【崗位職責(zé)】:
1、銷售目標(biāo)達(dá)成:根據(jù)公司年度銷售戰(zhàn)略,制定個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃,明確銷售目標(biāo)與分解方案,積極開(kāi)拓市場(chǎng),完成環(huán)保設(shè)備(如污水處理設(shè)備、監(jiān)測(cè)設(shè)備等)的銷售任務(wù),確保銷售額、回款額等核心指標(biāo)達(dá)成。
2、市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶維護(hù):負(fù)責(zé)環(huán)保設(shè)備相關(guān)市場(chǎng)的調(diào)研與分析,挖掘潛在客戶需求(如水務(wù)局、住建局、城投公司、環(huán)保局、城管局等),制定市場(chǎng)開(kāi)拓策略;建立并維護(hù)核心客戶關(guān)系,定期拜訪客戶,了解客戶需求變化,提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案,提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度,促進(jìn)二次合作及轉(zhuǎn)介紹。
3、銷售全流程跟進(jìn):主導(dǎo)銷售全流程工作,包括客戶接洽、需求溝通、產(chǎn)品方案制定與演示、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂、貨款回收等;協(xié)調(diào)技術(shù)、售后等部門(mén)資源,為客戶提供售前技術(shù)咨詢、售中安裝調(diào)試協(xié)調(diào)、售后問(wèn)題跟進(jìn)等全周期服務(wù),保障銷售流程順暢。
4、市場(chǎng)信息收集與分析:密切關(guān)注環(huán)保行業(yè)政策動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況(產(chǎn)品、價(jià)格、銷售策略等),及時(shí)收集整理相關(guān)信息并反饋給公司管理層,為公司產(chǎn)品優(yōu)化、銷售策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
5、銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作與賦能:協(xié)助業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人積極開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù),配合團(tuán)隊(duì)完成集體銷售任務(wù),營(yíng)造積極協(xié)作的團(tuán)隊(duì)氛圍。
6、品牌與渠道建設(shè):參與公司環(huán)保設(shè)備品牌推廣活動(dòng)(如行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、線上推廣等),提升品牌市場(chǎng)知名度;開(kāi)拓并維護(hù)銷售渠道(如代理商、經(jīng)銷商、合作伙伴等),優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),提升渠道銷售效率。
【任職要求】:
1、學(xué)歷與專業(yè):本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、環(huán)境工程、機(jī)械工程、給排水科學(xué)與工程等相關(guān)專業(yè)。
2、工作經(jīng)驗(yàn):3年及以上環(huán)保設(shè)備銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉環(huán)保設(shè)備市場(chǎng)行情及銷售流程,具備獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)、完成銷售任務(wù)的能力;有市政環(huán)保領(lǐng)域客戶資源、成功銷售案例者(如單筆銷售額500萬(wàn)以上)優(yōu)先。
3、專業(yè)能力:具備扎實(shí)的環(huán)保設(shè)備專業(yè)知識(shí),能夠清晰講解產(chǎn)品性能、優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用場(chǎng)景,獨(dú)立制定針對(duì)性的產(chǎn)品銷售方案;精通銷售技巧與談判策略,具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力與需求挖掘能力;了解環(huán)保行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)、政策標(biāo)準(zhǔn),能夠結(jié)合政策導(dǎo)向開(kāi)展銷售工作。
4、綜合能力:具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、人際交往能力及客戶服務(wù)意識(shí),能夠快速建立客戶信任;具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、抗壓能力及目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí),能夠適應(yīng)頻繁出差;具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、計(jì)劃組織能力及問(wèn)題解決能力,執(zhí)行力強(qiáng)。
5、其他要求:熟練使用Office等辦公軟件;具備良好的職業(yè)素養(yǎng)、商業(yè)信譽(yù)及團(tuán)隊(duì)合作精神,無(wú)不良銷售記錄。