職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售企業(yè)客戶KA大客戶工業(yè)自動化礦產(chǎn)/采掘
崗位職責
1、制定銷售策略與規(guī)劃?：根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃，并組織實施，達成銷售目標。?
2、完善銷售體系?：根據(jù)既有的銷售體系，完善整個銷售體系和流程。? ?客戶關(guān)系管理?：維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場。 ?
3、團隊建設(shè)與管理?：負責銷售團隊的建設(shè)和成長，培養(yǎng)專業(yè)的銷售團隊，建立銷售團隊激勵機制，激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護
4、預算與成本控制?：制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
5、?重要客戶管理?：幫助銷售經(jīng)理開拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶，并負責協(xié)調(diào)維護市場與技術(shù)關(guān)系。 ?
6、市場動態(tài)分析?：深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。
7、?日常業(yè)務(wù)管理?：管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，指導、監(jiān)督并有效控制銷售活動。
?8、市場分析與判斷能力?：敏銳地分析市場變化和競爭者的策略，為公司的銷售策略提供依據(jù)。? ?
9、溝通與協(xié)調(diào)能力?：與內(nèi)部各部門以及外部客戶和合作伙伴進行有效的溝通和協(xié)調(diào)。?
10、領(lǐng)導能力?：帶領(lǐng)團隊面對各種挑戰(zhàn)，實現(xiàn)銷售目標。?
任職要求：
1、本科及以上學歷，市場營銷、機械或自動化等相關(guān)專業(yè)。
2、八年以上銷售經(jīng)驗，五年以上市場管理等工作經(jīng)驗，有工控、礦山、煤礦等行業(yè)營銷經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、熟悉商務(wù)談判流程，具備較強商務(wù)談判技巧以及良好的溝通協(xié)調(diào)能力。
4、具備開拓意識，思維創(chuàng)新敏捷，良好應變能力及承壓能力。
5、有敏銳的市場洞察力，強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度。
1、制定銷售策略與規(guī)劃?：根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃，并組織實施，達成銷售目標。?
2、完善銷售體系?：根據(jù)既有的銷售體系，完善整個銷售體系和流程。? ?客戶關(guān)系管理?：維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場。 ?
3、團隊建設(shè)與管理?：負責銷售團隊的建設(shè)和成長，培養(yǎng)專業(yè)的銷售團隊，建立銷售團隊激勵機制，激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護
4、預算與成本控制?：制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
5、?重要客戶管理?：幫助銷售經(jīng)理開拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶，并負責協(xié)調(diào)維護市場與技術(shù)關(guān)系。 ?
6、市場動態(tài)分析?：深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。
7、?日常業(yè)務(wù)管理?：管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，指導、監(jiān)督并有效控制銷售活動。
?8、市場分析與判斷能力?：敏銳地分析市場變化和競爭者的策略，為公司的銷售策略提供依據(jù)。? ?
9、溝通與協(xié)調(diào)能力?：與內(nèi)部各部門以及外部客戶和合作伙伴進行有效的溝通和協(xié)調(diào)。?
10、領(lǐng)導能力?：帶領(lǐng)團隊面對各種挑戰(zhàn)，實現(xiàn)銷售目標。?
任職要求：
1、本科及以上學歷，市場營銷、機械或自動化等相關(guān)專業(yè)。
2、八年以上銷售經(jīng)驗，五年以上市場管理等工作經(jīng)驗，有工控、礦山、煤礦等行業(yè)營銷經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、熟悉商務(wù)談判流程，具備較強商務(wù)談判技巧以及良好的溝通協(xié)調(diào)能力。
4、具備開拓意識，思維創(chuàng)新敏捷，良好應變能力及承壓能力。
5、有敏銳的市場洞察力，強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度。
工作地點
鄭州中原區(qū)河南省國家大學科技園
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李佳/人力資源經(jīng)理
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焦作華飛電子電器股份有限公司“巍巍太行，百年焦煤，孕育了我們自強不息的華飛”——焦作華飛電子電器股份有限公司創(chuàng)立于于1987年,公司始終秉承“誠信鑄就品質(zhì)，科技創(chuàng)造未來”的經(jīng)營理念，堅持走自主創(chuàng)新，科技領(lǐng)先的發(fā)展道路，歷經(jīng)35年，一路櫛風沐雨，扎實穩(wěn)健，積淀形成了以“誠實，守信，尚德，勤奮”處世，以“精細，嚴謹，循規(guī)，守序”處事和“技術(shù)的創(chuàng)新力，市場的開拓力，行為的執(zhí)行力，團隊的凝聚力”為核心的企業(yè)文化理念，30多年來，擁有100多項專利技術(shù)，公司旗下?lián)碛薪棺魅A飛電子電器股份有限公司，焦作市明株自動化工程有限責任公司，北京中礦華飛科技有限公司，是目前業(yè)內(nèi)知名的國家級高新技術(shù)企業(yè)。公司擁有省級企業(yè)技術(shù)中心和市級工程技術(shù)研究中心，下設(shè)計算機應用、提升機電控、高壓變頻、防爆變頻、綜合自動化等五大課題攻關(guān)組，有近百名科技人員直接從事新產(chǎn)品的研發(fā)工作。20余年來，先后研制開發(fā)出100余項新產(chǎn)品、新技術(shù)，其中1項獲得尤利卡世界發(fā)明博覽會金獎，1項獲得國家科技發(fā)明獎，28項獲得省部級科技進步獎，39項申報國家專利，4項達到世界先進水平。產(chǎn)品行銷全國20多個省（自治區(qū)、直轄市），部分產(chǎn)品已遠銷俄羅斯、越南、巴基斯坦等國外市場。公司主要研制生產(chǎn)交流、直流及變頻提升機電控裝置，工礦通風機電控系統(tǒng)，高壓、低壓、特種、防爆變頻器和直流調(diào)速器電氣傳動設(shè)備，多水平礦井提升信號裝置，帶式輸送機電控系統(tǒng)等安全可靠的提升、運輸、自動控制成套設(shè)備。主導產(chǎn)品——礦井提升機電控裝置是國內(nèi)產(chǎn)品的研制生產(chǎn)基地。公司先后榮獲“全國產(chǎn)品質(zhì)量達標明星企業(yè)”、“中國電子行業(yè)全國守信單位”、“河南省科學技術(shù)進步先進單位”、“河南省專利工作先進企業(yè)”、河南省“五一勞動獎狀”等多項榮譽。中央和省部級領(lǐng)導曾多次到企業(yè)視察，并給予高度評價。公司將緊緊圍繞國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)軌變型的新形勢，以“源自焦作、面向全國、走向世界”為己任，以“打造國內(nèi)、國際的高科技電控企業(yè)”為目標，通過提升營銷策劃能力，整合內(nèi)部資源、生產(chǎn)組織，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，使華飛公司從目前國內(nèi)同行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，發(fā)展成為具有明顯國際競爭優(yōu)勢的高科技大型電氣傳動及自動化控制研發(fā)制造企業(yè)集團。根據(jù)公司整體發(fā)展需要，現(xiàn)面向社會誠聘英才，真誠期待您的加入！
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