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深圳銓順宏科技有限公司是國家高新技術(shù)企業(yè)、深圳市專精特新企業(yè)，深耕無線射頻技術(shù)驅(qū)動的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)域。公司以技術(shù)創(chuàng)新為核心競爭力，聚焦物聯(lián)網(wǎng)場景下的無線射頻應(yīng)用解決方案和系統(tǒng)落地，為各行業(yè)客戶提供專業(yè)、高效的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型升級，在行業(yè)內(nèi)擁有良好的品牌口碑與穩(wěn)定的市場資源。
一、崗位職責(zé)
1. 負責(zé)公司物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)項目的投標全流程管理，涵蓋需求分析、方案撰寫、報價測算、文件編制、開標應(yīng)答及質(zhì)疑處理等環(huán)節(jié)，確保投標工作有序推進；
2. 獨立或主導(dǎo)編寫投標文件，嚴格把控文件質(zhì)量，重點核查資質(zhì)文件完整性、格式合規(guī)性等關(guān)鍵要素，有效規(guī)避廢標風(fēng)險；
3. 深入研究行業(yè)投標規(guī)則，清晰區(qū)分政府采購、企業(yè)招標等不同場景的流程差異，精準分析競爭對手優(yōu)劣勢，制定針對性投標應(yīng)對策略；
4. 承擔(dān)商務(wù)條款談判工作，圍繞付款方式、交付周期等核心內(nèi)容與客戶溝通協(xié)商，爭取有利合作條件，保障公司利益；
5. 主動挖掘客戶招標背后的真實需求，包括技術(shù)痛點、預(yù)算范圍、決策鏈等關(guān)鍵信息，為方案優(yōu)化與商務(wù)對接提供依據(jù)；
6. 負責(zé)客戶關(guān)系維護，建立長期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系，跟進投標項目后續(xù)進展，推動合作落地，并挖掘潛在二次合作機會；
7. 持續(xù)關(guān)注行業(yè)競品動態(tài)，研究其投標策略與產(chǎn)品短板，結(jié)合公司優(yōu)勢輸出差異化投標方案，提升項目中標率。
二、任職要求
1. 學(xué)歷專業(yè)：計算機、電子、通信、自動化相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷；
2. 工作經(jīng)驗：具備 1 年以上投標工作經(jīng)驗，熟悉投標全流程（需求分析→方案撰寫→報價測算→文件編制→開標應(yīng)答→質(zhì)疑處理）；
3. 核心能力：
? 能獨立或主導(dǎo)編寫投標文件，具備識別并規(guī)避廢標風(fēng)險的能力（如確保資質(zhì)文件完整性、格式合規(guī)性）；
? 了解行業(yè)投標規(guī)則（如政府采購、企業(yè)招標流程差異），可通過分析競爭對手優(yōu)劣勢制定有效應(yīng)對策略；
? 具備商務(wù)條款談判能力，能就付款方式、交付周期等關(guān)鍵內(nèi)容與客戶協(xié)商；
? 具備客戶關(guān)系維護能力，可維系良好客戶合作關(guān)系；
? 熟悉行業(yè)競品的投標策略、產(chǎn)品短板，能針對性輸出差異化方案。
三、薪資待遇
1. 薪資獎金：月薪 8000-10000 元（根據(jù)個人工作經(jīng)驗、能力及項目業(yè)績浮動調(diào)整），另設(shè)項目中標獎金，年度優(yōu)秀員工獎，年終獎等，核心崗位可享受股權(quán)激勵；
2. 福利保障：繳納五險一金（養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險及住房公積金），
3. 成長發(fā)展：行業(yè)知識、投標技巧、產(chǎn)品技術(shù)等定期培訓(xùn)，提供清晰的職業(yè)晉升路徑（如投標主管、投標經(jīng)理方向）；
4. 工作時間：按照國家法定。 9：00--18：00，每周5天，以及其他國家法定節(jié)假日；
5. 其他福利：帶薪年假（入職滿 1 年享 5 天，逐年遞增）、帶薪病假；定期組織團隊建設(shè)活動（如技術(shù)沙龍、戶外拓展、節(jié)日聚餐），入職滿3年，提供免費年度體檢；
四、招聘流程：
1、簡歷初篩→HR 面試→部門經(jīng)理面試（含實操）→offer 發(fā)放→入職體檢→正式入職；
2、用工合同： 入職即簽署勞動合同，合同期1年，其中試用期2個月。試用期內(nèi)經(jīng)部門主管領(lǐng)導(dǎo)評價合格的，轉(zhuǎn)正；試用期內(nèi)經(jīng)部門主管領(lǐng)導(dǎo)評價不合格的，終止合同。

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