水產(chǎn)銷售項目經(jīng)理
崗位職責:
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行:深入分析目標市場(區(qū)域或產(chǎn)品線),制定差異化的市場開拓、渠道建設及客戶管理策略,并高效推動落地。
2.銷售目標管理:負責年度、季度、月度銷售目標的分解、追蹤與達成,對銷售業(yè)績?nèi)尕撠煛?br>3.渠道開發(fā)與管理:系統(tǒng)性開發(fā)與維護優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商網(wǎng)絡,優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu);直接對接與服務終端大型養(yǎng)殖企業(yè),建立標桿客戶。
4.團隊協(xié)作與賦能:協(xié)同市場部制定產(chǎn)品推廣方案;指導、培訓銷售代表及經(jīng)銷商團隊,提升其產(chǎn)品知識與銷售技能;聯(lián)動技術(shù)服務體系,為客戶提供解決方案式營銷支持。
5.市場洞察與競爭應對:持續(xù)收集市場信息、競品動態(tài)及客戶需求,及時反饋并調(diào)整策略,確保市場競爭優(yōu)勢。
6.費用與合規(guī)管理:合理控制銷售費用,確保各項市場活動投入產(chǎn)出效率;確保所有業(yè)務活動符合公司規(guī)范及行業(yè)法規(guī)。
任職資格:
1、水產(chǎn)養(yǎng)殖、海洋科學等相關(guān)專業(yè),本科及以上學歷;
2、 有5年及以上的銷售工作經(jīng)歷;有至少3年以上的管理經(jīng)驗;
3、熟悉魚、蝦、海參等常見水產(chǎn)品的養(yǎng)殖流程、常見病害及其防治方法者優(yōu)先。
3、有戰(zhàn)略銷售規(guī)劃能力,渠道管理與大客戶攻堅能力
4、能深入理解公司的產(chǎn)品技術(shù)特點,結(jié)合養(yǎng)殖痛點,整合資源為客戶提供綜合解決方案。
5、能夠激勵和帶領內(nèi)外部團隊,達成共同目標。