職位描述
政府客戶區(qū)域銷售政府采購
崗位職責(zé)
1、負責(zé)戰(zhàn)訓(xùn)板塊銷售團隊全面管理，打造優(yōu)秀的銷售隊伍，完成公司銷售任務(wù)；
2、參與制定公司年度營銷策略和銷售目標，組織做好目標分解與下達；
3、組織銷售人員制定并實施銷售計劃，深入了解銷售人員的項目跟進情況，及時給與指導(dǎo)和糾偏；
4、組織做好項目投標、合同簽訂及銷售復(fù)盤；
5、跟進合同執(zhí)行，銷售人員回款，合理控制銷售費用；
6、建立健全銷售部門管理制度和運作體系，提高部門運作效率；
7、及時處理突發(fā)問題，做好跨部門協(xié)調(diào)；
8、關(guān)注下屬工作狀態(tài)，組織做好部門全員的技能培訓(xùn)與提升；
9、負責(zé)企業(yè)使命、愿景、核心價值觀的傳承。
10、負責(zé)部門大項目的跟進工作，協(xié)助銷售人員確保項目順利落地，主要負責(zé)客戶關(guān)系的跟進與維護、項目攻堅以及客情突擊等相關(guān)工作。
11、能夠完全理解上級意圖，及時有效做好上傳下達，緊跟企業(yè)發(fā)展步伐，與企業(yè)同進退。
12、具有創(chuàng)業(yè)精神，有擔(dān)當(dāng)。
1、負責(zé)戰(zhàn)訓(xùn)板塊銷售團隊全面管理，打造優(yōu)秀的銷售隊伍，完成公司銷售任務(wù)；
2、參與制定公司年度營銷策略和銷售目標，組織做好目標分解與下達；
3、組織銷售人員制定并實施銷售計劃，深入了解銷售人員的項目跟進情況，及時給與指導(dǎo)和糾偏；
4、組織做好項目投標、合同簽訂及銷售復(fù)盤；
5、跟進合同執(zhí)行，銷售人員回款，合理控制銷售費用；
6、建立健全銷售部門管理制度和運作體系，提高部門運作效率；
7、及時處理突發(fā)問題，做好跨部門協(xié)調(diào)；
8、關(guān)注下屬工作狀態(tài)，組織做好部門全員的技能培訓(xùn)與提升；
9、負責(zé)企業(yè)使命、愿景、核心價值觀的傳承。
10、負責(zé)部門大項目的跟進工作，協(xié)助銷售人員確保項目順利落地，主要負責(zé)客戶關(guān)系的跟進與維護、項目攻堅以及客情突擊等相關(guān)工作。
11、能夠完全理解上級意圖，及時有效做好上傳下達，緊跟企業(yè)發(fā)展步伐，與企業(yè)同進退。
12、具有創(chuàng)業(yè)精神，有擔(dān)當(dāng)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2、八年以上TOG或TOB型業(yè)務(wù)營銷經(jīng)驗，熟悉項目型業(yè)務(wù)銷售模式；
3、五年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，過往帶領(lǐng)團隊業(yè)績良好，有成功案例。過往操盤業(yè)務(wù)板塊年度銷售業(yè)績6000萬元（貨物類）以上；
4、熟悉招投標全流程，能整體把握投標進度，熟練掌握項目運作邏輯；
5、目標感很強，具有較強的影響力、溝通協(xié)調(diào)能力、人際交往能力和商務(wù)談判能力；
6、具備較強的領(lǐng)導(dǎo)力、團隊管理能力和培訓(xùn)能力；
7、熟悉商務(wù)禮儀，擅于維護客情關(guān)系，擅于復(fù)盤；
8、能適應(yīng)經(jīng)常性國內(nèi)出差，過往有公安系統(tǒng)或政府（非事業(yè)單位）銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
2、八年以上TOG或TOB型業(yè)務(wù)營銷經(jīng)驗，熟悉項目型業(yè)務(wù)銷售模式；
3、五年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，過往帶領(lǐng)團隊業(yè)績良好，有成功案例。過往操盤業(yè)務(wù)板塊年度銷售業(yè)績6000萬元（貨物類）以上；
4、熟悉招投標全流程，能整體把握投標進度，熟練掌握項目運作邏輯；
5、目標感很強，具有較強的影響力、溝通協(xié)調(diào)能力、人際交往能力和商務(wù)談判能力；
6、具備較強的領(lǐng)導(dǎo)力、團隊管理能力和培訓(xùn)能力；
7、熟悉商務(wù)禮儀，擅于維護客情關(guān)系，擅于復(fù)盤；
8、能適應(yīng)經(jīng)常性國內(nèi)出差，過往有公安系統(tǒng)或政府（非事業(yè)單位）銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
工作地點
西安長安區(qū)陜西龍威安全技術(shù)裝備有限公司
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職位發(fā)布者
劉哲/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
陜西龍威安全技術(shù)裝備有限公司公司創(chuàng)立于2010年，創(chuàng)立以來一直專注于軍警裝備事業(yè)?！氨Ｗo那些正在保護我們的人！”是我們的宗旨和目標，也是我們?yōu)閲业姆睒s穩(wěn)定、構(gòu)建和諧社會做出應(yīng)有的貢獻！公司辦公地址位于西安市高新區(qū)。生產(chǎn)基地占地面積 50畝，現(xiàn)有工人120余人。配備專業(yè)的生產(chǎn)、檢測等設(shè)備500余臺；擁有標準化倉儲庫房8000㎡。近年來，公司在作戰(zhàn)裝備、反恐處突裝備等類別中研發(fā)、創(chuàng)新產(chǎn)品達100余種。目前公司已建立起全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國 32個省、市、自治區(qū)。為全國各省、市、縣級公安干警提供精良裝備。● 2010年通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證；● 2011年通過ISO14001環(huán)境管理體系認證；● 2011年入選為公安部戰(zhàn)訓(xùn)裝具類產(chǎn)品定點生產(chǎn)企業(yè)；● 2012年通過OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認證；● 2012年起連續(xù)多年榮獲陜西省工商局頒發(fā)的“重合同、守信用企業(yè)”證書；● 2013年-2018年在公安民警最關(guān)注的警用裝備品牌推選活動中六次榮獲“全國公安系統(tǒng)警用裝備十佳品牌”；●2014年至今連續(xù)四次入圍公安部警用裝備采購中心協(xié)議供貨單位；●2014年榮獲“特種裝備行業(yè)網(wǎng)商領(lǐng)軍企業(yè)”；榮獲“特種裝備行業(yè)2009-2015年度最佳品牌貢獻獎”；●2016年榮獲“質(zhì)量、服務(wù)AAA級誠信單位”;榮獲“合時智能杯”第三屆2016年度“十大最受關(guān)注特種裝備企業(yè)”;●2018年、2019年分別榮獲“陜西省高新技術(shù)企業(yè)證書”、“西安市高新技術(shù)企業(yè)證書”；●2018年榮獲“A級納稅人”;●2018年通過GB/T27922-2011《商品售后服務(wù)評價體系》榮獲“五星級售后服務(wù)認證證書”；●2019年通過武器裝備質(zhì)量管理體系認證；● 2022年通過知識產(chǎn)權(quán)管理體系認證；● 2021年入圍規(guī)模以上企業(yè);●2021年支持中華人民共和國第十四屆運動會、全國第十一屆殘運會暨第八屆特奧會安保工作；●2023年參加在北京舉辦的第11屆中國國際警用裝備博覽會;●2023年參加在西安舉辦的中亞五國峰會安保工作；●2023年被西安市應(yīng)急委員會授予“西安市應(yīng)急物資產(chǎn)能保障單位”。
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