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1. 大項目全流程操盤能力
具備從項目信息挖掘、需求調(diào)研、方案設(shè)計、招投標(biāo)運(yùn)作、商務(wù)談判到合同簽訂、履約交付及售后關(guān)系維護(hù)的全流程管控能力；能精準(zhǔn)識別大項目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、核心決策人及潛在風(fēng)險，制定針對性的項目推進(jìn)策略，確保項目高效落地；過往有獨(dú)立操盤過單額≥500萬醫(yī)療設(shè)備類大項目的經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 高層關(guān)系搭建與維護(hù)能力
具備主動搭建及維護(hù)醫(yī)院（院長、分管副院長、設(shè)備科主任、康復(fù)科主任等）、衛(wèi)健委及相關(guān)政府部門（醫(yī)保局、藥監(jiān)局等）高層人脈資源的能力；善于挖掘高層需求及結(jié)合公司產(chǎn)品提供解決方案，建立長期穩(wěn)定的信任關(guān)系，能高效推動高層對接洽談，為項目推進(jìn)掃清障礙；有成熟的醫(yī)療行業(yè)高層資源儲備者（尤其康復(fù)器械領(lǐng)域或區(qū)域內(nèi)核心醫(yī)院、衛(wèi)健委資源）可重點(diǎn)考量。
3. 市場洞察與資源整合能力
能結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢挖掘大項目機(jī)會；具備較強(qiáng)的資源整合能力，可有效聯(lián)動公司研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門，協(xié)同推進(jìn)項目方案落地；同時能聯(lián)動現(xiàn)有渠道/代理商資源，形成大項目推進(jìn)合力，避免渠道沖突。
4. 商務(wù)談判與風(fēng)險把控能力
具備豐富的項目運(yùn)作經(jīng)驗，商務(wù)談判經(jīng)驗，能針對大項目中的價格、交付、服務(wù)等核心條款與客戶進(jìn)行高效談判，平衡公司利益與客戶需求；具備敏銳的風(fēng)險識別能力，能提前預(yù)判項目推進(jìn)中的政策風(fēng)險、商務(wù)風(fēng)險、履約風(fēng)險等，制定相應(yīng)的規(guī)避措施；熟悉醫(yī)療行業(yè)招投標(biāo)流程及相關(guān)法律法規(guī)，能確保項目運(yùn)作合規(guī)性。

經(jīng)驗背景要求
行業(yè)經(jīng)驗：5年以上項目運(yùn)作形銷售經(jīng)驗，醫(yī)療健康領(lǐng)域或醫(yī)療設(shè)備（優(yōu)先康復(fù)器械、骨科器械、康復(fù)理療設(shè)備等相關(guān)品類）大項目運(yùn)作經(jīng)驗；有康養(yǎng)項目、醫(yī)療類集采項目、衛(wèi)健委等機(jī)構(gòu)大項目合作案例者優(yōu)先。

資源背景：具備一定的區(qū)域內(nèi)衛(wèi)健委、當(dāng)?shù)卣?、康養(yǎng)協(xié)會、醫(yī)保局等核心部門高層資源；熟悉區(qū)域內(nèi)醫(yī)療設(shè)備采購流程及決策機(jī)制，能快速對接關(guān)鍵決策人。

過往業(yè)績：近3年內(nèi)主導(dǎo)完成至少2個單額≥300萬的醫(yī)療設(shè)備大項目，或1個單額≥800萬的標(biāo)桿性大項目；能提供清晰的項目業(yè)績證明（如合同關(guān)鍵頁、項目驗收報告等）。

加分項：具備康復(fù)器械行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域（如神經(jīng)康復(fù)、骨科康復(fù)、老年康復(fù)等）項目經(jīng)驗；擁有醫(yī)療器械相關(guān)從業(yè)資質(zhì)（如醫(yī)療器械從業(yè)資格證）；有政府項目申報、集采項目運(yùn)作經(jīng)驗者。
崗位職責(zé)
負(fù)責(zé)國內(nèi)醫(yī)療康復(fù)器械大項目（醫(yī)院批量采購、政府專項采購、康復(fù)中心建設(shè)配套項目、養(yǎng)老醫(yī)療配套項目等）的信息挖掘、商機(jī)跟進(jìn)及全流程運(yùn)作，確保項目達(dá)成簽約目標(biāo)，個人平均年簽約不低于人民幣500萬，團(tuán)隊年簽約額不低于人民幣3000萬。


主導(dǎo)開發(fā)搭建及維護(hù)與醫(yī)院衛(wèi)健委、醫(yī)保局、當(dāng)?shù)卣日块T及行業(yè)關(guān)鍵人物的高層關(guān)系，建立穩(wěn)定的合作網(wǎng)絡(luò)。


負(fù)責(zé)大項目招投標(biāo)流程的統(tǒng)籌把控，撰寫投標(biāo)文件，參與商務(wù)談判，協(xié)調(diào)解決項目推進(jìn)中的各類問題。


跟進(jìn)大項目履約交付進(jìn)度，協(xié)調(diào)售后部門做好客戶服務(wù)，提升客戶滿意度，挖掘二次合作及轉(zhuǎn)介紹機(jī)會。


收集項目信息、行業(yè)政策、市場動態(tài)及競爭對手信息，定期輸出大項目運(yùn)作情況分析報告，為公司戰(zhàn)略決策提供支撐。