崗位職責(zé)：
1、企業(yè)客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：精準(zhǔn)定位有培訓(xùn)需求的企業(yè)客戶，通過(guò)行業(yè)調(diào)研、商務(wù)拜訪或電話、微信等方式建立聯(lián)系；同步建立客戶檔案，定期跟進(jìn)維護(hù)，確?？蛻絷P(guān)系穩(wěn)定。
2、客戶培訓(xùn)需求深度挖掘：與客戶負(fù)責(zé)人（如 HRD、相關(guān)部門(mén)主管）溝通，調(diào)研企業(yè)培訓(xùn)痛點(diǎn)（比如新員工賦能、管理層領(lǐng)導(dǎo)力提升），明確客戶需求優(yōu)先級(jí)，為方案制定提供依據(jù)，不盲目推銷(xiāo)產(chǎn)品。
3、培訓(xùn)方案策劃與商務(wù)對(duì)接：根據(jù)客戶需求，結(jié)合公司課程體系、師資資源設(shè)計(jì)定制化方案，清晰說(shuō)明方案價(jià)值（如培訓(xùn)后能解決什么問(wèn)題、達(dá)到什么預(yù)期效果）；針對(duì)客戶疑問(wèn)進(jìn)行專業(yè)解答，推進(jìn)方案確認(rèn)，跟進(jìn)合作進(jìn)度。
4、合同履約與款項(xiàng)跟進(jìn)：協(xié)助擬定商務(wù)合同，需核對(duì)合同條款（如培訓(xùn)周期、費(fèi)用、交付標(biāo)準(zhǔn)），確保合規(guī)；合同簽署后要跟進(jìn)預(yù)付款、尾款到賬進(jìn)度，及時(shí)協(xié)調(diào)解決款項(xiàng)延遲問(wèn)題。
5、培訓(xùn)交付協(xié)同配合：聯(lián)動(dòng)內(nèi)部師資、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，確認(rèn)培訓(xùn)時(shí)間、場(chǎng)地、物料等細(xì)節(jié)；提前與客戶同步交付流程，處理臨時(shí)調(diào)整（如參訓(xùn)人數(shù)變更、課程模塊微調(diào)），保障培訓(xùn)能順利落地。
6、公開(kāi)課產(chǎn)品推廣：熟悉公司公開(kāi)課體系（如課程主題、開(kāi)課時(shí)間、適配人群），向目標(biāo)客戶定向推薦，通過(guò)商務(wù)溝通來(lái)推動(dòng)報(bào)名，進(jìn)行轉(zhuǎn)化，同步跟進(jìn)報(bào)名確認(rèn)、參訓(xùn)提醒等環(huán)節(jié)。
7、客戶售后與價(jià)值深耕：培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行客戶回訪，收集客戶反饋（如課程滿意度、實(shí)際應(yīng)用效果）；基于客戶反饋優(yōu)化服務(wù)，進(jìn)一步挖掘復(fù)購(gòu)需求（如后續(xù)進(jìn)階課程、年度培訓(xùn)合作）。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)英語(yǔ)、教育學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。
2、1年及以上銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有教育培訓(xùn)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉銷(xiāo)售基礎(chǔ)流程，具備基礎(chǔ)客戶溝通、需求挖掘能力，有CRM系統(tǒng)使用經(jīng)驗(yàn)者加分。
3、熟練運(yùn)用Word、Excel制作方案、記錄客戶信息，基礎(chǔ)掌握PPT；能熟練操作CRM系統(tǒng)及微信、企業(yè)微信等常用溝通工具。
4、善于傾聽(tīng)與表達(dá)，能清晰傳遞方案價(jià)值，具備基礎(chǔ)談判技巧；執(zhí)行力強(qiáng)、積極主動(dòng)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心與客戶服務(wù)意識(shí)；學(xué)習(xí)能力突出，能快速掌握公司產(chǎn)品知識(shí)及行業(yè)動(dòng)態(tài)。
5、誠(chéng)信正直，具備良好的外在形象與溝通禮儀；目標(biāo)感強(qiáng)，能承受合理的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)壓力，有較強(qiáng)的抗壓能力與攻堅(jiān)意識(shí)。
職工福利：
1、購(gòu)買(mǎi)五險(xiǎn)一金，工資結(jié)構(gòu)為：4000-9400（職級(jí)浮動(dòng)調(diào)整）+高提成+季度績(jī)效+年終績(jī)效補(bǔ)差+工資補(bǔ)差；
2、周末雙休+法定節(jié)假日+超長(zhǎng)帶薪節(jié)假日（提前放假避開(kāi)高峰期）；
3、節(jié)假日禮品+員工茶話會(huì)，擁有良好的團(tuán)隊(duì)氣氛；
4、每年組織多次團(tuán)建活動(dòng)，野外郊游或公司旅游，擁有良好的工作環(huán)境；
5、晉升空間大，接觸的客戶皆為比較高端的管理者或政府領(lǐng)導(dǎo)，有較多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)及豐富的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)；
6、領(lǐng)先的人才培養(yǎng)架構(gòu)，完整覆蓋職業(yè)生涯各個(gè)階段。