崗位職責
1、全面負責達成公司在復合材料產(chǎn)品線的年度、季度銷售指標（含銷售額、回款率、毛利率）；
2、制定并執(zhí)行針對復合材料市場的專項拓展計劃與銷售策略，精準定位目標細分市場與應用場景；
3、系統(tǒng)性開發(fā)航空航天（結(jié)構(gòu)件、內(nèi)飾件）、新能源汽車（電池包殼體、輕量化結(jié)構(gòu)件、高壓連接器）、高端工業(yè)（無人機、機器人結(jié)構(gòu)件、半導體設備部件、高性能體育器材）等對復合材料有明確需求的高增長、高附加值領(lǐng)域；
4、通過復材行業(yè)專業(yè)展會、技術(shù)論壇、行業(yè)協(xié)會及定向客戶拜訪，建立并持續(xù)維護高質(zhì)量的潛在客戶與合作伙伴網(wǎng)絡；
5、識別并鎖定復材部件制造商、終端品牌商的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，發(fā)展其為戰(zhàn)略大客戶；
6、深入理解客戶在輕量化、高強度、耐腐蝕、阻燃、耐高溫、電氣絕緣、快速成型等方面的核心痛點，提供定制化的材料選型、工藝適配（如模壓、纏繞、3D打?。┘皽y試驗證支持，推動項目落地；
7、建立基于技術(shù)協(xié)同與共同創(chuàng)新的深度合作伙伴關(guān)系，提升客戶黏性；
8、準確進行銷售預測與管線管理，定期分析復材行業(yè)動態(tài)、競爭格局與技術(shù)趨勢（如熱塑性復材、碳纖維應用發(fā)展）；
9、定期向上級及研發(fā)、技術(shù)部門匯報市場進展、客戶反饋與項目需求；
10、與技術(shù)團隊緊密協(xié)作，將復雜的應用需求轉(zhuǎn)化為清晰的產(chǎn)品開發(fā)或技術(shù)支持方案，復材行業(yè)的成功應用案例、競爭策略與市場洞察，賦能銷售團隊，提升整體行業(yè)專業(yè)性；
任職資格
1、本科及以上學歷，高分子材料、復合材料、化學化工、機械工程等相關(guān)專業(yè)，南京航空航天大學復合材料專業(yè)優(yōu)先考慮。
2、具備5-10年以上復合材料（如碳纖維增強復合材料、玻璃纖維增強復合材料、特種工程塑料基復合材料等）或相關(guān)高性能材料的銷售經(jīng)驗。有成功開拓復材應用案例者優(yōu)先。
3、擁有復合材料產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)客戶資源（如復材部件制造商、預浸料/片材生產(chǎn)商、終端設備制造商）者尤佳。
4、對復合材料的基本構(gòu)成（基體樹脂、增強纖維）、關(guān)鍵性能指標、主流成型工藝及其成本結(jié)構(gòu)有基本理解。
5、出色的商務談判、大客戶關(guān)系管理與復雜項目推進能力，能夠與技術(shù)、采購、研發(fā)等多層級客戶人員有效溝通。
6、敏銳的市場洞察力，結(jié)果導向，自我驅(qū)動力強，能適應高頻次出差。
7、具備出色的溝通表達能力、解決問題的能力及承壓能力，具備團隊合作精神，樂于分享與賦能。