- 年齡:28–40歲(成熟穩(wěn)重,有一定社會(huì)資源)
- 學(xué)歷:大專及以上,機(jī)電、計(jì)算機(jī)、通信、工程管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
- 經(jīng)驗(yàn):?至少2年以上工程類銷售經(jīng)驗(yàn)?,有弱電、安防、智能化項(xiàng)目銷售背景更佳
- 技能:熟練使用Office,能看懂基礎(chǔ)圖紙,具備基本技術(shù)溝通能力
熟悉弱電系統(tǒng)(如監(jiān)控、門禁、綜合布線、停車場(chǎng)管理等)的基本構(gòu)成和應(yīng)用場(chǎng)景
能主動(dòng)挖掘政府、地產(chǎn)、學(xué)校、醫(yī)院、工廠等潛在客戶資源
熟悉招投標(biāo)流程,能對(duì)接設(shè)計(jì)院、總包單位、甲方管理層
善于與多方(業(yè)主、監(jiān)理、施工方)打交道,推動(dòng)項(xiàng)目落地
弱電項(xiàng)目周期長、回款慢,需有長期跟進(jìn)的耐心和心理承受力
- 有市政項(xiàng)目資源或政府關(guān)系渠道
- 熟悉本地建筑、地產(chǎn)、城投類企業(yè)運(yùn)作邏輯
- 參與過智慧城市、老舊小區(qū)改造、校園安防升級(jí)等項(xiàng)目
- 擁有設(shè)計(jì)院、規(guī)劃局、住建部門人脈資源者優(yōu)先
時(shí)間段工作內(nèi)容執(zhí)行要點(diǎn)?上午 8:30–9:00?晨會(huì)匯報(bào)匯報(bào)昨日進(jìn)展、今日計(jì)劃、卡點(diǎn)問題?9:00–11:30?外出拜訪拜訪客戶(甲方/總包/設(shè)計(jì)院)、踏勘項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、收集需求?下午 13:30–15:00?方案準(zhǔn)備協(xié)同技術(shù)部做初步方案、報(bào)價(jià)單、投標(biāo)文件?15:00–17:00?客戶跟進(jìn)電話回訪、微信溝通、發(fā)送資料、推進(jìn)決策?17:00–17:30?日?qǐng)?bào)提交填寫客戶拜訪記錄、項(xiàng)目進(jìn)度表、更新CRM系統(tǒng)
關(guān)鍵動(dòng)作執(zhí)行方法?
(1)?客戶開發(fā):從“無”到“有”?
- ?渠道拓展?:
- 參加本地行業(yè)展會(huì)、政府招標(biāo)信息發(fā)布平臺(tái)
- 主動(dòng)聯(lián)系設(shè)計(jì)院,爭(zhēng)取在方案階段就植入公司產(chǎn)品
- 加入本地建筑行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)家聯(lián)盟等組織
- ?線索挖掘?:
- 關(guān)注秦皇島市住建局官網(wǎng)、公共資源交易中心公告
- 跟蹤新建小區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院、道路智能化改造項(xiàng)目
(2)?項(xiàng)目推進(jìn):四步走策略?
- ?建立聯(lián)系?:通過熟人引薦或直接拜訪,獲取關(guān)鍵決策人聯(lián)系方式
- ?需求診斷?:實(shí)地調(diào)研,了解客戶痛點(diǎn)(如安防盲區(qū)、系統(tǒng)老化)
- ?方案呈現(xiàn)?:提供定制化弱電集成解決方案,突出性價(jià)比與本地服務(wù)優(yōu)勢(shì)
- ?商務(wù)閉環(huán)?:參與投標(biāo)、談判價(jià)格、簽訂合同、跟進(jìn)回款
(3)?客戶維護(hù):長期主義思維?
- 定期回訪老客戶,提供免費(fèi)系統(tǒng)檢查、升級(jí)建議
- 節(jié)假日發(fā)送祝福,增強(qiáng)情感鏈接
- 發(fā)掘二次合作機(jī)會(huì)(如系統(tǒng)擴(kuò)容、設(shè)備更換)