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1、銷售目標管理：
1.1制定并分解團隊年度、季度、月度銷售目標（銷售額、銷量、毛利率、回款率）。
1.2監(jiān)督目標執(zhí)行過程，分析目標偏差原因，并采取有效措施確保目標達成。
1.3負責團隊銷售預算的編制與控制。
2、客戶開發(fā)與管理：
2.1主導重大戰(zhàn)略客戶的開發(fā)、談判與關系維護，親自參與關鍵訂單的談判與簽約。
2.2監(jiān)督團隊客戶檔案的建立與更新，定期組織客戶復盤與分類管理。
2.3處理重大客戶投訴與售后問題，維護公司品牌形象。
3、內(nèi)部協(xié)同：
3.1作為連接市場與工廠的樞紐，定期與生產(chǎn)計劃部門溝通，傳遞銷售預測，確保訂單按時交付。
3.2協(xié)同研發(fā)與應用技術部門，組織新產(chǎn)品市場測試，并將客戶應用中的問題與需求精準、高效地反饋給技術部門，驅(qū)動產(chǎn)品改進與創(chuàng)新。
4、市場與競品分析：
4.1收集和分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求變化，定期輸出市場分析報告。
4.2基于市場信息，為公司的產(chǎn)品定價、市場策略及新產(chǎn)品開發(fā)提供決策建議。
5、渠道管理
5.1協(xié)助各子公司制定分銷策略、產(chǎn)品劃分及價格體系。
5.2管理與協(xié)調(diào)各子公司銷售團隊之間的銷售關系，避免內(nèi)部競爭和渠道沖突。
5.3為子公司渠道提供必要的產(chǎn)品培訓、技術和市場支持，并定期評估各渠道的銷6、團隊建設與績效管理：
6.1負責銷售工程師的面試、培訓、帶教與日常管理工作。
6.2制定并實施團隊成員的績效考核方案，合理分配任務與資源，激發(fā)團隊斗志。
6.3培養(yǎng)團隊核心骨干，搭建健康的人才梯隊。
7、合規(guī)與風險控制：
7.1確保團隊所有業(yè)務活動符合公司規(guī)章制度及EHS（環(huán)境、健康、安全）要求，特別是危化品銷售的相關法規(guī)。
任職要求：
1、8年以上化工行業(yè)銷售經(jīng)驗，至少3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有渠道管理或跨區(qū)域、跨部門協(xié)同經(jīng)驗者優(yōu)先。
2、行業(yè)知識：熟悉化工產(chǎn)品（如膠粘劑、涂料等）的特性和應用場景。
3、管理技能：精通銷售與渠道全過程管理，具備出色的目標管理、團隊激勵和談判協(xié)調(diào)能力。
4、分析能力：具備較強的市場分析和數(shù)據(jù)分析能力，能制定有效的渠道策略。
5、協(xié)同能力：具備強大的跨部門（生產(chǎn)、研發(fā)）、跨組織（各子公司）的溝通與協(xié)同能力。