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1. 大項目全流程操盤能力
具備從項目信息挖掘、需求調(diào)研、方案設計、招投標運作、商務談判到合同簽訂、履約交付及售后關系維護的全流程管控能力；能精準識別大項目關鍵節(jié)點、核心決策人及潛在風險，制定針對性的項目推進策略，確保項目高效落地；過往有獨立操盤過單額≥500萬醫(yī)療設備類大項目的經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 高層關系搭建與維護能力
具備主動搭建及維護醫(yī)院（院長、分管副院長、設備科主任、康復科主任等）、衛(wèi)健委及相關政府部門（醫(yī)保局、藥監(jiān)局等）高層人脈資源的能力；善于挖掘高層需求及結(jié)合公司產(chǎn)品提供解決方案，建立長期穩(wěn)定的信任關系，能高效推動高層對接洽談，為項目推進掃清障礙；有成熟的醫(yī)療行業(yè)高層資源儲備者（尤其康復器械領域或區(qū)域內(nèi)核心醫(yī)院、衛(wèi)健委資源）可重點考量。
3. 市場洞察與資源整合能力
能結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢挖掘大項目機會；具備較強的資源整合能力，可有效聯(lián)動公司研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門，協(xié)同推進項目方案落地；同時能聯(lián)動現(xiàn)有渠道/代理商資源，形成大項目推進合力，避免渠道沖突。
4. 商務談判與風險把控能力
具備豐富的項目運作經(jīng)驗，商務談判經(jīng)驗，能針對大項目中的價格、交付、服務等核心條款與客戶進行高效談判，平衡公司利益與客戶需求；具備敏銳的風險識別能力，能提前預判項目推進中的政策風險、商務風險、履約風險等，制定相應的規(guī)避措施；熟悉醫(yī)療行業(yè)招投標流程及相關法律法規(guī)，能確保項目運作合規(guī)性。

經(jīng)驗背景要求
行業(yè)經(jīng)驗：5年以上項目運作形銷售經(jīng)驗，醫(yī)療健康領域或醫(yī)療設備（優(yōu)先康復器械、骨科器械、康復理療設備等相關品類）大項目運作經(jīng)驗；有康養(yǎng)項目、醫(yī)療類集采項目、衛(wèi)健委等機構(gòu)大項目合作案例者優(yōu)先。

資源背景：具備一定的區(qū)域內(nèi)衛(wèi)健委、當?shù)卣?、康養(yǎng)協(xié)會、醫(yī)保局等核心部門高層資源；熟悉區(qū)域內(nèi)醫(yī)療設備采購流程及決策機制，能快速對接關鍵決策人。

過往業(yè)績：近3年內(nèi)主導完成至少2個單額≥300萬的醫(yī)療設備大項目，或1個單額≥800萬的標桿性大項目；能提供清晰的項目業(yè)績證明（如合同關鍵頁、項目驗收報告等）。

加分項：具備康復器械行業(yè)細分領域（如神經(jīng)康復、骨科康復、老年康復等）項目經(jīng)驗；擁有醫(yī)療器械相關從業(yè)資質(zhì)（如醫(yī)療器械從業(yè)資格證）；有政府項目申報、集采項目運作經(jīng)驗者。
崗位職責
負責國內(nèi)醫(yī)療康復器械大項目（醫(yī)院批量采購、政府專項采購、康復中心建設配套項目、養(yǎng)老醫(yī)療配套項目等）的信息挖掘、商機跟進及全流程運作，確保項目達成簽約目標，個人平均年簽約不低于人民幣500萬，團隊年簽約額不低于人民幣3000萬。



主導開發(fā)搭建及維護與醫(yī)院衛(wèi)健委、醫(yī)保局、當?shù)卣日块T及行業(yè)關鍵人物的高層關系，建立穩(wěn)定的合作網(wǎng)絡。



負責大項目招投標流程的統(tǒng)籌把控，撰寫投標文件，參與商務談判，協(xié)調(diào)解決項目推進中的各類問題。



跟進大項目履約交付進度，協(xié)調(diào)售后部門做好客戶服務，提升客戶滿意度，挖掘二次合作及轉(zhuǎn)介紹機會。



收集項目信息、行業(yè)政策、市場動態(tài)及競爭對手信息，定期輸出大項目運作情況分析報告，為公司戰(zhàn)略決策提供支撐。