職責(zé)概述:?
1. 負(fù)責(zé)浙江區(qū)域市場開拓與存量客戶的關(guān)系維護(hù),搭建穩(wěn)定的區(qū)域客戶合作體系。
2. 統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)電氣類產(chǎn)品的宣傳、推廣及銷售全流程工作,確保年度銷售指標(biāo)順利達(dá)成。
3. 結(jié)合區(qū)域市場特性制定針對性銷售計(jì)劃,按計(jì)劃高效推進(jìn)新客戶開發(fā)工作。
4. 主攻大型 B 端客戶、成套及智能建筑領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù),挖掘核心業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
5. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)電力公司、電力總包單位、盤廠及設(shè)計(jì)院等關(guān)鍵渠道的開發(fā)與維護(hù),搭建多維度業(yè)務(wù)合作網(wǎng)絡(luò)。
6. 開展區(qū)經(jīng)銷商的招募、培育與維護(hù),構(gòu)建完善的區(qū)域經(jīng)銷渠道體系。
7. 策劃并執(zhí)行行業(yè)相關(guān)推廣活動,提升品牌在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)內(nèi)的知名度與影響力。
高效承接并完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
三、任職資格
1) 本科及以上學(xué)歷,電子信息、理工類等相關(guān)專業(yè);具備相關(guān)行業(yè)客戶資源者,學(xué)歷條件可適當(dāng)放寬。
2) 年齡 25-35 歲,擁有 1-3 年及以上電氣相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),優(yōu)先考慮具備同類產(chǎn)品客戶資源的候選人。
3) 具備優(yōu)秀的新產(chǎn)品市場拓展能力與陌生客戶開發(fā)能力,能夠獨(dú)立打開新市場、對接新客戶。
4) 熟悉區(qū)域目標(biāo)市場及細(xì)分行業(yè)發(fā)展態(tài)勢,掌握專業(yè)的電氣產(chǎn)品知識與市場營銷知識。
5) 精通各類銷售技巧,熟練把控銷售項(xiàng)目全流程操作,具備獨(dú)立設(shè)計(jì)解決方案的專業(yè)能力。
6) 擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識,具備較強(qiáng)的問題分析與解決能力??蛇m配跨區(qū)域業(yè)務(wù)拓展的工作節(jié)奏。