職位描述
政府客戶院校客戶區(qū)域銷售渠道銷售電氣機(jī)械/電力設(shè)備電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>工業(yè)自動化
職責(zé)概述：?
1. 負(fù)責(zé)浙江區(qū)域市場開拓與存量客戶的關(guān)系維護(hù)，搭建穩(wěn)定的區(qū)域客戶合作體系。
2. 統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)電氣類產(chǎn)品的宣傳、推廣及銷售全流程工作，確保年度銷售指標(biāo)順利達(dá)成。
3. 結(jié)合區(qū)域市場特性制定針對性銷售計(jì)劃，按計(jì)劃高效推進(jìn)新客戶開發(fā)工作。
4. 主攻大型 B 端客戶、成套及智能建筑領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，挖掘核心業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
5. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)電力公司、電力總包單位、盤廠及設(shè)計(jì)院等關(guān)鍵渠道的開發(fā)與維護(hù)，搭建多維度業(yè)務(wù)合作網(wǎng)絡(luò)。
6. 開展區(qū)經(jīng)銷商的招募、培育與維護(hù)，構(gòu)建完善的區(qū)域經(jīng)銷渠道體系。
7. 策劃并執(zhí)行行業(yè)相關(guān)推廣活動，提升品牌在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)內(nèi)的知名度與影響力。
高效承接并完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
1. 負(fù)責(zé)浙江區(qū)域市場開拓與存量客戶的關(guān)系維護(hù)，搭建穩(wěn)定的區(qū)域客戶合作體系。
2. 統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)電氣類產(chǎn)品的宣傳、推廣及銷售全流程工作，確保年度銷售指標(biāo)順利達(dá)成。
3. 結(jié)合區(qū)域市場特性制定針對性銷售計(jì)劃，按計(jì)劃高效推進(jìn)新客戶開發(fā)工作。
4. 主攻大型 B 端客戶、成套及智能建筑領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，挖掘核心業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
5. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)電力公司、電力總包單位、盤廠及設(shè)計(jì)院等關(guān)鍵渠道的開發(fā)與維護(hù)，搭建多維度業(yè)務(wù)合作網(wǎng)絡(luò)。
6. 開展區(qū)經(jīng)銷商的招募、培育與維護(hù)，構(gòu)建完善的區(qū)域經(jīng)銷渠道體系。
7. 策劃并執(zhí)行行業(yè)相關(guān)推廣活動，提升品牌在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)內(nèi)的知名度與影響力。
高效承接并完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
三、任職資格
1) 本科及以上學(xué)歷，電子信息、理工類等相關(guān)專業(yè)；具備相關(guān)行業(yè)客戶資源者，學(xué)歷條件可適當(dāng)放寬。
2) 年齡 25-35 歲，擁有 1-3 年及以上電氣相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮具備同類產(chǎn)品客戶資源的候選人。
3) 具備優(yōu)秀的新產(chǎn)品市場拓展能力與陌生客戶開發(fā)能力，能夠獨(dú)立打開新市場、對接新客戶。
4) 熟悉區(qū)域目標(biāo)市場及細(xì)分行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，掌握專業(yè)的電氣產(chǎn)品知識與市場營銷知識。
5) 精通各類銷售技巧，熟練把控銷售項(xiàng)目全流程操作，具備獨(dú)立設(shè)計(jì)解決方案的專業(yè)能力。
6) 擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，具備較強(qiáng)的問題分析與解決能力?？蛇m配跨區(qū)域業(yè)務(wù)拓展的工作節(jié)奏。
1) 本科及以上學(xué)歷，電子信息、理工類等相關(guān)專業(yè)；具備相關(guān)行業(yè)客戶資源者，學(xué)歷條件可適當(dāng)放寬。
2) 年齡 25-35 歲，擁有 1-3 年及以上電氣相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮具備同類產(chǎn)品客戶資源的候選人。
3) 具備優(yōu)秀的新產(chǎn)品市場拓展能力與陌生客戶開發(fā)能力，能夠獨(dú)立打開新市場、對接新客戶。
4) 熟悉區(qū)域目標(biāo)市場及細(xì)分行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，掌握專業(yè)的電氣產(chǎn)品知識與市場營銷知識。
5) 精通各類銷售技巧，熟練把控銷售項(xiàng)目全流程操作，具備獨(dú)立設(shè)計(jì)解決方案的專業(yè)能力。
6) 擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，具備較強(qiáng)的問題分析與解決能力?？蛇m配跨區(qū)域業(yè)務(wù)拓展的工作節(jié)奏。
工作地點(diǎn)
杭州上城區(qū)秋濤路
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職位發(fā)布者
朱亞莉/行政人資經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
廣州漢光電氣股份有限公司廣州漢光電氣股份有限公司（股票代碼：871349）成立于2005年，注冊資本2107.32萬元，是先進(jìn)制造與自動化-高性能、智能化儀器儀表-新型自動化儀器儀表的高新技術(shù)企業(yè)。公司致力于智能計(jì)量儀表及電力監(jiān)控產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，為用戶提供變配電監(jiān)控、建筑能源計(jì)量管理產(chǎn)品方案及系統(tǒng)服務(wù)，打造“智慧用電、安全節(jié)能”的良好用戶體驗(yàn)。公司現(xiàn)擁有多項(xiàng)國家專利及軟件著作權(quán)，并多次參與國家及行業(yè)相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定和審議。公司擁有完整的產(chǎn)品試驗(yàn)中心，可進(jìn)行EMC電磁兼容、安全可靠性、物化標(biāo)準(zhǔn)等全套試驗(yàn)，為產(chǎn)品穩(wěn)定可靠提供技術(shù)保障。公司生產(chǎn)基地采用先進(jìn)的信息化管理系統(tǒng)，產(chǎn)品制造過程嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001標(biāo)準(zhǔn)管理體系。漢光產(chǎn)品通過歐共體CE、中國CCC、中國CMC計(jì)量、俄羅斯GOST等認(rèn)證，HOKO系列智能電力儀表獲得高新技術(shù)產(chǎn)品稱號。漢光公司是國家級兩化融合試點(diǎn)企業(yè)，被評為“廣州市科技小巨人”，也是廣東省建筑電氣節(jié)能工程技術(shù)中心。公司通過IS09001-2015體系、ISO14001環(huán)保、OHSAS18001職業(yè)健康安全等認(rèn)證，注冊商標(biāo)“HOKO”被評為廣州著名商標(biāo)。漢光公司在全國范圍內(nèi)有23家銷售網(wǎng)點(diǎn)，為電力計(jì)量、智能建筑、能源發(fā)電、通訊數(shù)據(jù)、軌道交通、市政環(huán)保、智能制造等重點(diǎn)行業(yè)提供產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)。公司同時(shí)積極開展國際合作，目前是德國Indu-Sol公司、波蘭Simex公司中國唯一授權(quán)合作商。“漢心方正，光耀未來”是公司的使命。漢光人用拳拳正直之心為每一位客戶提供安全、節(jié)能、綠色的電氣解決方案，承擔(dān)社會責(zé)任、提升生活品質(zhì)。
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