職位描述
渠道銷售KA大客戶企業(yè)客戶零售/批發(fā)通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備新零售
須有相關(guān)手機&全場景行業(yè)或家電行業(yè)操盤經(jīng)驗?。。。。?/div>1、對上產(chǎn)品線的貨源信息了解，上家需要的信息內(nèi)容反饋
2、負責區(qū)域側(cè)銷售任務(wù)跟進達成，溝通地市產(chǎn)品不同周期操作模式
3、銷售政策的差異化操作，并針對市場及產(chǎn)品變化向上級提出建設(shè)性想法
4、廠家側(cè)對接，拉齊雙方本月重點任務(wù)和指標達成情況
5、如遇新品上市，開展新品上市前規(guī)劃和跟進預售/首銷動作，并核檢以上動作執(zhí)行
6、公司老品/超期庫存機型制定清庫/特殊出貨政策制定
7、通報并跟進產(chǎn)品終端轉(zhuǎn)化率、區(qū)域零銷、低銷，制定提升方案和政策。
8、不同產(chǎn)品分貨規(guī)則制定、下發(fā)，收集區(qū)域終端產(chǎn)品意見和建議，做好差異化支撐
9、了解終端競品信息，關(guān)注終端經(jīng)銷商競品銷售政策，根據(jù)競品政策，調(diào)整我司產(chǎn)品策略和動作
10、拉通市場部針對產(chǎn)品不同生命周期活動開展，跟進產(chǎn)品覆蓋客戶禮品發(fā)放、形象露出等
11、有帶領(lǐng)團隊經(jīng)驗，負責城市的整體業(yè)務(wù)統(tǒng)籌、客戶拜訪、人員管理、銷售指標拆解跟蹤達成
2、負責區(qū)域側(cè)銷售任務(wù)跟進達成，溝通地市產(chǎn)品不同周期操作模式
3、銷售政策的差異化操作，并針對市場及產(chǎn)品變化向上級提出建設(shè)性想法
4、廠家側(cè)對接，拉齊雙方本月重點任務(wù)和指標達成情況
5、如遇新品上市，開展新品上市前規(guī)劃和跟進預售/首銷動作，并核檢以上動作執(zhí)行
6、公司老品/超期庫存機型制定清庫/特殊出貨政策制定
7、通報并跟進產(chǎn)品終端轉(zhuǎn)化率、區(qū)域零銷、低銷，制定提升方案和政策。
8、不同產(chǎn)品分貨規(guī)則制定、下發(fā)，收集區(qū)域終端產(chǎn)品意見和建議，做好差異化支撐
9、了解終端競品信息，關(guān)注終端經(jīng)銷商競品銷售政策，根據(jù)競品政策，調(diào)整我司產(chǎn)品策略和動作
10、拉通市場部針對產(chǎn)品不同生命周期活動開展，跟進產(chǎn)品覆蓋客戶禮品發(fā)放、形象露出等
11、有帶領(lǐng)團隊經(jīng)驗，負責城市的整體業(yè)務(wù)統(tǒng)籌、客戶拜訪、人員管理、銷售指標拆解跟蹤達成
工作地點
東營區(qū)東營市人民政府
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德信通訊集團有限公司德信通訊集團—山東省內(nèi)最大的綜合性智能終端營銷服務(wù)平臺。從始至今，一直專注于手機、智能手機、全場景等智能產(chǎn)品批發(fā)零售的核心業(yè)務(wù)，建立起集運營商平臺、電子商務(wù)（B2B、B2C）、物流、售后服務(wù)、投資管理等板塊于一體的現(xiàn)代商業(yè)運營模式，下設(shè)9家子公司，全力打造智能終端領(lǐng)域一流的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商。德信通訊集團，在三十年奮斗歷程中，始終堅持“為客戶創(chuàng)造價值、為奮斗者提供舞臺、為社會創(chuàng)造效益”使命，成為華為、榮耀、OPPO、VIVO、小米、蘋果、三星等國內(nèi)外知名品牌核心代理商、廠家直供線上零售商，成為山東移動、山東電信、山東聯(lián)通戰(zhàn)略合作伙伴。集團董事長徐桂琴女士是山東省工商聯(lián)常委、山東省電子通信業(yè)商會會長、濟南市企業(yè)家協(xié)會副會長、山東省電商促進會副會長、濟南市女企業(yè)家協(xié)會副會長。徐董事長從1990年，一個人、一千元、一節(jié)柜臺，開始創(chuàng)業(yè)。經(jīng)歷了多年的艱苦奮斗，實現(xiàn)了集團化運營，西安集團旗下有9家子公司，在通信行業(yè)的各個板塊均處于領(lǐng)先地位。在徐董事長的帶領(lǐng)下，集團同仁勵精圖治，專注于通信領(lǐng)域，秉承“以德為本、以信立業(yè)、科技創(chuàng)新、奮斗不息”的核心價值觀，為鑄就百年德信，成就百年夢想而努力奮斗！
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