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更新于 3月5日

電子銷(xiāo)售工程師

8000-12000元·14薪

職位描述

傳感器安防/智慧交通/無(wú)人機(jī)/車(chē)載直銷(xiāo)電子/半導(dǎo)體/集成電路
一、崗位要求:
1、具備銷(xiāo)售理論知識(shí):熟悉銷(xiāo)售流程、銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)心理學(xué)等基本原理和方法,以提高銷(xiāo)售效率和成果;
2、熟悉大客戶(hù)銷(xiāo)售運(yùn)作模式,深入調(diào)研、建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和提供定制化解決方案等策略,以達(dá)成長(zhǎng)期合作并提供持續(xù)售后支持。
3、銷(xiāo)售技巧:具備良好的銷(xiāo)售技巧,包括客戶(hù)開(kāi)發(fā)、需求分析、談判技巧、客戶(hù)關(guān)系管理等方面的能力,能夠有效地推動(dòng)銷(xiāo)售流程;
5、人際溝通能力:具備良好的人際溝通能力,與客戶(hù)建立良好的關(guān)系,更好地了解客戶(hù)需求,有效地傳遞產(chǎn)品信息;
6、具備整合資源、協(xié)調(diào)各方的能力;需要具備一定抗壓能力和應(yīng)變能力。
二、崗位職責(zé):
(一)全過(guò)程管理:
1、根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃,分解個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo),制定銷(xiāo)售策略和執(zhí)行銷(xiāo)售方案;
2、完成客戶(hù)開(kāi)發(fā)、篩選、驗(yàn)證、跟蹤、培育等工作,提高線(xiàn)索到簽約成功率;
3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售關(guān)鍵環(huán)節(jié)的全面管理,包括市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)開(kāi)發(fā)&建聯(lián)、產(chǎn)品價(jià)值傳達(dá)、商務(wù)談判、合同簽訂等,為業(yè)績(jī)結(jié)果負(fù)責(zé)。
(二)客戶(hù)開(kāi)發(fā)&建聯(lián):
1、了解市場(chǎng)和行業(yè)趨勢(shì),確定毫米波雷達(dá)產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域和潛在客戶(hù)群體,篩選出最具有發(fā)展?jié)摿Φ哪繕?biāo)客戶(hù);
2、客戶(hù)聯(lián)系渠道:通過(guò)各種渠道獲取目標(biāo)客戶(hù)的聯(lián)系方式,如電話(huà)、郵箱、社交媒體、陌拜等,建立客戶(hù)聯(lián)系數(shù)據(jù)庫(kù);
3、銷(xiāo)售活動(dòng):參加行業(yè)展會(huì)、論壇等活動(dòng),與潛在客戶(hù)互動(dòng),收集聯(lián)系信息。
(三)主動(dòng)評(píng)估需求,了解客戶(hù)階段:
1、需求分析:與客戶(hù)深入溝通,了解其具體需求、痛點(diǎn)及客戶(hù)信息背景,傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值,對(duì)于客戶(hù)提出的定制化需求,拉通內(nèi)部資源高效協(xié)同,共同促成客戶(hù)合作,為銷(xiāo)售項(xiàng)目成功負(fù)責(zé)。
(四)訂單管理合同階段:
1、報(bào)價(jià)和談判:根據(jù)客戶(hù)需求和定價(jià)策略,提供詳細(xì)的報(bào)價(jià)和商務(wù)條款,與客戶(hù)進(jìn)行談判和協(xié)商;
2、簽訂:確保合同條款明確,雙方達(dá)成一致并簽署正式合同。
(五)建立客戶(hù)關(guān)系:
1、與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系,積極響應(yīng)客戶(hù)提出的相關(guān)問(wèn)題及訴求,增強(qiáng)客戶(hù)的黏性,提高客戶(hù)保有率。
2、需要具備建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系的思維和愿景,注重維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,持續(xù)提供價(jià)值,建立信任和忠誠(chéng)度。

工作地點(diǎn)

岳麓區(qū)長(zhǎng)沙市高新區(qū)文軒路27號(hào)麓谷企業(yè)廣場(chǎng)B7棟

認(rèn)證資質(zhì)

營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

易女士/HRBP

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公司Logo華諾星空技術(shù)股份有限公司
華諾星空技術(shù)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“公司”)成立于2006年,總部位于美麗的星城長(zhǎng)沙,是我國(guó)重要的雷達(dá)智能裝備企業(yè),是國(guó)家首批重點(diǎn)“專(zhuān)精特新”小巨人企業(yè)、國(guó)家首批應(yīng)急產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、全國(guó)硬科技企業(yè)之星TOP100企業(yè)、首批“新湖南貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”企業(yè)。公司以共建安全的世界為愿景,聚焦智能感知、認(rèn)知、控制技術(shù),致力于成為世界領(lǐng)先的安全防御和防衛(wèi)技術(shù)系統(tǒng)方案提供商。已在長(zhǎng)沙、成都設(shè)有研發(fā)中心,在北京、上海、廣東、浙江、山東、四川、江西、陜西、馬來(lái)西亞等十幾個(gè)地區(qū)設(shè)有子公司或辦事處。經(jīng)過(guò)十余年的創(chuàng)新沉淀,公司已形成以全域安防、安全應(yīng)急、智能感知、智能系統(tǒng)、交通五大產(chǎn)品線(xiàn)為主的產(chǎn)品族群,為應(yīng)急、公安、司法、自然資源、水利、國(guó)動(dòng)、交通、電力、石化以及低空經(jīng)濟(jì)等行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的客戶(hù)提供領(lǐng)先的產(chǎn)品和解決方案。公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)31個(gè)省直轄市自治區(qū)及香港、澳門(mén)特別行政區(qū)。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲、南美、中東、東南亞、日韓等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司始終將科技創(chuàng)新作為核心驅(qū)動(dòng)力,構(gòu)建了以高層次人才為支撐的研發(fā)體系,其中研發(fā)人員占比超50%,碩士、博士占比約20%,建有“電磁探測(cè)與感知”省級(jí)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。建設(shè)了湖南省汽車(chē)主動(dòng)安全控制技術(shù)工程研究中心、湖南省智能安全裝備工業(yè)設(shè)計(jì)中心、湖南省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心及智能傳感器長(zhǎng)沙市新一代人工智能開(kāi)放創(chuàng)新平臺(tái)等創(chuàng)新平臺(tái)。公司堅(jiān)持科研投入和前沿技術(shù)研究,掌握了新體制多功能雷達(dá)技術(shù)、復(fù)雜電磁環(huán)境下的電子偵察與對(duì)抗技術(shù)、多傳感器融合探測(cè)技術(shù)、基于深度學(xué)習(xí)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)和大模型的多模態(tài)目標(biāo)感知及認(rèn)知技術(shù)、系統(tǒng)核心零部件設(shè)計(jì)技術(shù)、系統(tǒng)架構(gòu)和操作系統(tǒng)技術(shù)等6大核心技術(shù)。經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)及多領(lǐng)域?qū)<医M聯(lián)合鑒定,公司多項(xiàng)技術(shù)在相關(guān)領(lǐng)域已達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)水平,部分核心技術(shù)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。重點(diǎn)產(chǎn)品榮獲中國(guó)雷達(dá)行業(yè)協(xié)會(huì)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)等重要榮譽(yù)。未來(lái),我們將繼續(xù)秉承“以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念,肩負(fù)“共建安全的世界”的企業(yè)使命,形成以產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)為主體,以技術(shù)創(chuàng)新和資本經(jīng)營(yíng)為兩翼(一體兩翼),“產(chǎn)業(yè)+技術(shù)+資本”相生共融、良性發(fā)展的業(yè)務(wù)生態(tài),用華諾人的智慧和汗水,與合作伙伴一起,建設(shè)更加安全、智能的世界。薪資政策 1、完善的薪酬體系,實(shí)施崗位分紅股權(quán)等多種激勵(lì)方式,提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇。 2、按學(xué)歷及專(zhuān)業(yè)能力定薪,具體待遇面議。 3、年終績(jī)效獎(jiǎng)金。 4、項(xiàng)目獎(jiǎng)金/銷(xiāo)售提成。 5、全年2次調(diào)薪機(jī)會(huì)。福利政策 1、五險(xiǎn)一金、定期體檢、節(jié)日物資、住宿。 2、補(bǔ)貼:中餐補(bǔ)貼、加班餐補(bǔ)、加班交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、電腦補(bǔ)貼等。 3、禮金:結(jié)婚禮金、生育禮金等。 4、員工活動(dòng):生日活動(dòng)、團(tuán)建活動(dòng)??记谡?1、雙休。 2、年休假。個(gè)人發(fā)展 1、晉升通道:技術(shù)/管理雙軌制晉升通道。 2、多元化培訓(xùn)支持:(1)公司定期舉辦各類(lèi)技術(shù)交流與分享活動(dòng)。(2)公司根據(jù)各職業(yè)發(fā)展通道,送員工外訓(xùn)、聘請(qǐng)外部專(zhuān)家提供各級(jí)人員所需的知識(shí)和技能培訓(xùn)。(3)"一對(duì)一"導(dǎo)師幫扶機(jī)制,及時(shí)有效、有針對(duì)性的解決新員工在工作、生活中遇到的各類(lèi)問(wèn)題,幫助員工迅速適應(yīng)新環(huán)境。(4)公司與高校建立校企聯(lián)合培養(yǎng)模式。(5)外聘專(zhuān)家進(jìn)行能力、素質(zhì)類(lèi)培訓(xùn)。乘車(chē)線(xiàn)路: 1、乘18路、916路、312路、366路、W109區(qū)間線(xiàn)路公交車(chē),到文軒路平川路口站下車(chē),對(duì)面即為麓谷企業(yè)廣場(chǎng)。 2、乘913路至咸嘉湖西路麓云路口站下,向北即為麓谷企業(yè)廣場(chǎng)。 3、乘W106路(從新城小區(qū)南-和馨園)至平川路文軒路口站下,即為麓谷企業(yè)廣場(chǎng)。
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