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崗位職責(zé)
1. 銷售策略與計(jì)劃制定：深入分析餐飲市場動態(tài)、競爭對手情況和客戶需求，結(jié)合公司戰(zhàn)略，制定年度、季度和月度銷售計(jì)劃，明確銷售目標(biāo)和重點(diǎn)方向。策劃并執(zhí)行各類促銷活動、主題營銷和會員計(jì)劃，提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
2. 客戶開發(fā)與維護(hù)：開拓新客戶，尤其是企業(yè)客戶、商務(wù)宴請、團(tuán)餐等領(lǐng)域，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。定期回訪重點(diǎn)客戶，收集客戶反饋，及時(shí)處理客戶投訴和問題，不斷優(yōu)化服務(wù)，提高客戶滿意度和復(fù)購率。
3. 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)：組建、帶領(lǐng)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成銷售目標(biāo)。組織開展培訓(xùn)和分享活動，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力和銷售技巧，營造積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)氛圍。
4. 數(shù)據(jù)分析與決策支持：監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，如客流量、客單價(jià)、渠道轉(zhuǎn)化率等，分析業(yè)務(wù)狀況，找出問題和機(jī)會點(diǎn)，提出針對性的改進(jìn)方案。協(xié)同市場、運(yùn)營等部門，優(yōu)化產(chǎn)品組合、定價(jià)策略和服務(wù)流程，提升盈利能力。
三、任職要求
1. 經(jīng)驗(yàn)：3年以上餐飲行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有高端餐飲、連鎖品牌工作背景者優(yōu)先。
2. 能力要求：具備出色的市場分析、營銷策劃和商務(wù)談判能力，熟悉餐飲客戶需求和消費(fèi)場景。擁有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)和人際交往能力，能有效處理客戶關(guān)系和團(tuán)隊(duì)矛盾。
3. 綜合素質(zhì)：責(zé)任心強(qiáng)，抗壓能力出色，能適應(yīng)高強(qiáng)度工作和靈活的工作時(shí)間。具備良好的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新意識，能夠不斷適應(yīng)市場變化和公司發(fā)展需求。
4. 學(xué)歷與其他：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、酒店管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；條件優(yōu)秀者可放寬學(xué)歷要求 。
待遇：無責(zé)底薪8000+銷售提成+團(tuán)隊(duì)提成