【職位亮點(diǎn)】
1.高成長(zhǎng)平臺(tái):新三板上市企業(yè),核心產(chǎn)品疏風(fēng)解毒膠囊具備強(qiáng)大的市場(chǎng)品牌力,為區(qū)域業(yè)務(wù)提供高起點(diǎn)支撐。
2.清晰晉升路徑:公司業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng),擁有年輕化、高活力團(tuán)隊(duì),為優(yōu)秀人才提供快速晉升通道。
3.賽道長(zhǎng)期紅利:中成藥方向政策利好,核心產(chǎn)品有品牌護(hù)城河,職業(yè)發(fā)展可持續(xù)。
4.薪酬范圍:年度綜合收入15萬(wàn)-30萬(wàn)元,具競(jìng)爭(zhēng)力的績(jī)效獎(jiǎng)金機(jī)制。
【崗位職責(zé)】
1. 臨床招商與代理商管理:負(fù)責(zé)疏風(fēng)解毒膠囊在地區(qū)的臨床招商工作,開發(fā)、篩選并管理代理商資源,確保區(qū)域銷售目標(biāo)的達(dá)成;維護(hù)與代理商的良好合作關(guān)系,提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
2. 醫(yī)院準(zhǔn)入與市場(chǎng)開拓:制定并執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)開拓計(jì)劃,推動(dòng)產(chǎn)品在目標(biāo)醫(yī)院的準(zhǔn)入和上量;通過(guò)有效的策略和資源整合,實(shí)現(xiàn)醫(yī)院終端的持續(xù)突破。
3. 學(xué)術(shù)推廣與品牌建設(shè):組織并參與學(xué)術(shù)推廣活動(dòng),包括科室會(huì)、區(qū)域?qū)W術(shù)會(huì)等,提升產(chǎn)品在臨床端的認(rèn)知度和影響力;收集臨床反饋,助力產(chǎn)品學(xué)術(shù)價(jià)值傳播。
4. 市場(chǎng)洞察與策略優(yōu)化:不定期拜訪代理商及臨床客戶,了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),收集競(jìng)品信息,及時(shí)調(diào)整銷售策略;定期匯報(bào)銷售進(jìn)展,為公司決策提供市場(chǎng)依據(jù)。
我們需要您具備以下條件:
1.經(jīng)驗(yàn)與資源:3年以上醫(yī)藥行業(yè)臨床招商或銷售管理經(jīng)驗(yàn),有中成藥招商經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;熟悉地區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng),具備豐富的代理商資源和醫(yī)院資源。
2.專業(yè)能力:具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力、談判能力和客戶管理能力;過(guò)往業(yè)績(jī)優(yōu)秀者優(yōu)先。
3.核心素養(yǎng):優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和獨(dú)立開展區(qū)域管理的能力;對(duì)醫(yī)藥行業(yè)有熱情,具備較強(qiáng)的抗壓能力和執(zhí)行力。
4.適應(yīng)能力:能適應(yīng)頻繁業(yè)務(wù)出差,有駕照并能熟練駕駛者優(yōu)先。