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一、崗位職責(zé)：
1.主導(dǎo)清潔供熱項目的市場開發(fā)與客戶拓展工作，重點挖掘政府機構(gòu)、大型企業(yè)、工業(yè)園區(qū)等核心客戶資源，建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，保障客戶滿意度和忠誠度。
2.負(fù)責(zé)重大銷售項目的統(tǒng)籌跟進(jìn)，包括項目調(diào)研、方案制定、商務(wù)談判、合同簽訂及履約跟進(jìn)等全流程管理，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、工程、運維等相關(guān)部門資源，確保項目順利推進(jìn)。
3.開展清潔供熱行業(yè)市場調(diào)研與分析工作，及時掌握行業(yè)政策動態(tài)、市場競爭格局、技術(shù)發(fā)展趨勢及客戶需求變化，為公司產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)優(yōu)化及戰(zhàn)略調(diào)整提供精準(zhǔn)的市場依據(jù)。
4.負(fù)責(zé)銷售預(yù)算的編制與管控，合理分配銷售資源，控制銷售成本，提升銷售利潤，確保公司銷售業(yè)務(wù)的經(jīng)濟效益最大化。
5.制定清潔供熱業(yè)務(wù)整體銷售戰(zhàn)略、年度計劃及市場拓展方案，結(jié)合行業(yè)政策與市場趨勢錨定銷售目標(biāo)及盈利方向，保障銷售任務(wù)達(dá)成。
6.統(tǒng)籌重大項目全流程推進(jìn)，包括調(diào)研、方案編制、商務(wù)談判、合同簽訂及履約跟進(jìn)，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、工程、運維等資源保障項目落地。
7.牽頭組織行業(yè)展會、技術(shù)研討、產(chǎn)品推介等市場推廣活動，提升品牌知名度與產(chǎn)品市場影響力。
8.健全銷售管理制度與流程，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，強化銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，定期向管理層匯報工作進(jìn)展、市場動態(tài)及問題解決方案。
二、任職要求
1.學(xué)歷：本科及以上，市場營銷、熱能與動力工程、暖通空調(diào)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.經(jīng)驗：8年以上清潔供熱行業(yè)（地源/空氣源熱泵、生物質(zhì)能、集中供熱等）銷售管理經(jīng)驗，5年以上團隊管理經(jīng)歷，具備大型項目銷售及團隊帶領(lǐng)成功案例。
3.專業(yè)能力：深諳行業(yè)政策、市場環(huán)境及技術(shù)發(fā)展趨勢，具備扎實的產(chǎn)品知識與專業(yè)銷售技巧；具備較強的市場研判、需求洞察及決策能力。
4.綜合能力：具備出色的商務(wù)談判、跨部門協(xié)調(diào)及團隊領(lǐng)導(dǎo)力，能有效統(tǒng)籌內(nèi)外部資源推動重大項目落地；目標(biāo)感強、責(zé)任心重，抗壓能力突出，接受出差。
5.資源：擁有政府、大型企業(yè)、園區(qū)等核心客戶資源及行業(yè)人脈者優(yōu)先。
6.其他：品行端正、誠信正直，具備良好職業(yè)素養(yǎng)與團隊協(xié)作精神。