經(jīng)營(yíng)格局涵蓋農(nóng)牧和食品餐飲、物流、投資、配套產(chǎn)業(yè)，完善農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖 4.0體系建設(shè)，全力打造 10億羽肉雞產(chǎn)業(yè)集群。同時(shí)著眼可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的能源環(huán)保領(lǐng)域，致力于打造享譽(yù)世界的食品產(chǎn)業(yè)集群。
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