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更新于 10月23日
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大客戶銷售開發(fā)總監(jiān)（機(jī)器人）(J10609)

4-8萬
  • 蘇州昆山市
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

銷售總監(jiān)
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場情況，制定機(jī)器人行業(yè)銷售策略、年度計(jì)劃與預(yù)算方案，并推進(jìn)實(shí)施
2、挖掘機(jī)器人行業(yè)潛在客戶資源，建立并維護(hù)客戶關(guān)系，導(dǎo)入新項(xiàng)目，對所負(fù)責(zé)行業(yè)的銷售額、利潤率及市場占有率等關(guān)鍵指標(biāo)負(fù)責(zé)
3、深入了解機(jī)器人產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢與應(yīng)用場景，針對客戶需求協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定定制化解決方案，并主導(dǎo)重大項(xiàng)目的商務(wù)談判與合作簽約；
4、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，及時(shí)處理項(xiàng)目推進(jìn)過程中的產(chǎn)品與技術(shù)問題，確保項(xiàng)目順利交付，提升客戶滿意度 ；
5、收集分析市場動(dòng)態(tài)與競爭對手情報(bào)，定期分析銷售數(shù)據(jù)與市場趨勢（包括政策導(dǎo)向、競爭對手動(dòng)態(tài)），為公司產(chǎn)品規(guī)劃與市場策略調(diào)整提供決策支持 ；
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷優(yōu)先，機(jī)械工程、自動(dòng)化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，英語口語流利優(yōu)先；
2、8年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年機(jī)器人領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉機(jī)器人行業(yè)生態(tài)，具備豐富的客戶資源和行業(yè)人脈 ，對機(jī)器人行業(yè)技術(shù)原理有一定了解；
4、具備卓越的市場開拓能力，敏銳的市場洞察力 、優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧；
5、抗壓力強(qiáng)、能適應(yīng)出差。

工作地點(diǎn)

昆山市蘇州東越新能源科技有限公司

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蘇州東山精密制造股份有限公司成立于1998年，由蘇州市東山鈑金有限責(zé)任公司整體變更設(shè)立。公司已形成包括產(chǎn)品研發(fā)、精密鈑金、精密壓鑄、表面處理和精細(xì)安裝等環(huán)節(jié)在內(nèi)的完整地研發(fā)制造體系。2010年4月，公司在深交所成功上市，首次公開發(fā)行股份4000萬股，募集企業(yè)發(fā)展資金10.4億元。目前已經(jīng)成為中國最大的專業(yè)從事精密鈑金結(jié)構(gòu)工藝設(shè)計(jì)、制造服務(wù)企業(yè)，中國最大的精密鈑金部件供應(yīng)商，也是全球最大的基站天線精密鈑金部件供應(yīng)商。目前客戶涵蓋通信、半導(dǎo)體、新能源、LED電子制造、軌道交通等眾多行業(yè)。公司已成為眾多世界知名企業(yè)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商并且為江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，擁有多項(xiàng)發(fā)行專利和實(shí)用新型專利。
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