工作職責(zé)
1. 聚焦工廠、醫(yī)院、政企、學(xué)校、國央企業(yè)等B端客戶群體,制定市場拓展計劃并執(zhí)行,確保年度銷售目標達成。
2. 深入調(diào)研客戶需求,結(jié)合企業(yè)服務(wù)能力設(shè)計定制化團餐解決方案,主導(dǎo)商務(wù)談判至合同簽訂的全流程。
3. 建立核心客戶開發(fā)維護機制,定期回訪并快速響應(yīng)服務(wù)問題,持續(xù)提升客戶滿意度與長期合作意愿。
4. 動態(tài)收集市場競品信息與客戶反饋,輸出分析報告并協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)體系,支撐業(yè)務(wù)策略迭代及目標結(jié)果達成。
任職要求
1. 大專及以上學(xué)歷,市場營銷、餐飲管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 擁有2年以上團餐或B端銷售經(jīng)驗,熟悉團餐行業(yè)客戶開發(fā)邏輯與服務(wù)流程。
3. 具備酒店、社會餐飲、快消品或團餐上下游產(chǎn)業(yè)(供應(yīng)鏈配送、智慧食堂設(shè)備、廚房設(shè)備)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先,擁有各類型客戶資源者優(yōu)先,能獨立完成客戶從開發(fā)到轉(zhuǎn)化的全鏈路跟進。
4. 具備較強的商務(wù)談判能力與抗壓能力,目標導(dǎo)向明確且執(zhí)行力突出。
5. 溝通表達流暢,具備主動挑戰(zhàn)意識與強烈的工作驅(qū)動力,學(xué)習(xí)能力強且能適應(yīng)高強度工作節(jié)奏(無行業(yè)銷售經(jīng)驗的應(yīng)屆畢業(yè)生亦可)。