職位描述
代理商/經(jīng)銷商地推銷售面銷/陌拜餐飲服務(wù)
崗位職責(zé)：
1. 客戶開發(fā)與拓展：負(fù)責(zé)餐飲客戶（含連鎖餐飲、中小餐企、團餐機構(gòu)等）的開發(fā)，通過高效陌拜、人脈拓展等方式挖掘需求，縮短成交周期。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成：制定月度、季度銷售計劃，確保銷售額、新客戶簽約數(shù)、復(fù)購率等核心指標(biāo)達(dá)成，對渠道盈利能力負(fù)責(zé)。
3. 客情維護(hù)與服務(wù)：建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的客情關(guān)系，定期拜訪客戶，跟進(jìn)產(chǎn)品使用反饋，及時處理退換貨、投訴等問題，提升客戶忠誠度。
4. 市場運營與支持：結(jié)合客戶需求與消費趨勢，策劃定制化促銷方案（如新品試菜、旺季備貨優(yōu)惠等），協(xié)助客戶提升產(chǎn)品應(yīng)用效果與營收。
5. 信息收集與反饋：調(diào)研區(qū)域內(nèi)競品價格、促銷策略及客戶需求變化，提煉產(chǎn)品差異化賣點，為公司產(chǎn)品迭代與營銷策略優(yōu)化提供建議。
任職要求：
1. 年齡25-40周歲，大專及以上學(xué)歷，市場營銷、食品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 具備3年以上食品行業(yè)銷售經(jīng)驗，1年以上餐飲渠道開發(fā)經(jīng)驗，擁有連鎖餐飲、餐企客戶資源者優(yōu)先。
3. 熟悉餐飲行業(yè)采購流程與決策邏輯，具備商務(wù)談判與異議處理能力。
4. 具備較強的市場洞察與資源整合能力，能快速響應(yīng)客戶需求并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決問題。
5. 抗壓能力強，能適應(yīng)出差，具備結(jié)果導(dǎo)向思維與高效執(zhí)行力。
1. 客戶開發(fā)與拓展：負(fù)責(zé)餐飲客戶（含連鎖餐飲、中小餐企、團餐機構(gòu)等）的開發(fā)，通過高效陌拜、人脈拓展等方式挖掘需求，縮短成交周期。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成：制定月度、季度銷售計劃，確保銷售額、新客戶簽約數(shù)、復(fù)購率等核心指標(biāo)達(dá)成，對渠道盈利能力負(fù)責(zé)。
3. 客情維護(hù)與服務(wù)：建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的客情關(guān)系，定期拜訪客戶，跟進(jìn)產(chǎn)品使用反饋，及時處理退換貨、投訴等問題，提升客戶忠誠度。
4. 市場運營與支持：結(jié)合客戶需求與消費趨勢，策劃定制化促銷方案（如新品試菜、旺季備貨優(yōu)惠等），協(xié)助客戶提升產(chǎn)品應(yīng)用效果與營收。
5. 信息收集與反饋：調(diào)研區(qū)域內(nèi)競品價格、促銷策略及客戶需求變化，提煉產(chǎn)品差異化賣點，為公司產(chǎn)品迭代與營銷策略優(yōu)化提供建議。
任職要求：
1. 年齡25-40周歲，大專及以上學(xué)歷，市場營銷、食品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 具備3年以上食品行業(yè)銷售經(jīng)驗，1年以上餐飲渠道開發(fā)經(jīng)驗，擁有連鎖餐飲、餐企客戶資源者優(yōu)先。
3. 熟悉餐飲行業(yè)采購流程與決策邏輯，具備商務(wù)談判與異議處理能力。
4. 具備較強的市場洞察與資源整合能力，能快速響應(yīng)客戶需求并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決問題。
5. 抗壓能力強，能適應(yīng)出差，具備結(jié)果導(dǎo)向思維與高效執(zhí)行力。
工作地點
萊西市青島漢莎天廚食品有限公司
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職位發(fā)布者
鄭姍姍/人事經(jīng)理
當(dāng)前在線立即溝通
凱撒(北京)國際會議展覽有限責(zé)任公司【凱撒旅業(yè)】凱撒同盛發(fā)展股份有限公司（股票簡稱：凱撒旅業(yè)，股票代碼：000796）是中國A股主板上市企業(yè)，旗下?lián)碛新糜?、食品及目的地三大核心業(yè)務(wù)板塊，著力開拓覆蓋“游、購、娛、食、宿、行”六大要素的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，致力于打造中國領(lǐng)先的旅文與目的地運營服務(wù)商，成為中國卓越的精神文化及生活消費服務(wù)供應(yīng)商。秉承“守正出新、精業(yè)篤行、包容并蓄”的核心價值觀，恪守“團結(jié)、務(wù)實、創(chuàng)新、共贏”的發(fā)展理念，凱撒旅業(yè)曾入選“中國旅游集團20強”，并斬獲“年度最具長期投資價值上市公司”、“最具服務(wù)品質(zhì)旅游上市公司”、“年度最佳文旅上市集團”、“BrandZ最具價值中國品牌100強”等榮譽稱號。2021年，凱撒旅業(yè)正式遷址落戶海南。2023年12月，凱撒旅業(yè)控股股東變更為環(huán)海灣文旅，實控人變更為青島市市北區(qū)國有資產(chǎn)運營發(fā)展中心，開啟全新發(fā)展階段。【旅游板塊】旅游板塊核心企業(yè)“凱撒旅游”創(chuàng)始于1993年，堅持出境游、入境游、國內(nèi)游協(xié)同發(fā)力，面向政府、企業(yè)、個人三大類型客戶，提供覆蓋全球152個國家和地區(qū)的全品類旅游服務(wù)。發(fā)展至今，凱撒旅游在海內(nèi)外核心城市設(shè)有分支機構(gòu)，累計服務(wù)用戶超1000萬。多年來，凱撒旅游專注“以文化發(fā)展旅游讓旅游傳播文化”，致力于為廣大游客提供高品質(zhì)的精神文化消費體驗。與此同時，凱撒旅游積極開拓旅游零售市場，設(shè)立免稅投資管理平臺，與合作方共同打造天津國際郵輪母港進(jìn)境免稅店、北京及南京市內(nèi)免稅店。
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