職位描述
渠道銷售KA銷售物流服務大客戶銷售貨運/物流/倉儲
崗位職責：
1、市場開拓：重點負責物流服務項目售前，深度解讀市場拓展戰(zhàn)略，聚焦重點行業(yè)/領域制定針對性的策略，提升公司影響力，確保銷售指標達成。
2、效益提升:精準把控節(jié)點，運用銷售工具建立客戶與項目檔案，追蹤線索轉(zhuǎn)化，確保過程數(shù)據(jù)可視，組織合同談判與簽訂，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源全程跟進合同履約進度，確保項目結(jié)果達成；
3、履約督導:負責新客戶開發(fā)、方案提供、項目落地及老客戶維護與需求挖掘，同時負責應收賬款催收、保證費用合規(guī)；
4、市場洞察：定期開展市場調(diào)研，收集和反饋市場信息，并及時提出相應調(diào)整對策。
5、其他業(yè)務：視情況參與園區(qū)招商、增值產(chǎn)品銷售、網(wǎng)絡貨運業(yè)務，完成存量客戶維護與增量客戶開發(fā)。
任職要求：
1、大專以上學歷，3年及以上企業(yè)大客戶開拓經(jīng)驗，具備物流/供應鏈行業(yè)KA銷售、淄博本地快遞快運網(wǎng)點開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、精通物流運作模式與業(yè)務流程，具備扎實的物流供應鏈專業(yè)知識；
3、擁有廚具、化工、新能源、快消、酒水、醫(yī)藥等行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶資源；
4、具備強烈的目標感、出色的溝通談判能力、敏銳的市場洞察力、優(yōu)秀的抗壓能力與客戶關系管理能力、團隊協(xié)作能力。
1、市場開拓：重點負責物流服務項目售前，深度解讀市場拓展戰(zhàn)略，聚焦重點行業(yè)/領域制定針對性的策略，提升公司影響力，確保銷售指標達成。
2、效益提升:精準把控節(jié)點，運用銷售工具建立客戶與項目檔案，追蹤線索轉(zhuǎn)化，確保過程數(shù)據(jù)可視，組織合同談判與簽訂，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源全程跟進合同履約進度，確保項目結(jié)果達成；
3、履約督導:負責新客戶開發(fā)、方案提供、項目落地及老客戶維護與需求挖掘，同時負責應收賬款催收、保證費用合規(guī)；
4、市場洞察：定期開展市場調(diào)研，收集和反饋市場信息，并及時提出相應調(diào)整對策。
5、其他業(yè)務：視情況參與園區(qū)招商、增值產(chǎn)品銷售、網(wǎng)絡貨運業(yè)務，完成存量客戶維護與增量客戶開發(fā)。
任職要求：
1、大專以上學歷，3年及以上企業(yè)大客戶開拓經(jīng)驗，具備物流/供應鏈行業(yè)KA銷售、淄博本地快遞快運網(wǎng)點開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、精通物流運作模式與業(yè)務流程，具備扎實的物流供應鏈專業(yè)知識；
3、擁有廚具、化工、新能源、快消、酒水、醫(yī)藥等行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶資源；
4、具備強烈的目標感、出色的溝通談判能力、敏銳的市場洞察力、優(yōu)秀的抗壓能力與客戶關系管理能力、團隊協(xié)作能力。
工作地點
張店區(qū)淄博傳化公路港物流有限公司
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職位發(fā)布者
葉姣/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
傳化物流傳化集團簡介傳化集團創(chuàng)建于1986年，是知名的多元化現(xiàn)代民營企業(yè)集團,現(xiàn)員工13000多名，致力于化工、物流、農(nóng)業(yè)、科技城、投資等事業(yè)領域,業(yè)務覆蓋全球80多個國家和地區(qū)。傳化集團現(xiàn)擁有“傳化智聯(lián)”（002010）、“新安股份”（600596）兩家上市公司和“環(huán)特生物”（834413）一家新三板掛牌公司、七家國家高新技術企業(yè)、兩家國家級技術中心。傳化智聯(lián)簡介傳化智聯(lián)(002010)是傳化集團旗下A股上市公司，目前主營業(yè)務覆蓋物流和化工兩大版塊。公司以打造傳化網(wǎng)智能物流業(yè)務（簡稱傳化網(wǎng)）作為首要發(fā)展目標，并協(xié)同發(fā)展化工業(yè)務，實現(xiàn)戰(zhàn)略資源的有效協(xié)同。傳化網(wǎng)致力于打造供應鏈服務平臺，服務“長尾市場”，提升供應鏈的整體效率。區(qū)別于服務消費端短鏈的電商平臺，傳化網(wǎng)是服務于生產(chǎn)端、貫穿整個供應鏈長鏈的基礎服務平臺。其內(nèi)涵是以智能信息系統(tǒng)和支付系統(tǒng)為核心，依托公路港城市物流中心，融合互聯(lián)網(wǎng)物流業(yè)務與金融業(yè)務，為城市、城市群以及行業(yè)提供供應鏈平臺服務，打通供應鏈各環(huán)節(jié)，實現(xiàn)供應鏈端到端一單到底的業(yè)務場景，形成供應鏈閉環(huán)生態(tài)圈。同時，傳化網(wǎng)將基于人工智能深度學習和大數(shù)據(jù)計算的能力，通過物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)以及各類智能硬件載體，圍繞物流應用場景，為供應鏈上的各主體、為城市、為行業(yè)提供智能物流服務。由此，在傳化網(wǎng)生態(tài)內(nèi)，不斷衍生出大量圍繞制造業(yè)、物流企業(yè)、卡車司機的服務場景、業(yè)務場景以及金融場景，吸引各類資源要素，如金融要素、資源要素、科技信息要素、人才要素等，在傳化網(wǎng)內(nèi)形成服務于制造的系統(tǒng)性生產(chǎn)服務體系。截止2016年12月，傳化網(wǎng)各類業(yè)務已經(jīng)覆蓋超過 27個省市自治區(qū)，200多個城市，累計為 273萬個司機及車輛、14.5萬物流商提供了服務。最終，通過智能物流服務以及生態(tài)內(nèi)形成的系統(tǒng)性生產(chǎn)服務體系，傳化智聯(lián)將憑借自身的物流行業(yè)影響力，深度融合銜接企業(yè)的智能制造，從而帶來創(chuàng)造價值的新方式與商業(yè)模式，助力中國制造2025戰(zhàn)略。
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