崗位職責(zé)
1. 渠道戰(zhàn)略與規(guī)劃:
制定并執(zhí)行公司硬件產(chǎn)品的年度及季度渠道運(yùn)營(yíng)策略,包括渠道拓展、層級(jí)管理及模式創(chuàng)新。
分析市場(chǎng)格局與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道策略,為公司的渠道政策、資源投入提供決策依據(jù)。
負(fù)責(zé)渠道銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與目標(biāo)拆解,并監(jiān)控各渠道目標(biāo)的完成進(jìn)度。
2. 渠道體系與流程建設(shè):
設(shè)計(jì)并優(yōu)化渠道管理的核心流程,包括合作伙伴的準(zhǔn)入、簽約、評(píng)估、激勵(lì)與退出機(jī)制。
建立并維護(hù)渠道價(jià)格體系,確保各渠道層級(jí)價(jià)格穩(wěn)定與利益平衡,嚴(yán)厲管控竄貨亂價(jià)。
主導(dǎo)渠道賦能項(xiàng)目,包括但不限于培訓(xùn)體系、銷(xiāo)售工具、營(yíng)銷(xiāo)資料和知識(shí)庫(kù)的搭建。
3. 數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)與洞察:
建立渠道運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)看板,監(jiān)控并分析核心指標(biāo)(如Sell-in/Sell-through、庫(kù)存周轉(zhuǎn)、渠道覆蓋率、合作伙伴效能等)。
通過(guò)數(shù)據(jù)洞察識(shí)別渠道問(wèn)題與增長(zhǎng)機(jī)會(huì),輸出深度運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告,驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)決策和行動(dòng)。
管理渠道返利、獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)項(xiàng)目,確保其精準(zhǔn)、高效地發(fā)放,并評(píng)估投入產(chǎn)出比。
4. 渠道支持與協(xié)同:
作為渠道管理與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的樞紐,為一線銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供所需的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、工具和策略支持。
協(xié)同市場(chǎng)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈及財(cái)務(wù)部門(mén),解決渠道端的關(guān)鍵問(wèn)題,確保產(chǎn)品流、信息流和資金流的順暢。
處理渠道運(yùn)營(yíng)中的重大異常情況,如超期庫(kù)存清理、渠道沖突協(xié)調(diào)等。
任職要求
1.本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、統(tǒng)計(jì)學(xué)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2.5年以上運(yùn)營(yíng)商渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
3.具備從0到1搭建或深度優(yōu)化渠道運(yùn)營(yíng)體系的成功經(jīng)驗(yàn),精通渠道政策、流程和激勵(lì)模型的設(shè)計(jì)。
4.擁有出色的數(shù)據(jù)分析能力,能熟練使用Excel、SQL、BI工具(如Tableau, Power BI)進(jìn)行數(shù)據(jù)提取、分析和可視化。
5.出色的項(xiàng)目管理、跨部門(mén)溝通和協(xié)同能力,能夠有效推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目的落地。
6.對(duì)渠道業(yè)務(wù)有深刻的商業(yè)洞察力,結(jié)果導(dǎo)向,具備解決復(fù)雜問(wèn)題的能力。