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更新于 12月17日
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渠道經(jīng)理（光譜共焦傳感器）

1.5-2萬(wàn)
  • 深圳光明區(qū)
  • 光明
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

代理商/經(jīng)銷(xiāo)商責(zé)任心強(qiáng)情商高善于溝通光電子行業(yè)智能硬件
    招聘要求：
一、渠道拓展與開(kāi)發(fā)
  1. 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行傳感器在目標(biāo)市場(chǎng)的渠道拓展策略，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)分析等方式，精準(zhǔn)定位潛在的合作伙伴，包括經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、系統(tǒng)集成商等，積極開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面和提高市場(chǎng)占有率。
  2. 主動(dòng)尋找、篩選、評(píng)估和洽談符合公司要求與業(yè)務(wù)發(fā)展需求的渠道合作對(duì)象，建立并維護(hù)良好的溝通渠道，促成合作意向并簽訂合作協(xié)議，確保每月 / 每季度有一定數(shù)量的新渠道伙伴成功簽約。
二、合作伙伴關(guān)系管理
  1. 作為公司與渠道合作伙伴之間的主要聯(lián)絡(luò)人，定期與現(xiàn)有合作伙伴進(jìn)行溝通交流，了解其業(yè)務(wù)進(jìn)展、市場(chǎng)反饋以及面臨的問(wèn)題等，及時(shí)提供相應(yīng)的支持與解決方案，助力合作伙伴達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，提升合作伙伴的滿意度和忠誠(chéng)度。
  2. 組織并開(kāi)展合作伙伴的培訓(xùn)工作，包括產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、銷(xiāo)售技巧、售后服務(wù)等方面的培訓(xùn)課程，確保合作伙伴團(tuán)隊(duì)熟悉傳感器的相關(guān)特性和應(yīng)用場(chǎng)景，能夠?yàn)榻K端客戶提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和解決方案。
  3. 策劃并實(shí)施合作伙伴激勵(lì)計(jì)劃，根據(jù)合作伙伴的業(yè)績(jī)表現(xiàn)、市場(chǎng)拓展成果等指標(biāo)，設(shè)置合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如返點(diǎn)、促銷(xiāo)支持、優(yōu)先供貨等，激發(fā)合作伙伴的積極性和主動(dòng)性，促進(jìn)雙方合作的深入與持續(xù)發(fā)展。
三、銷(xiāo)售目標(biāo)管理與市場(chǎng)推廣協(xié)同
  1. 與合作伙伴共同制定銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)，將公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)合理分解到各渠道伙伴，定期跟蹤銷(xiāo)售進(jìn)度，分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，協(xié)助合作伙伴調(diào)整銷(xiāo)售策略，確保整體銷(xiāo)售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，保障公司在光譜共焦傳感器業(yè)務(wù)板塊的營(yíng)收增長(zhǎng)。
  2. 協(xié)同公司的市場(chǎng)部門(mén)，組織渠道合作伙伴參與各類(lèi)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)、線上推廣等，提供必要的活動(dòng)支持與物料準(zhǔn)備，共同提升公司品牌及光譜共焦傳感器產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度和影響力，收集潛在客戶線索并及時(shí)跟進(jìn)轉(zhuǎn)化。
四、市場(chǎng)信息收集與反饋
  1. 密切關(guān)注傳感器行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)以及市場(chǎng)趨勢(shì)變化，收集并整理相關(guān)信息，定期向公司內(nèi)部匯報(bào)，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整等決策提供有力的市場(chǎng)依據(jù)和參考建議。
  2. 收集渠道合作伙伴及終端客戶對(duì)于產(chǎn)品的反饋意見(jiàn)，包括功能需求、性能改進(jìn)建議、使用體驗(yàn)等方面，及時(shí)傳遞給公司的產(chǎn)品管理和研發(fā)部門(mén)，推動(dòng)產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化和升級(jí)，增強(qiáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
五、渠道政策制定與執(zhí)行監(jiān)督
  1. 參與制定公司針對(duì)光譜共焦傳感器渠道銷(xiāo)售的相關(guān)政策，如價(jià)格政策、返利政策、售后服務(wù)政策等，確保政策的合理性、可行性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)向渠道合作伙伴準(zhǔn)確傳達(dá)并解讀政策內(nèi)容，保證政策的有效執(zhí)行。
  2. 定期對(duì)渠道合作伙伴的政策執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正違規(guī)行為，維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序和公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，保障公司與合作伙伴的共同利益。
六、項(xiàng)目協(xié)調(diào)與支持
  1. 對(duì)于涉及渠道合作伙伴的重點(diǎn)項(xiàng)目，積極參與項(xiàng)目的前期溝通、方案制定、商務(wù)談判等環(huán)節(jié)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門(mén)資源，如技術(shù)支持、售后保障等，為項(xiàng)目的順利推進(jìn)提供全方位的支持，確保項(xiàng)目成功落地并為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和品牌效益。
  2. 建立項(xiàng)目跟進(jìn)機(jī)制，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程進(jìn)行全程跟蹤，及時(shí)解決項(xiàng)目中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，總結(jié)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為后續(xù)類(lèi)似項(xiàng)目的開(kāi)展提供參考和借鑒。
七、其他工作
  1. 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他與傳感器渠道銷(xiāo)售管理相關(guān)的臨時(shí)性任務(wù)，積極配合公司整體業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展的需要，靈活應(yīng)對(duì)各種工作挑戰(zhàn)和變化。
  2. 定期對(duì)自身渠道管理工作進(jìn)行總結(jié)復(fù)盤(pán)，分析工作中的優(yōu)點(diǎn)與不足，制定改進(jìn)措施和個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃，不斷提升自身的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，以更好地履行崗位職責(zé)，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
3.同等同行經(jīng)驗(yàn)至少四年以上；本科學(xué)歷以上。
4.為人正直、務(wù)實(shí)、責(zé)任心強(qiáng)。

工作地點(diǎn)

深圳光明區(qū)科陸智慧能源產(chǎn)業(yè)園(建設(shè)中)4棟15樓

職位發(fā)布者

廖女士/HRM

昨日活躍
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公司Logo深圳立儀科技有限公司
深圳立儀科技有限公司成立于 2014年，座落于國(guó)際低碳城-深圳，是一家以精密光學(xué)檢測(cè)為主業(yè)的民營(yíng)高科技企業(yè)，主要產(chǎn)品為光譜共焦位移傳感器及其應(yīng)用配套產(chǎn)品。核心創(chuàng)始人擁有近20年的精密測(cè)量行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)有著 10年+的鏡頭、3D測(cè)量產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)擁有兵器工業(yè)、奧林巴斯等多年工藝及管理經(jīng)驗(yàn)。公司在該領(lǐng)域深耕8年，已掌握其核心技術(shù)，形成了該領(lǐng)域產(chǎn)品的自主研發(fā)能力，打破了國(guó)外產(chǎn)品的壟斷，填補(bǔ)了多項(xiàng)國(guó)內(nèi)技術(shù)空白。產(chǎn)品在材質(zhì)適應(yīng)性、測(cè)量形狀、精度、分辨率、溫度穩(wěn)定性、模塊化小型化等方面實(shí)現(xiàn)重大技術(shù)創(chuàng)新和突破，是我國(guó)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、能與國(guó)際先進(jìn)產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的高端工業(yè)視覺(jué)傳感器領(lǐng)域，支持各種特性表面和復(fù)雜形狀測(cè)量場(chǎng)景，分辨率可達(dá)納米級(jí)、規(guī)格可做到 0.05~50mm覆蓋、最大可測(cè)鏡面傾角可做到全球領(lǐng)先的正負(fù) 63度。公司產(chǎn)品已在國(guó)內(nèi)幾百家企事業(yè)單位及高校進(jìn)行了大規(guī)模推廣應(yīng)用，替代了基恩士和歐姆龍等國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品，打破了國(guó)外高端工業(yè)視覺(jué)傳感器產(chǎn)品壟斷國(guó)內(nèi)高精度精密檢測(cè)技術(shù)和市場(chǎng)的局面。公司產(chǎn)品已通過(guò) ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證（證書(shū)編號(hào)：CIEC-20Q0049ROS），部分產(chǎn)品已通過(guò) EMC電磁兼容檢測(cè)認(rèn)證，經(jīng)深圳市北德技術(shù)檢測(cè)有限公司技術(shù)檢測(cè)鑒定，認(rèn)定本產(chǎn)品“具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品具有與國(guó)際先進(jìn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力”。公司已于2022年獲得A輪融資，以籌措資金進(jìn)入下一步的領(lǐng)先技術(shù)研發(fā)。加入我們，成為一個(gè)高成長(zhǎng)公司的原始股東！
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