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【崗位職責(zé)】
1、市場(chǎng)調(diào)研及行業(yè)分析：分析教育行業(yè)政策、動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及客戶需求，通過深入的市場(chǎng)調(diào)研與分析，為公司制定有效的銷售策略提供支持和決策依據(jù)；跟蹤行業(yè)新技術(shù)、新方向，對(duì)競(jìng)品進(jìn)行分析，提出產(chǎn)品優(yōu)化建議，以支持公司產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新。
2、客戶需求分析與方案設(shè)計(jì)：深入了解并分析客戶的實(shí)際需求，挖掘潛在需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)情況，設(shè)計(jì)出具有競(jìng)爭(zhēng)力和針對(duì)性的解決方案。
3、售前技術(shù)支持：負(fù)責(zé)相關(guān)行業(yè)政企項(xiàng)目的售前技術(shù)支持工作，包括解決方案的撰寫、技術(shù)交流、產(chǎn)品演示與培訓(xùn)等，向客戶清晰展示公司產(chǎn)品的能力、優(yōu)勢(shì)以及業(yè)務(wù)價(jià)值，支撐公司政企業(yè)務(wù)拓展。
4、政企項(xiàng)目招投標(biāo)支撐：負(fù)責(zé)撰寫投標(biāo)技術(shù)文件，參與投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)宣講答疑，確保招投標(biāo)工作的順利進(jìn)行。
5、行業(yè)頂層規(guī)劃及解決方案開發(fā)：通過行業(yè)洞察分析，整合內(nèi)、外部資源，進(jìn)行重點(diǎn)行業(yè)關(guān)鍵領(lǐng)域的行業(yè)頂層設(shè)計(jì)和信息化項(xiàng)目規(guī)劃，提煉行業(yè)解決方案、應(yīng)用場(chǎng)景等內(nèi)容，形成文檔輸出，為客戶提供行業(yè)頂規(guī)咨詢等。
6、其他支持類工作：熟悉公司的項(xiàng)目管理、采購、合作伙伴管理等制度流程，配合銷售部門完成相關(guān)工作；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)任務(wù)和工作。