職位描述
住宅樣板間公寓渠道銷售網(wǎng)絡銷售面銷/陌拜 家具/家居/家電家具制造裝飾裝修
一、崗位目標
聚焦全屋定制業(yè)務增長，通過挖掘市場需求、創(chuàng)新產(chǎn)品、賦能全渠道，解決產(chǎn)品與市場錯配、渠道轉(zhuǎn)化低效問題，助力年度全屋定制銷售額增長 60%、新客戶獲取量提升 40%。
二、任職要求：
1、30-40歲，本科及以上學歷，市場營銷、家具設計、工商管理等相關(guān)專業(yè)；有市場調(diào)研分析師認證、定制家居產(chǎn)品經(jīng)理資質(zhì)者優(yōu)先。
2、5 年以上全屋定制行業(yè)經(jīng)驗，3 年以上定制業(yè)務管理經(jīng)驗，曾主導區(qū)域定制市場開拓并實現(xiàn)單區(qū)域年銷售額增長 55% 以上；有全屋定制產(chǎn)品矩陣規(guī)劃經(jīng)驗、連鎖家居品牌 “線上 + 線下” 業(yè)務經(jīng)驗，且線上詢單轉(zhuǎn)化率≥18% 者加分。
3、市場敏感度高，能快速響應行業(yè)趨勢與政策變化；結(jié)果導向強，可將增長目標拆解為具體動作；有創(chuàng)新思維，主動探索 “定制 + 服務 / 場景” 新路徑；抗壓能力強，業(yè)績波動時能快速調(diào)整策略。
2、5 年以上全屋定制行業(yè)經(jīng)驗，3 年以上定制業(yè)務管理經(jīng)驗，曾主導區(qū)域定制市場開拓并實現(xiàn)單區(qū)域年銷售額增長 55% 以上；有全屋定制產(chǎn)品矩陣規(guī)劃經(jīng)驗、連鎖家居品牌 “線上 + 線下” 業(yè)務經(jīng)驗，且線上詢單轉(zhuǎn)化率≥18% 者加分。
3、市場敏感度高，能快速響應行業(yè)趨勢與政策變化；結(jié)果導向強，可將增長目標拆解為具體動作；有創(chuàng)新思維，主動探索 “定制 + 服務 / 場景” 新路徑；抗壓能力強，業(yè)績波動時能快速調(diào)整策略。
三、主要工作：
1.每季度通過客戶訪談、大數(shù)據(jù)調(diào)研等方式挖掘需求，輸出市場需求報告，推動產(chǎn)品迭代，如開發(fā)小戶型、環(huán)保材質(zhì)定制產(chǎn)品。
2.賦能直營、代理商渠道，策劃線下體驗活動、提供代理商扶持工具包；運營線上矩陣（天貓、抖音等），確保單場直播引流線下量房≥30 組，線上詢單轉(zhuǎn)化率≥16%。
3.優(yōu)化定制業(yè)務流程，將方案輸出周期從 7 天縮至 4 天、明確交付節(jié)點（常規(guī)訂單 25 天內(nèi)交付），提升客戶滿意度至 96% 以上。
4.推動產(chǎn)品創(chuàng)新，結(jié)合工藝優(yōu)勢開發(fā)差異化產(chǎn)品，如非遺榫卯 + 功能定制產(chǎn)品，年申請外觀專利≥2 項；聯(lián)合供應鏈降本，制定階梯定價策略。
5.調(diào)研全屋定制市場，優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，提升產(chǎn)品適配度；搭建業(yè)績管控與流程優(yōu)化體系，提升運營效率；聯(lián)動研發(fā)、供應鏈等部門，解決產(chǎn)品創(chuàng)新、成本控制等問題。
2.賦能直營、代理商渠道，策劃線下體驗活動、提供代理商扶持工具包；運營線上矩陣（天貓、抖音等），確保單場直播引流線下量房≥30 組，線上詢單轉(zhuǎn)化率≥16%。
3.優(yōu)化定制業(yè)務流程，將方案輸出周期從 7 天縮至 4 天、明確交付節(jié)點（常規(guī)訂單 25 天內(nèi)交付），提升客戶滿意度至 96% 以上。
4.推動產(chǎn)品創(chuàng)新，結(jié)合工藝優(yōu)勢開發(fā)差異化產(chǎn)品，如非遺榫卯 + 功能定制產(chǎn)品，年申請外觀專利≥2 項；聯(lián)合供應鏈降本，制定階梯定價策略。
5.調(diào)研全屋定制市場，優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，提升產(chǎn)品適配度；搭建業(yè)績管控與流程優(yōu)化體系，提升運營效率；聯(lián)動研發(fā)、供應鏈等部門，解決產(chǎn)品創(chuàng)新、成本控制等問題。
四、薪資福利：
1.薪資8千-1.5萬（基本工資+業(yè)務拓展績效+提成體系構(gòu)成）
2.法定假、帶薪年假、五險一金該有的福利我們都有！
3.總部辦公園區(qū)餐廳、宿舍、免費停車、地鐵口通勤車，配套條件一次給到位！
工作地點
西安市-藍田縣-華胥鎮(zhèn)城西北家具工業(yè)園新港二路8號
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職位發(fā)布者
楊女士/人事經(jīng)理
立即溝通
西安源木藝術(shù)家居有限公司西安源木藝術(shù)家居有限公司成立于2004年，是一家集“設計研發(fā)、生產(chǎn)制造、營銷策劃”于一體的新中式實木家具全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)?？偛课挥谖靼彩形鞅奔揖吖I(yè)園內(nèi)，占地50畝，包括研發(fā)設計和行政辦公于一體，成為了西北地區(qū)乃至全國一流的現(xiàn)代化實木家具生產(chǎn)基地。公司擁有員工近300人，匯集了大批專業(yè)設計、制造、營銷和管理的優(yōu)秀人才，堅持原創(chuàng)設計的理念，秉承匠心制木，采用古法匠心做藝術(shù)家具，以“重塑中式家具的國際地位”為自我追求，締造品質(zhì)生活的新理念。西安源木藝術(shù)家居有限公司旗下品牌“源木-禪家具”專注于寧靜家的設計、研發(fā)、生產(chǎn)與應用，開創(chuàng)了全新引領性的禪家具新品類及示范口碑效應，同時倡導并引領現(xiàn)代人追求回歸本真的生活方式。源木禪家具多年來一直在為寺院長期提供家具，包括大興善寺、法門寺、臥龍寺、凈業(yè)寺、廣仁寺、青龍寺等，與此同時也成為了國學大師南懷瑾先生創(chuàng)辦的太湖大學堂和老古書屋指定家具品牌。企業(yè)文化：源木愿景：讓人類回歸安寧源木使命：重塑中國家具的世界地位源木價值觀：開放創(chuàng)新專注利他源木經(jīng)營哲學：一榫一卯自然之道創(chuàng)始人初心：快樂掙錢過好日子地址：1、工廠地址：陜西省西安市藍田縣新港西北家具工業(yè)園，新港二路8號（藍田縣華胥鎮(zhèn)家具工業(yè)園）2、西安營銷中心地址：西安市雁塔區(qū)小寨西路MOMOPARK租售中心1711室，源木禪西安營銷中心3、西安直營店面：大明宮鉆石店、紅星太白店、南大明宮店、樣板間——誠邀全國各城市有識之士，前來參觀交流，洽談合作——
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