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更新于 3月14日

大客戶(hù)中心負(fù)責(zé)人(年薪50-100萬(wàn))

4-8萬(wàn)·13薪
  • 福州長(zhǎng)樂(lè)區(qū)
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

電子/半導(dǎo)體/集成電路金屬制品業(yè)
一、崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品(靶材、蒸鍍料、鍍膜配件)銷(xiāo)售,及新產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案的宣傳和推廣;
2、結(jié)合公司整體戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求,制定大客戶(hù)中心的年度、季度和月度業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo),并確保目標(biāo)的合理性和可實(shí)現(xiàn)性。
3、分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及大客戶(hù)市場(chǎng)趨勢(shì),為公司的大客戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)展提供前瞻性的戰(zhàn)略建議和決策依據(jù)。
4、分析和整理銷(xiāo)售數(shù)據(jù),制定銷(xiāo)售計(jì)劃,完成銷(xiāo)售任務(wù);
5、推進(jìn)報(bào)價(jià)、談判、簽訂銷(xiāo)售合同、合同評(píng)審、跟蹤合同執(zhí)行情況等相關(guān)業(yè)務(wù);
6、建立并完善大客戶(hù)檔案,定期對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行回訪和溝通,了解客戶(hù)的使用體驗(yàn)和需求變化,及時(shí)調(diào)整服務(wù)策略,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
7、及時(shí)地反饋市場(chǎng)信息至公司相關(guān)部門(mén),并形成良好互動(dòng),為公司產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品
開(kāi)發(fā)提供決策依據(jù);
8、通過(guò)規(guī)范合同、預(yù)見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)、過(guò)程監(jiān)控等方式,避免不良庫(kù)存和不良回款,對(duì)可能對(duì)
公司造成損失的情況建立預(yù)警機(jī)制與有效管理辦法;
9、執(zhí)行并完成公司規(guī)定的經(jīng)營(yíng)策略;
10、按時(shí)提交周報(bào),月報(bào)和季度報(bào)告;
11、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項(xiàng)。

二、任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,材料、化學(xué)等相關(guān)工科專(zhuān)業(yè);
2、具有10年以上大客戶(hù)管理或銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),其中至少5年擔(dān)任團(tuán)隊(duì)管理崗位,有成功管理大客戶(hù)項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。
3、擁有廣闊人脈關(guān)系與客戶(hù)資源,可幫助公司快速推進(jìn)產(chǎn)品驗(yàn)證與銷(xiāo)售業(yè)務(wù);
4、具有很強(qiáng)服務(wù)意識(shí),善于捕捉客戶(hù)需求,擅長(zhǎng)溝通協(xié)調(diào),具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
5、能適應(yīng)經(jīng)常出差、具有吃苦耐勞的拼搏精神,工作認(rèn)真踏實(shí)、積極主動(dòng)、有責(zé)任心; 具有很強(qiáng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力。

三、薪酬待遇
1、基礎(chǔ)年薪+銷(xiāo)售獎(jiǎng)金;(50W-100W)
2、入職即繳納五險(xiǎn)一金;
3、上市公司股權(quán)激勵(lì)機(jī)會(huì),
4、人選的資歷情況如符合有關(guān)政策要求,公司可助力申請(qǐng)省市高層次人才。

工作地點(diǎn)

福州長(zhǎng)樂(lè)區(qū)福建阿石創(chuàng)新材料股份有限公司二期

認(rèn)證資質(zhì)

營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

李女士/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo福建阿石創(chuàng)
福建阿石創(chuàng)新材料股份有限公司(300706),是一家專(zhuān)業(yè)從事PVD鍍膜材料的研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新型企業(yè)。公司成立于2002年,歷經(jīng)十五年發(fā)展,現(xiàn)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)PVD鍍膜行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一,并于2017年9月在深交所A股市場(chǎng)成功上市。PVD鍍膜行業(yè)的下游行業(yè)涉及較廣,涵蓋了智能手機(jī)、平板顯示、觸摸屏、感應(yīng)器、半導(dǎo)體、太陽(yáng)能、節(jié)能玻璃、光通訊及裝飾鍍膜等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。中國(guó)將在2020年成為全世界第一的消費(fèi)電子產(chǎn)品出貨國(guó),占全世界市場(chǎng)的50%以上,但是其產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵原材料---PVD鍍膜材料卻一直長(zhǎng)期被美國(guó)、日本、韓國(guó)等國(guó)外廠家壟斷。近年來(lái),以阿石創(chuàng)為代表的少數(shù)國(guó)內(nèi)PVD鍍膜材料廠家,依靠著不斷的研發(fā)投入,逐步掌握了PVD鍍膜材料的關(guān)鍵制備工藝技術(shù),依靠著質(zhì)量保證及成本優(yōu)勢(shì),逐漸實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵材料的國(guó)產(chǎn)化。阿石創(chuàng)自2002年開(kāi)始涉足PVD鍍膜材料行業(yè),從提供光學(xué)元器件用蒸鍍材料起家,逐步發(fā)展到目前供應(yīng)163項(xiàng)產(chǎn)品,涉及平板顯示、光學(xué)元器件、節(jié)能玻璃、太陽(yáng)能電池、光存儲(chǔ)通訊等幾乎全領(lǐng)域的供應(yīng)鏈覆蓋。自2014年起,公司的業(yè)務(wù)量均以每年45%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率穩(wěn)步增長(zhǎng),同時(shí)在公司的各個(gè)環(huán)節(jié)和層面上均取得了行業(yè)領(lǐng)先的地位。政策支持上,國(guó)務(wù)院、發(fā)改委及工信部自2006年開(kāi)始,持續(xù)性地發(fā)布了一系列政策,從戰(zhàn)略性高度支持PVD鍍膜材料國(guó)有化的進(jìn)程。其中,在“十三五規(guī)劃中”明確指出:到2020年,力爭(zhēng)使若干新材料品種進(jìn)入全球供應(yīng)鏈,重大關(guān)鍵材料自給率達(dá)到70%以上,初步實(shí)現(xiàn)我國(guó)從材料大國(guó)到材料強(qiáng)國(guó)的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變;此外,在“產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力發(fā)展規(guī)劃2016-2020”中也有提出:進(jìn)一步完善新型顯示產(chǎn)業(yè)鏈,提高關(guān)鍵材料及設(shè)備的配套水平,加快形成自主發(fā)展能力,明確TFT-LCD面板關(guān)鍵材料配套率達(dá)到60%,大尺寸TFT-LCD及AMOLED面板的關(guān)鍵制造材料配套率達(dá)到30%。同時(shí),國(guó)家工信部省、市、區(qū)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)多次到訪阿石創(chuàng)指導(dǎo)工作,對(duì)公司的未來(lái)發(fā)展方向提出了許多方向性的寶貴建議。技術(shù)研發(fā)上,公司自2014年開(kāi)始持續(xù)被評(píng)為“福建省高新技術(shù)企業(yè)”,同時(shí)建有“福建省鍍膜靶材企業(yè)工程技術(shù)研究中心”,被評(píng)為省“十佳專(zhuān)家工作站”。公司迄今為擁有專(zhuān)利技術(shù)29項(xiàng),其中發(fā)明專(zhuān)利9項(xiàng),至2014年起,先后承擔(dān)國(guó)家、省、福州市各重大課題目十余項(xiàng);同時(shí),公司的研發(fā)投入經(jīng)費(fèi)占銷(xiāo)售額比常年保持在5%以上,預(yù)計(jì)在2018年內(nèi)投資超4000萬(wàn)的“PVD鍍膜研發(fā)中心”也將投入使用。經(jīng)營(yíng)規(guī)模上,阿石創(chuàng)擁有國(guó)內(nèi)較為齊全的產(chǎn)品線(xiàn)分布,無(wú)論是原材料分布、工藝技術(shù)、尺寸大小及功能要求,阿石創(chuàng)的產(chǎn)品分布幾乎能涵蓋下游客戶(hù)大部分的使用需求。同時(shí),隨著“空港工業(yè)園”項(xiàng)目的落成,阿石創(chuàng)“年產(chǎn)350噸平板顯示用濺射靶材研產(chǎn)中心”將在2018年底投入生產(chǎn),屆時(shí)該產(chǎn)線(xiàn)無(wú)論從產(chǎn)量、自動(dòng)化程度、良率保證還是科技化程度各個(gè)方面都將達(dá)到單項(xiàng)世界前三的水準(zhǔn)。產(chǎn)學(xué)研一體化方面,阿石創(chuàng)同北京理工大學(xué)、臺(tái)灣清華大學(xué)、福州大學(xué)、福建工程學(xué)院及福建師范大學(xué)均建立了緊密的合作,從技術(shù)交流、項(xiàng)目合作、學(xué)術(shù)研究到人才交流與培養(yǎng),各個(gè)方面都形成了常態(tài)化、系統(tǒng)性的互動(dòng)。渠道資源上,有別于傳統(tǒng)行業(yè),由于PVD鍍膜材料是下游客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和供應(yīng)商的要求十分嚴(yán)苛,行業(yè)成單周期通常要達(dá)到3年以上,因此一單形成合作,其客戶(hù)粘性較高。目前為止,阿石創(chuàng)已經(jīng)成功進(jìn)入了京東方、群創(chuàng)光電、藍(lán)思科技、水晶光電、愛(ài)普生、福耀玻璃等數(shù)十家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的供應(yīng)商體系,隨著未來(lái)產(chǎn)能瓶頸的突破,優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)渠道基礎(chǔ)將帶來(lái)公司業(yè)績(jī)的爆發(fā)性增長(zhǎng)。在成功登陸資本市場(chǎng)之后,阿石創(chuàng)憑借深厚的工藝技術(shù)儲(chǔ)備、完善的人才梯隊(duì)建設(shè)、穩(wěn)定的客戶(hù)渠道沉淀等夯實(shí)的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì),將在未來(lái)逐漸拓寬上下游業(yè)務(wù)領(lǐng)域,尋求更多優(yōu)質(zhì)的資源進(jìn)行雙贏合作,力求為早一日實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵材料自主化的中國(guó)夢(mèng)實(shí)現(xiàn)助力!
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