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直銷副總監(jiān)

1-2萬(wàn)
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職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售面銷/陌拜KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶儀器儀表制造化工環(huán)保
崗位職責(zé)
  1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與落地
    制定公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略及年度直銷業(yè)務(wù)規(guī)劃，錨定終端客戶核心需求，明確客群定位、業(yè)務(wù)目標(biāo)與推進(jìn)路徑，確保公司戰(zhàn)略在直銷板塊高效落地。
  2. 團(tuán)隊(duì)搭建與管理
    統(tǒng)籌直銷團(tuán)隊(duì)全生命周期管理，涵蓋人員招聘、組織配置、考核激勵(lì)、技能賦能與梯隊(duì)建設(shè)，打造專業(yè)、高效的高績(jī)效直銷鐵軍。
  3. 全流程業(yè)務(wù)管控
    主導(dǎo)核心客戶開發(fā)、需求對(duì)接、方案定制、合同簽訂、履約跟進(jìn)及回款管理全流程，建立標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)體系，提升客戶轉(zhuǎn)化率與復(fù)購(gòu)率。
  4. 市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)
    聚焦直銷場(chǎng)景，策劃并執(zhí)行行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、終端客戶拜訪等推廣活動(dòng)，強(qiáng)化品牌在終端市場(chǎng)的影響力與認(rèn)可度。
  5. 行業(yè)洞察與產(chǎn)品推廣
    深耕環(huán)保 / 工業(yè)檢測(cè)行業(yè)，調(diào)研市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求及聚光科技、哈希等競(jìng)品直銷模式，挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，推動(dòng)新產(chǎn)品 / 解決方案的直銷落地與規(guī)?；茝V。
  6. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)優(yōu)化
    搭建直銷業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析體系，定期復(fù)盤銷售額、客戶留存率、回款率等核心指標(biāo)，基于數(shù)據(jù)優(yōu)化營(yíng)銷策略與運(yùn)營(yíng)模式，保障年度直銷業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成。
  7. 資源統(tǒng)籌與跨部門協(xié)同
    負(fù)責(zé)營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算編制與管控，優(yōu)先傾斜核心業(yè)務(wù)與重點(diǎn)客戶資源，平衡業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與利潤(rùn)目標(biāo)；協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等跨部門資源，保障直銷業(yè)務(wù)順暢推進(jìn)。
任職要求
  1. 基本條件
    30-40 歲，本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、環(huán)保 / 工業(yè)檢測(cè)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
  2. 經(jīng)驗(yàn)要求
    8 年以上 B 端直銷營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，5 年以上環(huán)保 / 工業(yè)檢測(cè)行業(yè)營(yíng)銷總監(jiān) / 副總監(jiān)任職經(jīng)歷；具備從 0 到 1 搭建直銷體系及推動(dòng)業(yè)績(jī)倍增的成功案例。
  3. 能力要求
    具備卓越的戰(zhàn)略規(guī)劃、全局統(tǒng)籌與決策能力；精通終端大客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)，擁有優(yōu)秀的商務(wù)談判、跨部門協(xié)調(diào)能力；抗壓性強(qiáng)、誠(chéng)信正直，擅長(zhǎng)以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)優(yōu)化與迭代。
  4. 加分項(xiàng)
    熟悉環(huán)保 / 工業(yè)檢測(cè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與終端市場(chǎng)規(guī)則；手握高價(jià)值行業(yè)終端客戶資源；具備直銷場(chǎng)景數(shù)字化運(yùn)營(yíng)（客戶管理、業(yè)務(wù)復(fù)盤）落地經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
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工作地點(diǎn)

煙臺(tái)萊山區(qū)山東東潤(rùn)儀表科技股份有限公司

職位發(fā)布者

徐女士/人事經(jīng)理

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一、企業(yè)簡(jiǎn)介東潤(rùn)儀表成立于1998年，主要從事水質(zhì)在線監(jiān)測(cè)傳感器、分析儀器、物液位儀表的研發(fā)、制造、銷售和自動(dòng)化系統(tǒng)工程的設(shè)計(jì)集成與服務(wù)。公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的在線TOC/BOD/COD分析儀，在線氨氮/總磷總氮分析儀、熒光法溶解氧及多參數(shù)分析儀；磁致伸縮液位計(jì)、磁翻板液位計(jì)、雷達(dá)物位計(jì)、射頻導(dǎo)納物位計(jì)等產(chǎn)品，主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域有水務(wù)、醫(yī)藥、化工、石化、海洋等。二、企業(yè)資質(zhì)國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)國(guó)家級(jí)專精特新重點(diǎn)小巨人企業(yè)山東省瞪羚企業(yè)山東省創(chuàng)新示范企業(yè)山東省水環(huán)境監(jiān)測(cè)分析工程技術(shù)中心山東省企業(yè)技術(shù)中心
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