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核心崗位職責
1、負責電銷團隊的組建、培訓，制定新人帶教計劃，提升團隊成員的租賃產(chǎn)品知識、電銷話術(shù)及客戶溝通能力。
2、搭建并完善團隊績效考核體系，結(jié)合租賃行業(yè)業(yè)務特點設(shè)定業(yè)績指標，定期開展績效復盤與一對一輔導。
3、營造積極的團隊氛圍，組織團隊建設(shè)活動，及時解決成員工作難點與心理訴求，降低團隊流失率。
4、 根據(jù)公司年度銷售目標，拆解制定團隊及個人月度、季度電銷業(yè)績目標，涵蓋客戶觸達量、意向客戶轉(zhuǎn)化率、租賃合同簽約額等核心指標。
5、 帶領(lǐng)團隊通過電話營銷開拓租賃客戶資源，重點挖掘企業(yè)客戶、中小企業(yè)及個體商戶的設(shè)備租賃需求，推廣公司各類租賃產(chǎn)品（如辦公設(shè)備、工程設(shè)備、電子設(shè)備等）。
6、跟進高價值意向客戶，協(xié)助團隊成員解決談單過程中的難點問題，推動租賃合同簽訂，確保團隊業(yè)績目標按時完成。
7、 建立客戶分層管理體系，指導團隊對意向客戶、簽約客戶、老客戶進行分類跟進，定期回訪老客戶，挖掘二次租賃需求及轉(zhuǎn)介紹機會。
8、 處理客戶投訴與售后問題，協(xié)調(diào)公司售后、運維等部門，保障客戶租賃體驗，提升客戶滿意度與忠誠度。
9、 每日統(tǒng)計團隊電銷數(shù)據(jù)，包括通話時長、接通率、意向客戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率等，分析數(shù)據(jù)異常原因并制定改進方案。
10、向上級匯報團隊業(yè)績進展、存在問題及解決方案，為公司銷售策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
11、完成上級領(lǐng)導交辦的其他臨時性工作任務。
二、任職要求
1. 學歷要求：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗要求：2年以上電銷團隊管理經(jīng)驗，有租賃行業(yè)電銷或銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 能力要求
- 具備扎實的電銷管理技能，熟悉團隊目標拆解、績效考核及話術(shù)優(yōu)化的方法。
- 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、領(lǐng)導力及抗壓能力，能夠帶領(lǐng)團隊在高壓下完成業(yè)績目標。
4. 其他要求：熟練使用辦公軟件及電銷管理系統(tǒng)，具備較強的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析能力。
公司待遇福利
基礎(chǔ)薪酬：
- 固定底薪：（根據(jù)個人能力及過往業(yè)績面議。）+績效獎金+個人提成+年終獎分紅
2. 福利保障
- 五險：帶薪假期：享受國家法定節(jié)假日、婚假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假等。
- 日常福利：通訊補貼[、餐補、傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放節(jié)日禮品或禮金；夏季發(fā)放高溫補貼，冬季發(fā)放取暖補貼。
- 員工關(guān)懷：定期組織員工體檢；為員工提供團建經(jīng)費，每月開展團隊聚餐、戶外拓展等活動；設(shè)立員工生日福利，發(fā)放生日禮品或蛋糕券。
3. 年終獎與分紅
- 年終獎：根據(jù)公司年度經(jīng)營業(yè)績、團隊年度業(yè)績完成率及個人履職表現(xiàn)綜合評定，發(fā)放標準為[1 - 6]個月的固定底薪，業(yè)績超額完成的團隊，年終獎浮動
- 分紅機制
- 團隊分紅：年度團隊簽約額突破萬元目標后，超出部分按照[的比例計提團隊分紅，由主管根據(jù)團隊成員貢獻度進行分配。
- 公司股東分紅：入職滿3年、業(yè)績突出且表現(xiàn)優(yōu)異的銷售主管，經(jīng)公司管理層審議通過后，可納入公司股權(quán)激勵計劃，享受公司年度凈利潤分紅。
4. 職業(yè)發(fā)展
- 清晰的晉升通道：電銷銷售主管 → 銷售經(jīng)理 → 銷售總監(jiān) → 分公司負責人。
- 培訓機會：定期組織行業(yè)知識、管理技能、領(lǐng)導力提升等專項培訓，支持員工考取相關(guān)職業(yè)資格證書，并報銷考證費用。
- 年度突出貢獻獎：對年度業(yè)績貢獻最大的銷售主管，獎勵[現(xiàn)金及國內(nèi)旅游名額1個。