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崗位描述
作為國內(nèi)規(guī)模最大的央企壽險公司，我們致力于打造專業(yè)化、精英化的大客戶服務團隊。大客戶經(jīng)理是維護高凈值客戶關系、推動綜合金融服務落地的核心角色，需具備敏銳的市場洞察力與客戶需求挖掘能力，通過定制化解決方案實現(xiàn)客戶價值最大化，并助力公司業(yè)務目標達成。
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核心職責
1. 客戶開發(fā)與維護
? 負責高凈值客戶（KA）的開發(fā)、維護及深度服務，挖掘客戶在保險、財富管理、企業(yè)年金等領域的綜合需求；
? 定期拜訪客戶，組織沙龍、論壇等活動，提升客戶粘性與滿意度。
2. 需求分析與方案定制
? 分析客戶財務狀況、風險偏好及業(yè)務場景，提供個性化保險及綜合金融解決方案（如資產(chǎn)配置、養(yǎng)老規(guī)劃等）；
? 協(xié)同公司資源（如銀行、醫(yī)療、養(yǎng)老、法律等）設計一站式服務方案。
3. 項目管理與資源協(xié)調(diào)
? 推動客戶項目全流程落地，協(xié)調(diào)內(nèi)外部團隊（如產(chǎn)品、運營、法務）確保服務時效與質(zhì)量；
? 跟蹤客戶反饋，優(yōu)化服務流程并提升客戶體驗。
4. 業(yè)務拓展與團隊協(xié)作
? 開拓新客戶資源，完成個人及團隊銷售目標；
? 協(xié)助主管制定客戶管理策略，推動區(qū)域市場占有率提升。
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硬性條件
? 學歷：本科及以上學歷（金融、保險、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先），優(yōu)秀應屆生可放寬至大專；
? 年齡：25-45周歲，形象氣質(zhì)佳，具備商務談判素養(yǎng)；
? 經(jīng)驗：2年以上金融行業(yè)銷售或客戶服務經(jīng)驗，有高凈值客戶資源者優(yōu)先。
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核心技能/素質(zhì)
1. 客戶需求洞察力：精準識別客戶潛在需求，提供前瞻性解決方案；
2. 談判與溝通能力：擅長商務洽談，協(xié)調(diào)多方利益達成合作；
3. 項目管理能力：統(tǒng)籌復雜項目進度，確保資源高效整合；
4. 抗壓與執(zhí)行力：適應高強度工作節(jié)奏，快速響應市場變化；
5. 行業(yè)認知：熟悉保險、銀行、醫(yī)療等綜合金融生態(tài)，具備政策解讀能力。
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職業(yè)亮點
1. 央企平臺優(yōu)勢
? 職業(yè)發(fā)展：透明晉升通道（客戶經(jīng)理→高級經(jīng)理→區(qū)域總監(jiān)或者組經(jīng)理→優(yōu)質(zhì)組經(jīng)理→部經(jīng)理→區(qū)域總監(jiān)）；
? 培訓體系：提供“導師制”輔導、行業(yè)資格認證（如RFP、CFP）及管理能力提升課程。
2. 高價值客戶資源
? 直接服務企業(yè)高管、家族財富繼承人等高凈值客群，積累優(yōu)質(zhì)人脈資源。
3. 綜合收益與福利
? 薪資結構：底薪+業(yè)務提成+服務津貼（優(yōu)秀者年收入可達100萬+）；
4. 行業(yè)影響力
? 參與國家級養(yǎng)老/醫(yī)療項目，提升個人品牌價值。
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