主要職責(zé)：
一、市場(chǎng)開(kāi)拓與銷售職能
客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系建立： 獨(dú)立開(kāi)拓新市場(chǎng)、新客戶；
商機(jī)挖掘與需求分析： 深入客戶現(xiàn)場(chǎng)，精準(zhǔn)識(shí)別和挖掘國(guó)內(nèi)外客戶在自動(dòng)化、智能化方面的潛在需求，并將其轉(zhuǎn)化為具體的商業(yè)機(jī)會(huì)。
技術(shù)方案溝通與銷售： 與技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，向客戶講解和推銷公司的技術(shù)方案和能力，引導(dǎo)技術(shù)交流，贏得客戶信任。
商務(wù)談判與合同簽訂： 獨(dú)立負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)、議價(jià)、商務(wù)談判及合同條款的確定，最終完成銷售合同的簽訂。
二、項(xiàng)目跟進(jìn)與管理職能
項(xiàng)目全過(guò)程管理： 簽訂合同后，作為項(xiàng)目責(zé)任人，全面負(fù)責(zé)從技術(shù)設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、裝配、調(diào)試到驗(yàn)收交付的全過(guò)程跟進(jìn)與協(xié)調(diào)。
內(nèi)外協(xié)調(diào)與溝通：
對(duì)內(nèi)： 作為客戶的代表，向項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)（機(jī)械、電氣、軟件設(shè)計(jì)）清晰傳達(dá)客戶需求，并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目按計(jì)劃推進(jìn)。
對(duì)外： 作為公司的窗口，主動(dòng)、定期向客戶匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)度，管理客戶預(yù)期，處理項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的所有溝通事宜。
風(fēng)險(xiǎn)控制與問(wèn)題解決： 預(yù)見(jiàn)項(xiàng)目潛在風(fēng)險(xiǎn)（技術(shù)、交期、質(zhì)量等），并及時(shí)啟動(dòng)預(yù)警和應(yīng)對(duì)措施，協(xié)調(diào)資源解決項(xiàng)目執(zhí)行中的突發(fā)問(wèn)題。
交付與回款： 組織或參與設(shè)備的最終驗(yàn)收，確保項(xiàng)目順利交付，并負(fù)責(zé)項(xiàng)目尾款的按時(shí)回收。