職位描述
銷售船舶/航空/航天/火車制造石油/石化化工
崗位職責(zé)：
1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷售執(zhí)行：
· 負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的年度銷售指標(biāo)（銷售額、回款、市場(chǎng)份額等）。
· 獨(dú)立開(kāi)拓新市場(chǎng)、新客戶，特別是船東、船管公司、船廠、發(fā)動(dòng)機(jī)配套廠及代理商。
· 深入理解國(guó)際海事組織（IMO）、各大港口國(guó)以及區(qū)域性排放法規(guī)（如Tier III, EEXI, CII），并能將其轉(zhuǎn)化為客戶解決方案。
· 準(zhǔn)備并呈現(xiàn)專業(yè)的銷售方案、技術(shù)建議書(shū)及商務(wù)報(bào)價(jià)。
2. 客戶關(guān)系與管理：
· 建立、維護(hù)并深化與關(guān)鍵客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
· 定期拜訪客戶，了解客戶需求、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)及反饋，提供高水平的售前支持。
· 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確?？蛻繇?xiàng)目順利交付，提升客戶滿意度。
3. 市場(chǎng)分析與策略制定：
· 收集、分析市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及行業(yè)趨勢(shì)，為產(chǎn)品定位和銷售策略提供決策依據(jù)。
· 制定銷售策略、市場(chǎng)推廣計(jì)劃及銷售預(yù)測(cè)。
· 參加行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)，提升公司品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的影響力。
4. 合同與流程管理：
· 主導(dǎo)銷售談判，負(fù)責(zé)合同條款的商定、簽訂及執(zhí)行跟蹤。
· 管理銷售合同、應(yīng)收賬款，確保業(yè)務(wù)流程合規(guī)、高效。
任職要求
1. 教育背景： 本科及以上學(xué)歷，航海工程、輪機(jī)工程、化學(xué)工程、材料科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)： 至少5年以上B2B工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上必須為船舶行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉船用設(shè)備、催化劑、尾氣處理系統(tǒng)或相關(guān)領(lǐng)域。有成熟客戶資源網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
3. 行業(yè)知識(shí)： 深刻理解船舶動(dòng)力系統(tǒng)（低速機(jī)、中速機(jī)）、國(guó)際海事環(huán)保法規(guī)及船級(jí)社規(guī)范。
4. 能力素質(zhì)：
· 出色的商務(wù)談判、溝通表達(dá)和人際交往能力。
· 強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果驅(qū)動(dòng)，能承受銷售壓力。
· 優(yōu)秀的分析、解決問(wèn)題和項(xiàng)目管理能力。
· 具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。
· 英語(yǔ)流利，可作為工作語(yǔ)言（書(shū)面及口語(yǔ)），能進(jìn)行國(guó)際業(yè)務(wù)溝通。
5. 其他： 能適應(yīng)出差。
1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷售執(zhí)行：
· 負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的年度銷售指標(biāo)（銷售額、回款、市場(chǎng)份額等）。
· 獨(dú)立開(kāi)拓新市場(chǎng)、新客戶，特別是船東、船管公司、船廠、發(fā)動(dòng)機(jī)配套廠及代理商。
· 深入理解國(guó)際海事組織（IMO）、各大港口國(guó)以及區(qū)域性排放法規(guī)（如Tier III, EEXI, CII），并能將其轉(zhuǎn)化為客戶解決方案。
· 準(zhǔn)備并呈現(xiàn)專業(yè)的銷售方案、技術(shù)建議書(shū)及商務(wù)報(bào)價(jià)。
2. 客戶關(guān)系與管理：
· 建立、維護(hù)并深化與關(guān)鍵客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
· 定期拜訪客戶，了解客戶需求、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)及反饋，提供高水平的售前支持。
· 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確?？蛻繇?xiàng)目順利交付，提升客戶滿意度。
3. 市場(chǎng)分析與策略制定：
· 收集、分析市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及行業(yè)趨勢(shì)，為產(chǎn)品定位和銷售策略提供決策依據(jù)。
· 制定銷售策略、市場(chǎng)推廣計(jì)劃及銷售預(yù)測(cè)。
· 參加行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)，提升公司品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的影響力。
4. 合同與流程管理：
· 主導(dǎo)銷售談判，負(fù)責(zé)合同條款的商定、簽訂及執(zhí)行跟蹤。
· 管理銷售合同、應(yīng)收賬款，確保業(yè)務(wù)流程合規(guī)、高效。
任職要求
1. 教育背景： 本科及以上學(xué)歷，航海工程、輪機(jī)工程、化學(xué)工程、材料科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)： 至少5年以上B2B工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上必須為船舶行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉船用設(shè)備、催化劑、尾氣處理系統(tǒng)或相關(guān)領(lǐng)域。有成熟客戶資源網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
3. 行業(yè)知識(shí)： 深刻理解船舶動(dòng)力系統(tǒng)（低速機(jī)、中速機(jī)）、國(guó)際海事環(huán)保法規(guī)及船級(jí)社規(guī)范。
4. 能力素質(zhì)：
· 出色的商務(wù)談判、溝通表達(dá)和人際交往能力。
· 強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果驅(qū)動(dòng)，能承受銷售壓力。
· 優(yōu)秀的分析、解決問(wèn)題和項(xiàng)目管理能力。
· 具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。
· 英語(yǔ)流利，可作為工作語(yǔ)言（書(shū)面及口語(yǔ)），能進(jìn)行國(guó)際業(yè)務(wù)溝通。
5. 其他： 能適應(yīng)出差。
工作地點(diǎn)
江蘇省無(wú)錫市新吳區(qū)華山路7號(hào)
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職位發(fā)布者
凌女士/人事專員
昨日活躍立即溝通
無(wú)錫威孚環(huán)保催化劑有限公司無(wú)錫威孚環(huán)保催化劑有限公司成立于2004年4月。公司注冊(cè)資金為5000萬(wàn)元，專業(yè)從事環(huán)保催化劑的研發(fā)、生產(chǎn)，并提供相關(guān)技術(shù)及服務(wù)。公司應(yīng)用自有專利技術(shù)，采用稀土加少量貴金屬為活性組分的三元催化、湍流漩渦控制及金屬載體涂覆等技術(shù)成功開(kāi)發(fā)的汽車排氣催化劑等高新技術(shù)產(chǎn)品，能有效地將機(jī)動(dòng)車尾氣排放中有害氣體CO、HC、NOX轉(zhuǎn)化為無(wú)害的CO2、H2O和N2，產(chǎn)品排放滿足國(guó)Ⅱ、國(guó)Ⅲ、國(guó)Ⅳ、國(guó)V及國(guó)Ⅵ排放標(biāo)準(zhǔn),已在通用、奇瑞、長(zhǎng)城、吉利、上海通用五菱、北汽福田、江淮汽車、沈陽(yáng)華晨金杯、華晨中華、海馬汽車、江鈴、一汽解放、濰柴、玉柴、錢江、比亞喬等系列車型上廣泛使用。涉及汽油車、柴油車、摩托車、LPG（CNG）車輛、非道路機(jī)械和工業(yè)廢氣催化等領(lǐng)域。我公司在國(guó)內(nèi)催化劑產(chǎn)業(yè)處于先進(jìn)水平，除了國(guó)外品牌催化劑公司在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)及銷售外，我公司的產(chǎn)量占國(guó)內(nèi)自主品牌銷量45%左右，主要顧客有通用、奇瑞、長(zhǎng)城、吉利、上海通用五菱、北汽福田、江淮汽車、沈陽(yáng)華晨金杯、華晨中華、海馬汽車、江鈴、一汽解放、濰柴、玉柴、錢江、比亞喬等，市場(chǎng)前景非常廣闊。在企業(yè)管理方面，公司特別抓好“四全”管理：即以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略為目標(biāo)的全面計(jì)劃管理；以提高產(chǎn)品使用價(jià)值和價(jià)值為目的全面質(zhì)量管理；以提高資金使用效果為目標(biāo)的全面經(jīng)濟(jì)核算和以提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率為目標(biāo)的全面人事勞動(dòng)管理。在科學(xué)技術(shù)方面，公司與清華大學(xué)、中科院生態(tài)環(huán)境研究中心、大連化物所、華東理工大學(xué)、天津大學(xué)等單位等院校有多年的產(chǎn)學(xué)研合作基礎(chǔ)，并成立了“江蘇省汽車尾氣凈化工程技術(shù)研究中心”以及無(wú)錫威孚環(huán)保催化劑有限公司院士工作站。公司與中國(guó)科學(xué)院大連化學(xué)物理研究所承擔(dān)的江蘇省科技成果轉(zhuǎn)化專項(xiàng)資金項(xiàng)目“汽車尾氣納米稀土催化劑及催化轉(zhuǎn)化器的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化”；與清華大學(xué)、天津大學(xué)共同承擔(dān)國(guó)家高新技術(shù)十一五863項(xiàng)目：“汽油車超低排放凈化技術(shù)”；與濰柴動(dòng)力股份有限公司共同承擔(dān)的“大功率車用柴油機(jī)的開(kāi)發(fā)；與清華大學(xué)、中科院生態(tài)環(huán)境中心承擔(dān)的“輕型柴油車排放污染控制技術(shù)”等項(xiàng)目已經(jīng)順利實(shí)施，充分體現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研的合作模式，推動(dòng)了科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步。
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