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一、崗位職責(zé)
1. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)（先鋒官）
- 針對(duì)人民銀行、國(guó)有銀行（工行、農(nóng)行、中行、建行）、城商行、農(nóng)商行、其他商業(yè)銀行、中國(guó)郵政公司（含郵儲(chǔ)銀行）的省級(jí)以上單位，開(kāi)展客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，建立并維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系；
- 通過(guò)電話(huà)預(yù)約、登門(mén)拜訪(fǎng)等方式觸達(dá)客戶(hù)決策鏈關(guān)鍵人（部門(mén)總經(jīng)理/處長(zhǎng)、科長(zhǎng)/主管等），精準(zhǔn)把握客戶(hù)需求，清晰傳遞產(chǎn)品價(jià)值，發(fā)掘銷(xiāo)售教練，推動(dòng)合作進(jìn)程；
2. 銷(xiāo)售過(guò)程管理
- 組織技術(shù)交流會(huì)，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成產(chǎn)品演示、方案講解，推動(dòng)客戶(hù)試用意向，為后續(xù)銷(xiāo)售總監(jiān)加入跟進(jìn)奠定基礎(chǔ)。
- 配合銷(xiāo)售總監(jiān)完成立項(xiàng)財(cái)審、采購(gòu)談判、合同簽訂等環(huán)節(jié)的前期支持工作
- 配合公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)、售前支持等資源，提供定制化解決方案，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
3. 信息收集和跟進(jìn)記錄
- 收集客戶(hù)采購(gòu)流程、決策模式及競(jìng)品信息，結(jié)合政府/央企采購(gòu)政策要求（如招投標(biāo)流程、合規(guī)審查等），形成分析報(bào)告供團(tuán)隊(duì)參考；
- 在CRM系統(tǒng)中詳細(xì)錄入客戶(hù)信息（包括單位和個(gè)人信息）、跟進(jìn)記錄（包括溝通內(nèi)容、需求痛點(diǎn)、決策人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等），確保及時(shí)準(zhǔn)確、信息透明可追溯；
4. 客戶(hù)關(guān)系深化
- 通過(guò)節(jié)日問(wèn)候、活動(dòng)邀約、宣傳禮品等方式維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，提升品牌忠誠(chéng)度，提高教練數(shù)量和質(zhì)量；
- 處理客戶(hù)投訴與反饋，快速響應(yīng)并協(xié)調(diào)解決，保障合作穩(wěn)定性。
二、任職要求
1. 基本條件
- 年齡25歲-38歲；
- 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、金融、經(jīng)濟(jì)、管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
- 3年以上ToB/ToG大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉政府/央企采購(gòu)流程（如招投標(biāo)、預(yù)算審批等），有銀行領(lǐng)域客戶(hù)資源者優(yōu)先；
- 具備金融機(jī)具或安防行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 核心能力
- 溝通與影響力：擅長(zhǎng)通過(guò)短周期高頻接觸建立客戶(hù)信任，擅長(zhǎng)向中高層管理者傳遞專(zhuān)業(yè)價(jià)值；
- 客戶(hù)敏感度：善于通過(guò)細(xì)節(jié)洞察客戶(hù)需求，精準(zhǔn)匹配銷(xiāo)售方案；
- 適應(yīng)抗壓力：適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏，適應(yīng)高頻次出差（每月出差時(shí)長(zhǎng)占比≥50%）；
- 執(zhí)行力：能獨(dú)立制定并推進(jìn)銷(xiāo)售計(jì)劃，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
3. 職業(yè)素養(yǎng)
- 形象端正，具備職業(yè)化商務(wù)禮儀；
- 熟練使用CRM系統(tǒng)及Office辦公軟件；
- 具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，能聯(lián)動(dòng)技術(shù)、售后等部門(mén)推動(dòng)項(xiàng)目落地。
4. 加分項(xiàng)
- 熟悉金融科技產(chǎn)品（如金融機(jī)具、智慧金庫(kù)、監(jiān)控系統(tǒng)、報(bào)警系統(tǒng)、風(fēng)控系統(tǒng)、數(shù)據(jù)平臺(tái)等）銷(xiāo)售邏輯者優(yōu)先。
- 參與過(guò)大型政企項(xiàng)目招投標(biāo)全流程者優(yōu)先。
三、工作場(chǎng)景
- 辦公地點(diǎn)：沈陽(yáng)（需常駐），輻射全國(guó)客戶(hù)；
- 客戶(hù)覆蓋范圍：全國(guó)范圍內(nèi)省級(jí)以上銀行、郵政公司；
**注**：該崗位需兼具“技術(shù)顧問(wèn)”與“商務(wù)拓客”雙重角色，候選人應(yīng)具備快速學(xué)習(xí)復(fù)雜產(chǎn)品的能力，并能在政企采購(gòu)周期中保持持續(xù)跟進(jìn)韌性。