職位描述
院校客戶企業(yè)客戶B端客戶區(qū)域銷售渠道銷售工業(yè)自動(dòng)化電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>電氣機(jī)械/電力設(shè)備
職責(zé)概述：?
1. 負(fù)責(zé)江蘇全域、上海及安徽部分區(qū)域的市場開拓，同時(shí)做好存量客戶的關(guān)系維護(hù)，搭建并穩(wěn)固區(qū)域客戶合作體系，夯實(shí)業(yè)務(wù)合作根基。
2. 統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)電氣類產(chǎn)品的宣傳推廣與銷售全流程工作，從前期需求對(duì)接、方案制定到后期訂單跟進(jìn)、回款落實(shí)，全鏈路把控，確保年度銷售指標(biāo)圓滿達(dá)成。
3. 結(jié)合區(qū)域市場的行業(yè)特性、競爭格局及客戶需求，制定針對(duì)性銷售策略與計(jì)劃，按階段高效推進(jìn)新客戶開發(fā)工作，持續(xù)擴(kuò)充客戶版圖。
4. 聚焦大型 B 端客戶、成套設(shè)備領(lǐng)域及智能建筑行業(yè)的產(chǎn)品銷售，深度挖掘業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與需求，精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品方案，打造核心業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
5. 主攻區(qū)域內(nèi)電力公司、電力總包單位、盤廠及設(shè)計(jì)院等關(guān)鍵渠道，開展渠道的開發(fā)與長期維護(hù)，搭建多維度、立體化的業(yè)務(wù)合作網(wǎng)絡(luò)，打通產(chǎn)品流通關(guān)鍵鏈路。
6. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的招募、專業(yè)培育與常態(tài)化維護(hù)，建立完善的區(qū)域經(jīng)銷渠道體系，賦能經(jīng)銷商提升業(yè)務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)渠道銷售效能最大化。
7. 策劃并落地行業(yè)相關(guān)推廣活動(dòng)，包括行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等，提升品牌在當(dāng)?shù)仉姎庑袠I(yè)內(nèi)的知名度、美譽(yù)度與市場影響力。
高效承接并保質(zhì)保量完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)，積極配合團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)推進(jìn)。
1. 負(fù)責(zé)江蘇全域、上海及安徽部分區(qū)域的市場開拓，同時(shí)做好存量客戶的關(guān)系維護(hù)，搭建并穩(wěn)固區(qū)域客戶合作體系，夯實(shí)業(yè)務(wù)合作根基。
2. 統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)電氣類產(chǎn)品的宣傳推廣與銷售全流程工作，從前期需求對(duì)接、方案制定到后期訂單跟進(jìn)、回款落實(shí)，全鏈路把控，確保年度銷售指標(biāo)圓滿達(dá)成。
3. 結(jié)合區(qū)域市場的行業(yè)特性、競爭格局及客戶需求，制定針對(duì)性銷售策略與計(jì)劃，按階段高效推進(jìn)新客戶開發(fā)工作，持續(xù)擴(kuò)充客戶版圖。
4. 聚焦大型 B 端客戶、成套設(shè)備領(lǐng)域及智能建筑行業(yè)的產(chǎn)品銷售，深度挖掘業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與需求，精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品方案，打造核心業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
5. 主攻區(qū)域內(nèi)電力公司、電力總包單位、盤廠及設(shè)計(jì)院等關(guān)鍵渠道，開展渠道的開發(fā)與長期維護(hù)，搭建多維度、立體化的業(yè)務(wù)合作網(wǎng)絡(luò)，打通產(chǎn)品流通關(guān)鍵鏈路。
6. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的招募、專業(yè)培育與常態(tài)化維護(hù)，建立完善的區(qū)域經(jīng)銷渠道體系，賦能經(jīng)銷商提升業(yè)務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)渠道銷售效能最大化。
7. 策劃并落地行業(yè)相關(guān)推廣活動(dòng)，包括行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等，提升品牌在當(dāng)?shù)仉姎庑袠I(yè)內(nèi)的知名度、美譽(yù)度與市場影響力。
高效承接并保質(zhì)保量完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)，積極配合團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)推進(jìn)。
任職資格：
1) 本科及以上學(xué)歷，電子信息、電氣工程、自動(dòng)化等理工類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；若具備豐富的電氣行業(yè)客戶資源，學(xué)歷條件可酌情放寬。
2) 年齡 25-35 周歲，擁有 1-3 年及以上電氣相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，具備同類電氣產(chǎn)品客戶資源者將予以優(yōu)先考慮。
3) 具備出色的新產(chǎn)品市場拓展能力與陌生客戶開發(fā)能力，能夠獨(dú)立制定新市場切入策略，成功打開新區(qū)域市場并高效對(duì)接新客戶。
4) 熟悉江蘇及周邊目標(biāo)區(qū)域市場的行業(yè)政策、發(fā)展態(tài)勢與細(xì)分領(lǐng)域需求，扎實(shí)掌握電氣產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)與市場營銷理論及實(shí)操技巧。
5) 精通各類銷售方法論與實(shí)戰(zhàn)技巧，可熟練把控銷售項(xiàng)目全流程，具備獨(dú)立為客戶設(shè)計(jì)定制化產(chǎn)品及解決方案的專業(yè)能力。
6) 擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，能夠高效對(duì)接內(nèi)外部資源；具備較強(qiáng)的問題分析與解決能力，可適配跨區(qū)域業(yè)務(wù)拓展的工作節(jié)奏與出差需求。
其他需求：
使用工具/設(shè)備：office辦公軟件（PPT能力強(qiáng)）\CAD畫圖
工作場所：無固定工作場所，南京 居住為佳，需具備溝通協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行力，能適應(yīng)經(jīng)常性出差。
工作時(shí)間特征：除正常時(shí)間上下班外依據(jù)客戶需求而定，能適應(yīng)全國范圍出差
備注：能源發(fā)電行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先（和傳統(tǒng)發(fā)電、風(fēng)光儲(chǔ)相關(guān)的專業(yè)）
2) 年齡 25-35 周歲，擁有 1-3 年及以上電氣相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，具備同類電氣產(chǎn)品客戶資源者將予以優(yōu)先考慮。
3) 具備出色的新產(chǎn)品市場拓展能力與陌生客戶開發(fā)能力，能夠獨(dú)立制定新市場切入策略，成功打開新區(qū)域市場并高效對(duì)接新客戶。
4) 熟悉江蘇及周邊目標(biāo)區(qū)域市場的行業(yè)政策、發(fā)展態(tài)勢與細(xì)分領(lǐng)域需求，扎實(shí)掌握電氣產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)與市場營銷理論及實(shí)操技巧。
5) 精通各類銷售方法論與實(shí)戰(zhàn)技巧，可熟練把控銷售項(xiàng)目全流程，具備獨(dú)立為客戶設(shè)計(jì)定制化產(chǎn)品及解決方案的專業(yè)能力。
6) 擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，能夠高效對(duì)接內(nèi)外部資源；具備較強(qiáng)的問題分析與解決能力，可適配跨區(qū)域業(yè)務(wù)拓展的工作節(jié)奏與出差需求。
其他需求：
使用工具/設(shè)備：office辦公軟件（PPT能力強(qiáng)）\CAD畫圖
工作場所：無固定工作場所，南京 居住為佳，需具備溝通協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行力，能適應(yīng)經(jīng)常性出差。
工作時(shí)間特征：除正常時(shí)間上下班外依據(jù)客戶需求而定，能適應(yīng)全國范圍出差
備注：能源發(fā)電行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先（和傳統(tǒng)發(fā)電、風(fēng)光儲(chǔ)相關(guān)的專業(yè)）
工作地點(diǎn)
南京秦淮區(qū)紫金路/紫金西路(路口)
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職位發(fā)布者
朱亞莉/行政人資經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
廣州漢光電氣股份有限公司廣州漢光電氣股份有限公司（股票代碼：871349）成立于2005年，注冊(cè)資本2107.32萬元，是先進(jìn)制造與自動(dòng)化-高性能、智能化儀器儀表-新型自動(dòng)化儀器儀表的高新技術(shù)企業(yè)。公司致力于智能計(jì)量儀表及電力監(jiān)控產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，為用戶提供變配電監(jiān)控、建筑能源計(jì)量管理產(chǎn)品方案及系統(tǒng)服務(wù)，打造“智慧用電、安全節(jié)能”的良好用戶體驗(yàn)。公司現(xiàn)擁有多項(xiàng)國家專利及軟件著作權(quán)，并多次參與國家及行業(yè)相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定和審議。公司擁有完整的產(chǎn)品試驗(yàn)中心，可進(jìn)行EMC電磁兼容、安全可靠性、物化標(biāo)準(zhǔn)等全套試驗(yàn)，為產(chǎn)品穩(wěn)定可靠提供技術(shù)保障。公司生產(chǎn)基地采用先進(jìn)的信息化管理系統(tǒng)，產(chǎn)品制造過程嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001標(biāo)準(zhǔn)管理體系。漢光產(chǎn)品通過歐共體CE、中國CCC、中國CMC計(jì)量、俄羅斯GOST等認(rèn)證，HOKO系列智能電力儀表獲得高新技術(shù)產(chǎn)品稱號(hào)。漢光公司是國家級(jí)兩化融合試點(diǎn)企業(yè)，被評(píng)為“廣州市科技小巨人”，也是廣東省建筑電氣節(jié)能工程技術(shù)中心。公司通過IS09001-2015體系、ISO14001環(huán)保、OHSAS18001職業(yè)健康安全等認(rèn)證，注冊(cè)商標(biāo)“HOKO”被評(píng)為廣州著名商標(biāo)。漢光公司在全國范圍內(nèi)有23家銷售網(wǎng)點(diǎn)，為電力計(jì)量、智能建筑、能源發(fā)電、通訊數(shù)據(jù)、軌道交通、市政環(huán)保、智能制造等重點(diǎn)行業(yè)提供產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)。公司同時(shí)積極開展國際合作，目前是德國Indu-Sol公司、波蘭Simex公司中國唯一授權(quán)合作商?！皾h心方正，光耀未來”是公司的使命。漢光人用拳拳正直之心為每一位客戶提供安全、節(jié)能、綠色的電氣解決方案，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、提升生活品質(zhì)。
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