職位描述
空運商務談判大客戶銷售議價能力英文好航空運輸貨運/物流/倉儲
崗位職責
1、客戶開發(fā)
積極主動探尋有航空貨運代理服務需求的客戶，具體涵蓋外貿企業(yè)、跨境電商企業(yè)以及制造商等。大力推廣公司所提供的空運相關服務，包括訂艙、報關、倉儲、清關等業(yè)務。
通過實地拜訪、電話溝通、參加展會以及借助線上平臺等多樣化途徑，努力開拓新客戶，確保順利達成銷售目標。
2、客戶關系維護
與現(xiàn)有客戶保持長期且穩(wěn)定的溝通交流，深入了解他們的物流需求，例如緊急貨物運輸需求、特殊品類貨物的運輸需求等，并根據(jù)實際情況為其提供定制化的物流解決方案。
妥善處理客戶投訴問題，積極協(xié)調公司內部的操作團隊，高效解決客戶所面臨的各類問題。
3、銷售策略制定
深入分析航空貨運市場的發(fā)展趨勢，例如關注航線價格的波動情況、旺季時期資源緊張狀況等，據(jù)此精心制定切實可行的銷售計劃，并確保計劃能夠有效落地執(zhí)行。
4、持續(xù)關注競爭對手的動態(tài)信息，及時調整公司的報價策略以及服務策略，從而不斷提升公司在市場中的競爭力。
5、團隊協(xié)作
與操作團隊、客服團隊以及報關團隊保持緊密協(xié)作，全力確保客戶貨物能夠按時、安全地送達指定目的地。
積極協(xié)助財務部門跟進應收賬款相關工作，保障公司的款項能夠及時回收。
6、市場分析
定期對客戶需求以及行業(yè)信息進行系統(tǒng)整理，并及時反饋給公司管理層，以便公司進一步優(yōu)化服務流程或者開發(fā)新的產品。
任職要求
1、學歷與經驗要求
本科及以上學歷，物流、國際貿易、市場營銷等相關專業(yè)者優(yōu)先考慮。
2、擁有 3 年以上貨代行業(yè)銷售工作經驗，需熟悉航空貨運操作流程（包括訂艙、機場操作、空運提單等環(huán)節(jié)）。
3、具備較強的銷售談判能力，能夠獨立開拓客戶并成功促成合作。了解空運市場情況（如航線優(yōu)勢、航司政策、IATA 規(guī)定），能夠迅速響應客戶需求。擁有客戶資源、航司資源者優(yōu)先。
4、具備出色的溝通能力，能夠靈活應對突發(fā)問題（如航班延誤、海關查驗）。
具備良好的抗壓能力，能夠適應快節(jié)奏工作環(huán)境，具備明確的目標感且以結果為導向。
加分項：
英語水平熟練，能夠處理國際客戶業(yè)務。
持有貨代/物流相關證書（如 IATA 證書） 。
獎金績效
業(yè)績獎金
工作地點
上海靜安區(qū)現(xiàn)代交通商務大廈東區(qū)1301-1303室
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職位發(fā)布者
劉先生/人事行政經理
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廈門聯(lián)合物流有限公司廈門聯(lián)合物流隸屬于華商縱橫集團。集團業(yè)務板塊包括物流供應鏈、保險經紀及風險投資。其中，物流供應鏈服務覆蓋國際貨運、航空公司（貨運）總代理、電商物流、礦產供應鏈、船舶代理、堆場倉庫。保險經紀和保險代理業(yè)務在航運險在線化和消費金融保險解決方案獨樹一幟。同時，投資新興行業(yè)，包括數(shù)字航運、S2B2C商貿物流園區(qū)、智能制造、區(qū)塊鏈商業(yè)應用、醫(yī)藥大健康等多個創(chuàng)新領域項目。托中國經濟動力，華商創(chuàng)投嫁接世界資源，秉承創(chuàng)新、多元化之理念為投資企業(yè)注入新的活力，創(chuàng)造了新的利潤增長點。與時俱進，行于時代之前沿。華商縱橫集團是一個富有使命感的團隊，也是一家同事間信任、團結、相互理解和協(xié)作的企業(yè)。對于我們的員工，公司會本著雙贏的原則提供優(yōu)厚的薪酬福利保障和良好的發(fā)展平臺，讓您的聰明才智和專業(yè)才能得以充分發(fā)揮，在自己的專業(yè)領域成就輝煌。隨著公司的成長發(fā)展，您也將在此擁有一片屬于自己的天空。華商和你一起攜手并進，共創(chuàng)佳績。
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