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【崗位名稱】：市場(chǎng)經(jīng)理/客戶代表（西南/西北高校專項(xiàng) - 數(shù)據(jù)庫(kù)&實(shí)訓(xùn)解決方案方向）
【所屬部門】：市場(chǎng)部
【工作地點(diǎn)】：成都/重慶/西安/貴陽(yáng)（base任選，接受區(qū)域內(nèi)高校密集城市出差）
【核心使命】:
聚焦西南/西北區(qū)域高校（圖書(shū)館、學(xué)院為主），推廣AI素養(yǎng)培育與創(chuàng)新支持核心產(chǎn)品，包括高校專屬數(shù)據(jù)庫(kù)、虛擬仿真實(shí)訓(xùn)體系、AI實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)室、PPBL項(xiàng)目式實(shí)訓(xùn)課程，搭建深度校企合作橋梁，助力區(qū)域高校實(shí)現(xiàn)“AI+學(xué)科”融合、實(shí)訓(xùn)教學(xué)升級(jí)與人才培養(yǎng)創(chuàng)新。
【崗位職責(zé)】
1. 負(fù)責(zé)成都、重慶、西安、貴陽(yáng)及周邊區(qū)域高?？蛻糸_(kāi)發(fā)與維護(hù)，重點(diǎn)對(duì)接圖書(shū)館、教務(wù)處、學(xué)院（文/理/工/管理類均可），挖掘客戶在數(shù)據(jù)庫(kù)采購(gòu)、虛擬仿真實(shí)訓(xùn)、實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、實(shí)訓(xùn)課程引入等核心需求；
2. 推廣公司核心產(chǎn)品：面向圖書(shū)館的IFAI數(shù)據(jù)庫(kù)；面向?qū)W院的“X+AI”虛擬仿真實(shí)訓(xùn)方案、AI創(chuàng)新實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)室整體建設(shè)、PPBL項(xiàng)目式實(shí)訓(xùn)課程；
3. 結(jié)合區(qū)域高校特點(diǎn)，定制針對(duì)性合作方案，跟進(jìn)從需求溝通、方案演示、商務(wù)談判到合同簽訂、回款的全流程；
4. 策劃并落地區(qū)域內(nèi)校企活動(dòng)（如高校AI素養(yǎng)工作坊、實(shí)訓(xùn)課程試點(diǎn)、數(shù)據(jù)庫(kù)試用推廣會(huì)、實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)室觀摩會(huì)等），提升品牌在區(qū)域高校圈的滲透率與口碑；
5. 收集區(qū)域內(nèi)教育政策動(dòng)態(tài)及客戶反饋，為產(chǎn)品區(qū)域化適配與市場(chǎng)策略優(yōu)化提供依據(jù)；
6. 維護(hù)區(qū)域內(nèi)高校長(zhǎng)期合作關(guān)系，推動(dòng)圖書(shū)館數(shù)據(jù)庫(kù)續(xù)約、學(xué)院實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二次合作與轉(zhuǎn)介紹，構(gòu)建穩(wěn)定的區(qū)域客戶生態(tài)。
【任職要求】
1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、教育管理、計(jì)算機(jī)、圖書(shū)情報(bào)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，3年以上西南/西北區(qū)域高校客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，且有“高校圖書(shū)館數(shù)據(jù)庫(kù)銷售”或“學(xué)院虛擬仿真實(shí)訓(xùn)/實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)室/實(shí)訓(xùn)課程推廣”成功案例；
2. 熟悉西南/西北區(qū)域高校采購(gòu)流程，了解區(qū)域內(nèi)高校學(xué)科布局與人才培養(yǎng)痛點(diǎn)；
3. 具備優(yōu)秀的方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判與資源整合能力，能精準(zhǔn)匹配高校圖書(shū)館/學(xué)院需求，輸出專業(yè)的產(chǎn)品合作方案；
4. 擁有強(qiáng)烈的目標(biāo)感與抗壓能力，能獨(dú)立開(kāi)拓區(qū)域內(nèi)高校客戶，適應(yīng)區(qū)域內(nèi)高頻短途出差；
5. 認(rèn)同AI教育行業(yè)價(jià)值，對(duì)“AI+高校實(shí)訓(xùn)”“學(xué)科融合”有濃厚興趣，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
6. 熟練使用Office辦公軟件，能獨(dú)立完成方案撰寫、客戶匯報(bào)材料制作。
【加分項(xiàng)】：
1. 擁有成都/重慶/西安/貴陽(yáng)高校圖書(shū)館（數(shù)據(jù)庫(kù)采購(gòu)部門）或?qū)W院（教學(xué)辦、實(shí)訓(xùn)中心）現(xiàn)成客戶資源及合作案例；
2. 深度參與過(guò)西南/西北區(qū)域高校虛擬仿真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目、實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)項(xiàng)目或數(shù)據(jù)庫(kù)采購(gòu)項(xiàng)目的全流程落地；
3. 熟悉區(qū)域內(nèi)教育主管部門政策；
4. 有區(qū)域標(biāo)桿高校合作經(jīng)驗(yàn)，或了解區(qū)域內(nèi)“雙一流”高校、地方本科院校的差異化需求。
【福利待遇】：
1. 極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系：基本薪資（區(qū)域適配）+ 高比例銷售提成 + 年終獎(jiǎng)金 + 區(qū)域出差專項(xiàng)補(bǔ)貼 + 高校項(xiàng)目簽約獎(jiǎng)勵(lì)；
2. 完善福利保障：五險(xiǎn)一金+補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、區(qū)域內(nèi)交通/住宿補(bǔ)貼；
3. 成長(zhǎng)賦能：行業(yè)前沿培訓(xùn)（AI技術(shù)+區(qū)域教育政策+高校銷售技巧）、核心項(xiàng)目操盤機(jī)會(huì)、區(qū)域客戶資源支持；
4. 人文關(guān)懷：彈性工作、區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)、創(chuàng)新激勵(lì)基金、員工AI素養(yǎng)專項(xiàng)培育計(jì)劃。