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崗位職責
（一）銷售目標管理：
1、根據(jù)公司年度戰(zhàn)略，制定區(qū)域銷售計劃，分解到季度/月度目標和個人目標，并帶領團隊達成；
2、分析區(qū)域市場動態(tài)，制定差異化競爭策略，提升產品市場占有率及品牌滲透率。
（二）渠道開發(fā)與維護：
1、開拓區(qū)域內農資經銷商、種植基地、合作社等核心渠道，建立長期合作關系；
2、定期評估經銷商績效，優(yōu)化渠道結構，解決竄貨、庫存積壓等問題，確保渠道健康度。
（三）團隊建設與管理
1、負責區(qū)域銷售團隊的組建、培訓及日常管理，制定激勵政策提升團隊戰(zhàn)斗力；
2、監(jiān)督團隊成員客戶拜訪、訂單跟進、賬款回收等流程，確保業(yè)務合規(guī)高效。
（四）市場分析與反饋
1、收集競品價格、促銷政策及農戶需求，及時調整銷售策略并向總部反饋；
2、策劃區(qū)域推廣活動（如田間示范會、農民培訓會等），推動產品認知度提升。
（五）其他職責
1、定期提交銷售報表及市場分析報告，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持；
2、日常對區(qū)域范圍的倉庫進行管理，安排好貨物儲存和發(fā)運工作。
任職要求
1、教育背景
●大專及以上學歷，農學、市場營銷、農業(yè)資源與環(huán)境等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經驗
●5年以上農資行業(yè)銷售經驗，其中至少2年團隊管理經驗；
●熟悉各種肥料產品特性及農業(yè)種植周期，具備成功區(qū)域市場開發(fā)案例。
3、核心能力
●敏銳的市場洞察力，能快速定位區(qū)域痛點并制定解決方案；
●優(yōu)秀的客戶談判技巧，擅長維護核心渠道商、大型種植戶等關鍵資源；
●具備數(shù)據(jù)分析能力，熟練使用 Excel、CRM系統(tǒng)等工具。
4、其他要求
●能適應高頻次出差，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層市場；
吃苦耐勞，抗壓能力強，具備農業(yè)從業(yè)者的務實精神。