職位描述
工作職責(zé)
1、客戶需求分解：客戶現(xiàn)場講解與溝通，識別客戶需求，針對客戶整體需求進(jìn)行調(diào)研梳理，將客戶訴求與自有產(chǎn)品與技術(shù)能力結(jié)合，輸出相關(guān)解決方案業(yè)務(wù)架構(gòu)設(shè)計（例如規(guī)劃方案、技術(shù)方案、項(xiàng)目可行性分析報告、業(yè)務(wù)需求書）；
2、項(xiàng)目迭代統(tǒng)籌：推動項(xiàng)目交付的落地，與開發(fā)、測試、運(yùn)營團(tuán)隊成員緊密合作達(dá)成產(chǎn)品目標(biāo)，統(tǒng)籌項(xiàng)目上線迭代；
3、高層對話、推動決策：深刻理解客戶組織架構(gòu)與決策鏈，能夠與行業(yè)客戶管理高層進(jìn)行業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略對話；
4、項(xiàng)目售前支撐：配合銷售完成項(xiàng)目售前提案、點(diǎn)對點(diǎn)應(yīng)答，主導(dǎo)sow、產(chǎn)品報價等文檔輸出;項(xiàng)目的商務(wù)拓展、招投標(biāo)工作；
5、完善產(chǎn)品團(tuán)隊工作規(guī)范體系，并負(fù)責(zé)團(tuán)隊建設(shè)及人員培養(yǎng)。
任職資格
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，計算機(jī)、信息管理等相關(guān)專業(yè)，具有5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具備3年產(chǎn)品團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、對業(yè)務(wù)有較深的洞察能力，有設(shè)計思維及敏捷思維能力，并對現(xiàn)狀業(yè)務(wù)痛點(diǎn)和商機(jī)有自己見解；
3、具備優(yōu)秀的解決方案、咨詢報告等文檔撰寫能力，具備從實(shí)踐中總結(jié)和提煉方法論的能力；
4、方案宣講、演講能力突出，具備面向B端、G端客戶嫻熟的溝通技巧，對客戶的業(yè)務(wù)咨詢能形成有效的方案策略和釋疑。
1、客戶需求分解：客戶現(xiàn)場講解與溝通，識別客戶需求，針對客戶整體需求進(jìn)行調(diào)研梳理，將客戶訴求與自有產(chǎn)品與技術(shù)能力結(jié)合，輸出相關(guān)解決方案業(yè)務(wù)架構(gòu)設(shè)計（例如規(guī)劃方案、技術(shù)方案、項(xiàng)目可行性分析報告、業(yè)務(wù)需求書）；
2、項(xiàng)目迭代統(tǒng)籌：推動項(xiàng)目交付的落地，與開發(fā)、測試、運(yùn)營團(tuán)隊成員緊密合作達(dá)成產(chǎn)品目標(biāo)，統(tǒng)籌項(xiàng)目上線迭代；
3、高層對話、推動決策：深刻理解客戶組織架構(gòu)與決策鏈，能夠與行業(yè)客戶管理高層進(jìn)行業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略對話；
4、項(xiàng)目售前支撐：配合銷售完成項(xiàng)目售前提案、點(diǎn)對點(diǎn)應(yīng)答，主導(dǎo)sow、產(chǎn)品報價等文檔輸出;項(xiàng)目的商務(wù)拓展、招投標(biāo)工作；
5、完善產(chǎn)品團(tuán)隊工作規(guī)范體系，并負(fù)責(zé)團(tuán)隊建設(shè)及人員培養(yǎng)。
任職資格
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，計算機(jī)、信息管理等相關(guān)專業(yè)，具有5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具備3年產(chǎn)品團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、對業(yè)務(wù)有較深的洞察能力，有設(shè)計思維及敏捷思維能力，并對現(xiàn)狀業(yè)務(wù)痛點(diǎn)和商機(jī)有自己見解；
3、具備優(yōu)秀的解決方案、咨詢報告等文檔撰寫能力，具備從實(shí)踐中總結(jié)和提煉方法論的能力；
4、方案宣講、演講能力突出，具備面向B端、G端客戶嫻熟的溝通技巧，對客戶的業(yè)務(wù)咨詢能形成有效的方案策略和釋疑。
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工作地點(diǎn)
廣州市天河區(qū)元崗橫路33號天河慧通產(chǎn)業(yè)廣場B2棟
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云宏信息/人資經(jīng)理
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云宏云宏信息科技股份有限公司，是順應(yīng)國家數(shù)字產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略布局發(fā)展起來的國家級專精特新重點(diǎn)“小巨人”企業(yè)，專注于云計算關(guān)鍵核心技術(shù)——虛擬化的自主研發(fā),是數(shù)字經(jīng)濟(jì)核心產(chǎn)業(yè)。云宏一直致力于與100余家信創(chuàng)生態(tài)廠家實(shí)現(xiàn)全版本適配，充分發(fā)揮了信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展；參與定制了18項(xiàng)國家云計算標(biāo)準(zhǔn)，7項(xiàng)信創(chuàng)云計算標(biāo)準(zhǔn)，牽頭編寫了信創(chuàng)服務(wù)器虛擬化軟件標(biāo)準(zhǔn)。目前已經(jīng)獲得了近400項(xiàng)云計算相關(guān)發(fā)明專利和知識產(chǎn)權(quán)，承擔(dān)40余項(xiàng)國家級省級科技攻關(guān)項(xiàng)目，獲得了國際軟件開發(fā)能力最高等級 CMMI5認(rèn)證、國家保密局涉密產(chǎn)品認(rèn)證等一系列行業(yè)高水平認(rèn)證?！霸坪晏摂M化更懂中國云”，可拆可疊、松耦合的積木式架構(gòu)技術(shù)，有效地節(jié)省IT建設(shè)投資成本、簡化日常運(yùn)維工作，獲得百行百業(yè)用戶認(rèn)可，在國內(nèi)擁有超1000家大型客戶案例，含國家公安部、國家金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)、中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、中國航天科工、南方航空、中國工商銀行、國家開發(fā)銀行、建設(shè)銀行、北京銀行、興業(yè)銀行、廣發(fā)銀行、招商銀行、中國結(jié)算、中信證券、廣發(fā)證券、廣東省政府、廣州市政府、惠州市政府、肇慶市政府及四川、福建、陜西等政府部門使用，在客戶生產(chǎn)環(huán)境穩(wěn)定運(yùn)行10年以上?，F(xiàn)正值云宏第二個十年騰飛時，我們誠邀各路有志從事國產(chǎn)化云計算的精英一起，共同迎著曙光向前，期待并歡迎您的加入！
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