崗位職責(zé)
- 負(fù)責(zé)公司數(shù)據(jù)類軟件（數(shù)據(jù)采集、分析、可視化等）的市場拓展與銷售工作，涵蓋直銷及渠道銷售，制定個人銷售計劃及渠道開發(fā)計劃，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)（銷售額、客戶數(shù)量、渠道拓展數(shù)量等）；同時負(fù)責(zé)渠道合作伙伴的挖掘、洽談、簽約與維護(hù)，搭建并完善渠道銷售體系，指導(dǎo)渠道伙伴開展銷售工作，提升渠道銷售業(yè)績。
- 開發(fā)新客戶，挖掘中小型企業(yè)客戶的數(shù)據(jù)分析需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特點，提供定制化的解決方案，推動客戶簽約與回款。
- 維護(hù)老客戶關(guān)系，定期回訪，了解客戶使用情況，挖掘客戶二次采購及轉(zhuǎn)介紹需求，提升客戶滿意度與忠誠度。
- 跟進(jìn)銷售全流程，包括客戶對接、需求溝通、方案講解、商務(wù)談判、合同簽訂及售后協(xié)調(diào)，確保銷售工作順利推進(jìn)。
- 收集市場動態(tài)、競品信息及客戶反饋，及時反饋給公司相關(guān)部門，為產(chǎn)品優(yōu)化和市場策略調(diào)整提供參考。
- 配合公司開展市場推廣活動（如行業(yè)展會、線上推廣、客戶沙龍等），提升產(chǎn)品品牌知名度和市場占有率。
任職要求
- 學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、計算機(jī)、數(shù)據(jù)分析等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，有1-3年及以上軟件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先（優(yōu)秀應(yīng)屆生可放寬）。
- 行業(yè)經(jīng)驗：熟悉中小型企業(yè)市場，有數(shù)據(jù)類軟件、SaaS軟件、本地化部署、企業(yè)信息化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，了解數(shù)據(jù)采集、分析相關(guān)知識者加分。
- 能力要求：具備較強(qiáng)的市場開拓能力、溝通談判能力和抗壓能力，能獨立開發(fā)客戶、完成銷售指標(biāo)；思維敏捷，善于捕捉客戶需求，有良好的客戶服務(wù)意識。
- 素質(zhì)要求：工作積極主動、責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的團(tuán)隊協(xié)作精神，能適應(yīng)短途出差（根據(jù)業(yè)務(wù)需求）。
- 其他要求：認(rèn)同公司企業(yè)文化，有明確的職業(yè)規(guī)劃，愿意與公司共同成長；具備基本的辦公軟件操作能力。
我們提供
- 薪資福利：底薪（3000-10000元，根據(jù)經(jīng)驗定檔）+ 高提成（上不封頂）+ 季度獎金 + 年終分紅，業(yè)績優(yōu)秀者年薪可達(dá)20W+。
- 基礎(chǔ)保障：五險一金+ 法定節(jié)假日正常休假 + 節(jié)日福利（春節(jié)、中秋等）。
- 成長發(fā)展：完善的崗前培訓(xùn)（產(chǎn)品知識、銷售技巧）+ 定期內(nèi)部培訓(xùn) + 晉升通道清晰（銷售經(jīng)理→區(qū)域銷售總監(jiān)→銷售總監(jiān)），不看資歷看能力。