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工作職責：
1、戰(zhàn)略管理：參與公司戰(zhàn)略制定，結合年度采購業(yè)務狀況、項目執(zhí)行情況及行業(yè)趨勢，制定部門戰(zhàn)略規(guī)劃，并將部門戰(zhàn)略目標分解到人，建立部門目標監(jiān)控體系，定期評價目標達成情況。
2、銷售管理：負責市場調(diào)研與布局，分析行業(yè)動態(tài)、市場需求、政策影響，識別市場機會，制定市場拓展計劃和推廣方案；根據(jù)年度銷售目標、市場調(diào)研結果、客戶需求，編制銷售計劃，明確銷售任務；協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源，確保銷售計劃可落地執(zhí)行；對銷售過程實時跟蹤和指導，處理突發(fā)事件。
3、客戶管理：牽頭制定客戶開發(fā)策略，針對不同類型客戶匹配差異化開發(fā)方案，建立客戶分級體系，明確不同級別客戶的維護資源與服務標準，定期走訪客戶，了解客戶使用產(chǎn)品的反饋、未來需求規(guī)劃，解決客戶合作中的問題，提升客戶滿意度與忠誠度，降低客戶流失率。
4、成本控制：依據(jù)公司下達的銷售費用控制指標，制定部門銷售費用預算，明確各崗位費用標準；監(jiān)督費用使用情況，每月審核銷售費用報銷單據(jù)，杜絕不合理支出，確保銷售費用控制在預算范圍內(nèi)。
5、回款管理：建立客戶回款跟蹤機制，明確各訂單的回款責任人、回款時間節(jié)點，每周統(tǒng)計回款進度；對逾期未回款的客戶，分析原因，制定催收方案，提升回款率。
6、團隊管理：負責編寫部門內(nèi)部各項制度、流程，并審核、指導、督促落實；負責部門員工隊伍建設，績效考核、人員評價；組織相關業(yè)務培訓，指導部門員工技能提升；負責部門內(nèi)部勞動關系管理。
7、上級領導交辦的其他工作。
任職要求：
1、本科及以上學歷，市場營銷、機械、電氣、商務、工商管理類專業(yè)類中級職稱。
2、十年以上銷售工作經(jīng)驗，五年以上同行業(yè)同規(guī)模企業(yè)同崗位經(jīng)驗。
3、大學英語四級及以上水平，能用于工作溝通；熟練操作辦公軟件。
4、具有較強的生產(chǎn)計劃能力、人際關系能力、成本控制能力、文字組織能力、判斷決策能力、計劃執(zhí)行能力和一定的領導能力、專業(yè)技術能力。