崗位職責:
1.負責公司GPS授時定位天線、模塊的市場開拓及銷售目標達成;
2.利用已有客戶資源,快速獲取訂單,推動項目落地;
3.挖掘并維護行業(yè)重點客戶(通信基站、電力、軌道交通、低空經(jīng)濟、物聯(lián)網(wǎng)等);
4.收集市場與競爭對手信息,及時反饋產(chǎn)品需求,協(xié)助研發(fā)優(yōu)化產(chǎn)品;
5.建立并完善銷售渠道,逐步組建市場及銷售團隊。
2. 行業(yè)背景
熟悉以下任一領域客戶資源:
電信運營商及其供應鏈(基站授時需求);
電力系統(tǒng)(電網(wǎng)授時/時間同步應用);
鐵路、軌交、智慧交通;
安防系統(tǒng);
低空經(jīng)濟、無人機、物聯(lián)網(wǎng)相關企業(yè)。
3. 能力要求
強烈的結果導向,業(yè)績導向思維;
優(yōu)秀的商務談判與大客戶關系維護能力;
能與研發(fā)團隊溝通,準確轉化客戶需求為產(chǎn)品方案;
可接受頻繁出差。
加分項:
有運營商、電網(wǎng)公司、無人機等行業(yè)背景資源;
熟悉政府采購、央企集采、行業(yè)招投標流程;
具有銷售團隊或代理渠道資源。