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一、崗位職責(zé)
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行： 負(fù)責(zé)制定所轄大區(qū)的年度/季度銷售戰(zhàn)略、渠道策略及業(yè)務(wù)拓展計劃，并確保有效落地執(zhí)行，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)與利潤指標(biāo)。
2.渠道體系管理： 全面負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)代理商、經(jīng)銷商等渠道伙伴的開發(fā)、遴選、培訓(xùn)、激勵、考核與關(guān)系維護(hù)，構(gòu)建健康、穩(wěn)定、高效的渠道網(wǎng)絡(luò)。
3.團(tuán)隊建設(shè)與管理： 組建、培訓(xùn)和管理大區(qū)銷售團(tuán)隊，制定團(tuán)隊目標(biāo)，指導(dǎo)團(tuán)隊成員開展業(yè)務(wù)，提升團(tuán)隊整體專業(yè)能力和作戰(zhàn)效能。
4.市場洞察與競爭分析： 深入分析大區(qū)市場動態(tài)、客戶需求和競爭格局，及時反饋市場信息，為公司的產(chǎn)品策略和市場活動提供決策支持。
5.重點客戶攻堅： 親自參與和維護(hù)大區(qū)內(nèi)戰(zhàn)略級或關(guān)鍵客戶，解決復(fù)雜銷售問題，建立長期穩(wěn)定的深度合作關(guān)系。
6.合規(guī)與風(fēng)險控制： 確保所有銷售活動符合公司政策及國家法律法規(guī)，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險，保障業(yè)務(wù)合規(guī)、穩(wěn)健發(fā)展。
二、任職要求
1.教育背景： 本科及以上學(xué)歷，生物技術(shù)、生物工程、微生物學(xué)、醫(yī)藥、食品藥品檢驗、動物醫(yī)學(xué)、檢驗檢測等相關(guān)專業(yè)。
2.工作經(jīng)驗： 具備10年以上全國渠道銷售經(jīng)驗，其中至少5年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗，有大區(qū)經(jīng)理或同等職位成功履歷。
3.行業(yè)經(jīng)驗： 深刻理解生物工程、生命科學(xué)、醫(yī)藥、體外診斷（IVD）、科學(xué)儀器或相關(guān)領(lǐng)域的市場特點、渠道模式和客戶生態(tài)，擁有成熟的行業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)。
4. 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力： 具備強大的團(tuán)隊影響力，能激勵和帶領(lǐng)團(tuán)隊攻堅克難，達(dá)成高挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
5. 戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度： 能夠?qū)⒐緫?zhàn)略轉(zhuǎn)化為區(qū)域可執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)，具備出色的市場分析、判斷和決策能力。
6. 出色的溝通與談判能力： 能夠與內(nèi)外部各層級人員進(jìn)行高效溝通，具備高超的商務(wù)談判技巧。
7. 結(jié)果導(dǎo)向與抗壓能力： 以業(yè)績?yōu)楹诵尿?qū)動力，能在高強度、高壓力下保持斗志，并找到解決問題的路徑。
8. 數(shù)據(jù)分析能力： 熟練運用銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，驅(qū)動業(yè)務(wù)決策和過程管理。
9.具備從0到1或快速拓展新區(qū)域市場的成功經(jīng)驗者優(yōu)先。
三、職位福利：
具有競爭力的薪酬：綜合薪資，構(gòu)成：底薪 + 高績效獎金/提成 ，收入上不封頂。
完善的福利體系： 五險一金、績效獎金、節(jié)日福利、帶薪年假等。
廣闊的發(fā)展平臺： 伴隨公司快速發(fā)展，享有重要的管理職責(zé)和快速的職業(yè)晉升通道。
優(yōu)秀的企業(yè)文化： 簡單、高效、結(jié)果導(dǎo)向的團(tuán)隊氛圍，與行業(yè)頂尖人才共事。