職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶區(qū)域銷售渠道銷售面銷/陌拜化學(xué)原料/化學(xué)制品儀器儀表制造石油/石化
公司介紹：“中國潤滑油行業(yè)民營品牌三強(qiáng)”，專精特新“小巨人”企業(yè)，高新技術(shù)企業(yè)，潤滑油出海品牌領(lǐng)軍企業(yè)。安美科技股份有限公司成立于2003年，自主研發(fā)、自主生產(chǎn)、全球服務(wù)?？偛课挥趶V東省東莞市松山湖園區(qū)，在廣東、江蘇、山東、天津等國內(nèi)地區(qū)及越南、印尼、泰國、墨西哥等國家設(shè)有10多個(gè)生產(chǎn)基地，全球擁有100多個(gè)專業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
崗位職責(zé):
1、客戶開發(fā)與策略實(shí)踐：在導(dǎo)師指導(dǎo)下，參與工業(yè)領(lǐng)域（如3C電子、機(jī)械裝備、汽車制造等）潛在客戶的調(diào)研與分析，學(xué)習(xí)如何制定并執(zhí)行銷售支持計(jì)劃，積累市場開拓的第一手經(jīng)驗(yàn)。
2、客戶關(guān)系與需求挖掘：學(xué)習(xí)系統(tǒng)化建立和維護(hù)客戶信息，協(xié)助資深工程師拜訪客戶，了解生產(chǎn)現(xiàn)場，初步學(xué)習(xí)識別設(shè)備潤滑管理及油液檢測等方面的服務(wù)需求。
3、技術(shù)銷售與方案輔助：深入客戶現(xiàn)場進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)，了解常見的設(shè)備用油痛點(diǎn)，在團(tuán)隊(duì)支持下參與基礎(chǔ)的技術(shù)問題分析與定制化油液管理方案的資料準(zhǔn)備，培養(yǎng)技術(shù)營銷思維。
4、業(yè)務(wù)流程熟悉：跟隨項(xiàng)目，了解從商機(jī)對接、訂單處理到交付跟進(jìn)的全業(yè)務(wù)流程，建立完整的商務(wù)運(yùn)營認(rèn)知，學(xué)習(xí)保障資金安全與客戶滿意度的方法。
5.行業(yè)認(rèn)知培養(yǎng)：收集和整理行業(yè)資訊、競品動態(tài)，參與內(nèi)部討論，為公司產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)化提供新鮮視角，同時(shí)快速建立對潤滑油行業(yè)的技術(shù)與市場認(rèn)知。
任職要求:
1、2025應(yīng)屆本科畢業(yè)生，或2026屆、2027屆在校大三、大四、研三，可提前到崗實(shí)習(xí)；
2、專業(yè)不限，機(jī)械、化學(xué)、化工、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；
3、對工業(yè)制造、技術(shù)型銷售崗位充滿熱情，樂于學(xué)習(xí)新知識；
4、具備良好的溝通表達(dá)和學(xué)習(xí)能力，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，積極主動，有責(zé)任心，渴望在實(shí)踐中鍛煉自己，敢于接受挑戰(zhàn)；
5、持有C駕照，可以帶車上班為佳，
加入我們-你將收獲：
1、系統(tǒng)培訓(xùn)：涵蓋產(chǎn)品知識、潤滑技術(shù)、銷售流程及職場技能的完整入職與在崗培訓(xùn)。
2、導(dǎo)師帶教：由經(jīng)驗(yàn)豐富的資深工程師或銷售經(jīng)理進(jìn)行一對一指導(dǎo)。
3、實(shí)踐真知：深入行業(yè)一線，參與客戶開發(fā)和項(xiàng)目開發(fā)，加速從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化。
4、職業(yè)發(fā)展：雙通道發(fā)展，既可成為工業(yè)制造業(yè)潤滑油行業(yè)技術(shù)專家，又可在銷售崗位逐步晉升成為某區(qū)域分公司、子公司業(yè)務(wù)領(lǐng)頭人，亦提供海外工作機(jī)會。
5、有競爭力的薪酬待遇：一本及以上院校畢業(yè)生在該崗位薪酬的基礎(chǔ)上額外增加津貼（2k-4k）。底薪可達(dá)7k-10K，加上高額業(yè)績提成、差價(jià)、業(yè)績達(dá)成獎、業(yè)績增長獎等其他各類獎項(xiàng)。第一年年綜合薪資在10萬-20萬。
1、系統(tǒng)培訓(xùn)：涵蓋產(chǎn)品知識、潤滑技術(shù)、銷售流程及職場技能的完整入職與在崗培訓(xùn)。
2、導(dǎo)師帶教：由經(jīng)驗(yàn)豐富的資深工程師或銷售經(jīng)理進(jìn)行一對一指導(dǎo)。
3、實(shí)踐真知：深入行業(yè)一線，參與客戶開發(fā)和項(xiàng)目開發(fā)，加速從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化。
4、職業(yè)發(fā)展：雙通道發(fā)展，既可成為工業(yè)制造業(yè)潤滑油行業(yè)技術(shù)專家，又可在銷售崗位逐步晉升成為某區(qū)域分公司、子公司業(yè)務(wù)領(lǐng)頭人，亦提供海外工作機(jī)會。
5、有競爭力的薪酬待遇：一本及以上院校畢業(yè)生在該崗位薪酬的基礎(chǔ)上額外增加津貼（2k-4k）。底薪可達(dá)7k-10K，加上高額業(yè)績提成、差價(jià)、業(yè)績達(dá)成獎、業(yè)績增長獎等其他各類獎項(xiàng)。第一年年綜合薪資在10萬-20萬。
工作地點(diǎn)
溫州甌海區(qū)君悅3394幢1705室
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職位發(fā)布者
鄒玲/HRBP
當(dāng)前在線立即溝通
蘇州安美潤滑科技有限公司安美集團(tuán)是伴隨著中國改革開放和現(xiàn)代金屬工業(yè)的發(fā)展而快速成長起來的精細(xì)化學(xué)品和金屬加工液國家級高新技術(shù)企業(yè)。以“遵道愛人，厚德潤物”為經(jīng)營理念，憑藉20年的工業(yè)耗材領(lǐng)域潤滑專家經(jīng)驗(yàn)，通過向工程機(jī)械、電力、汽車、冶金、鋼鐵、模具、機(jī)床等行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的化學(xué)產(chǎn)品，通過為熱傳導(dǎo)系統(tǒng)提供全方面的節(jié)能產(chǎn)品及安全節(jié)能改造服務(wù)等，不斷擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域，加速集團(tuán)的發(fā)展規(guī)模。集團(tuán)下設(shè)東莞市安美潤滑科技有限公司、蘇州安美潤滑科技有限公司、天津安美潤滑科技有限公司、安美商城有限公司、上海安美導(dǎo)熱節(jié)能技術(shù)有限公司等多家企業(yè)，并在湖南、湖北、重慶設(shè)有大型倉儲運(yùn)營中心，在成都、北京、濟(jì)南、唐山、無錫、中山、佛山、深圳等地設(shè)立有66個(gè)區(qū)域服務(wù)中心，在行業(yè)內(nèi)率先成立企業(yè)內(nèi)部大學(xué)---安美大學(xué)，以及網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺。集團(tuán)憑借全方位的核心化學(xué)技術(shù)優(yōu)勢及配方，結(jié)合中國制造加工業(yè)的實(shí)際情況，經(jīng)過不斷的技術(shù)融合、實(shí)踐和創(chuàng)新，先后榮獲高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證、ISO9001:2008質(zhì)量認(rèn)證、ISO14001:2004環(huán)境管理體系認(rèn)證；產(chǎn)品均通過ROHS環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證；并成為高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會會員、中國表面工程防銹專業(yè)委員會理事單位、東莞市電線電纜行業(yè)協(xié)會理事單位；并榮獲松山湖國家高新技術(shù)園節(jié)能先進(jìn)單位、松山湖國家高新技術(shù)園最具成長性企業(yè)獎、金屬加工行業(yè)榮格技術(shù)創(chuàng)新獎等。在推動中國工業(yè)發(fā)展的同時(shí)，一直在推行以尖端的潤滑科技和零排放技術(shù)來保護(hù)環(huán)境。集團(tuán)在東莞松山湖公司和蘇州公司廠區(qū)內(nèi)均設(shè)立有獨(dú)立的技術(shù)研發(fā)中心，研發(fā)中心占用面積4000平方米，擁有150多臺全球一流的設(shè)備儀器，按照CNAS國家實(shí)驗(yàn)室規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營，采用美國材料與試驗(yàn)協(xié)會SATM標(biāo)準(zhǔn)檢測；更設(shè)有專業(yè)模擬測試車間，模擬油品的現(xiàn)場工作環(huán)境進(jìn)行強(qiáng)化試驗(yàn)。研發(fā)中心以化學(xué)博士領(lǐng)銜組成的研發(fā)項(xiàng)目小組及數(shù)十名來自不同國家的頂尖技術(shù)專家；并與中國人民解放軍后勤工程學(xué)院、北京科技大學(xué)、廣州工業(yè)大學(xué)等國內(nèi)著名專業(yè)院校展開“產(chǎn)學(xué)研”合作，與美國、日本、德國以及中國的相關(guān)行業(yè)協(xié)會保持緊密合作；與多家電子、軸承、汽車、重工、機(jī)械等行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)建立合作研究，成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，依照技術(shù)戰(zhàn)略對各領(lǐng)域展開系統(tǒng)研究，為專業(yè)、頂級、穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)提供堅(jiān)實(shí)保障。東莞安美潤滑科技有限公司位于珠三角地區(qū)中心--廣東省東莞市松山湖科技國家高新區(qū)，于2004年底年建成投產(chǎn)，總投資超過5000萬元，占地17000㎡，建筑面積10000平方米，擁有15套工業(yè)潤滑油生產(chǎn)裝置及5套潤滑脂生產(chǎn)裝置，日常貯量超過2000桶，每天最高產(chǎn)能500噸。蘇州安美潤滑科技有限公司位于昆山市千燈鎮(zhèn)化工區(qū)，地處長三角地區(qū)的中心，占地20000㎡，擁有28套工業(yè)潤滑油及化學(xué)品生產(chǎn)裝置，總投資超過1.2億元，年生產(chǎn)能力可達(dá)20萬噸，于2010年底建成投產(chǎn)。天津安美潤滑科技有限公司位于中國北方最重要的化學(xué)品集散地—天津?yàn)I海開發(fā)區(qū)南港工業(yè)區(qū)，占地約40000㎡，有管道接駁萬噸油輪。將興建2個(gè)5000噸，4個(gè)2500噸基礎(chǔ)油儲罐，共建有30多條生產(chǎn)線，總投資約2億元。
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