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更新于 12月18日
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客戶經(jīng)理

7000-12000元·14薪
  • 徐州銅山區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

企業(yè)客戶工業(yè)自動化汽車零部件
一、（1） 制定對應(yīng)市場開發(fā)計(jì)劃和預(yù)算，通過市場走訪及客戶的拜訪，發(fā)現(xiàn)新的市場需求，并形成初步的新市場開發(fā)建議和初步分析報告；
（2） 協(xié)助完成所屬行業(yè)/區(qū)域的市場分析和調(diào)研，并進(jìn)行一定的分析總結(jié)；
（3） 負(fù)責(zé)潛在目標(biāo)客戶群的分類和篩選，確立要開拓的目標(biāo)客戶及初步的意向合作項(xiàng)目；
（4） 定期進(jìn)行客戶拜訪，制定相應(yīng)的計(jì)劃和策略，增強(qiáng)客戶黏度，維護(hù)客戶關(guān)系；
（5） 負(fù)責(zé)發(fā)掘線索、商機(jī)，通過參加研討會、展會等，推介公司產(chǎn)品，收集客戶信息，獲取商機(jī)；多維度掌握商機(jī)出現(xiàn)的時間、條件、媒介，并能做出準(zhǔn)確判斷，并提供初步的解答，深度挖掘客戶需求，判斷商機(jī)所處階段，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)及公司匯報；
（6） 負(fù)責(zé)市場推廣資料的推送、郵寄，熟悉客戶的喜好禁忌，與客戶方主要溝通人員關(guān)系熟絡(luò)；
（7） 負(fù)責(zé)行業(yè)/區(qū)域內(nèi)市場信息、客戶資料、競爭對手動態(tài)信息的收集，進(jìn)行初步分析，并將涉及其他部門信息及時傳遞到相關(guān)部門；
（8） 整理、歸檔的客戶資料，將客戶及聯(lián)系人信息完整錄入對應(yīng)系統(tǒng)；
二、（1）進(jìn)行區(qū)域內(nèi)市場容量、客戶關(guān)系、競爭對手分析，制定合理的銷售計(jì)劃，制定本行業(yè)/區(qū)域內(nèi)銷售策略和預(yù)算計(jì)劃；
（2）對商機(jī)進(jìn)行管理及推進(jìn)，確定項(xiàng)目目標(biāo)及策略，并與產(chǎn)品經(jīng)理聯(lián)合組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，提供方案、報價，擬定銷售談判策略，成功簽署銷售合同；
三、（1）負(fù)責(zé)合同資料的及時準(zhǔn)確傳遞，并跟蹤項(xiàng)目實(shí)施過程；
（2）在合同執(zhí)行過程中協(xié)助交付界面進(jìn)行客戶溝通，確保合同的順利實(shí)施、驗(yàn)收及貨款的及時回收；
（3）協(xié)助客戶滿意度調(diào)查，并將客戶的建議及時反饋給公司內(nèi)部相關(guān)人員和部門;
（4）對遇到的客戶問題協(xié)調(diào)資源進(jìn)行解決，及時向上級反饋，主動安撫客戶，主導(dǎo)相關(guān)部門進(jìn)行研討，并跟進(jìn)實(shí)施。
任職要求：
1.掌握市場營銷、項(xiàng)目管理、管理技能開發(fā)、組織管理、合同法、財務(wù)管理等方面的知識。
2.熟悉行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，具有市場營銷策劃和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，良好的市場拓展、項(xiàng)目管理和談判能力。具有良好的營銷技巧和運(yùn)作能力。良好的口頭和書面表達(dá)能力。
3.本行業(yè)銷售崗位從業(yè)1年以上經(jīng)驗(yàn)，具有營銷成功案例的經(jīng)驗(yàn)。
4.具有良好的研判能力，計(jì)劃和實(shí)施能力。工作熱情、責(zé)任心強(qiáng)。自我認(rèn)知和自我驅(qū)動能力強(qiáng)。有較強(qiáng)的抗壓能力。具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

工作地點(diǎn)

徐州銅山區(qū)黃山路26號(浦江路地鐵站1號口步行100米)101

職位發(fā)布者

杜雷/招聘經(jīng)理

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江蘇云意電氣股份有限公司坐落于風(fēng)景優(yōu)美的江蘇徐州銅山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)工業(yè)園內(nèi)。公司于2012年3月21日在深交所成功登陸創(chuàng)業(yè)板市場。公司主營業(yè)務(wù)為車用整流器和調(diào)節(jié)器等汽車電子產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司是國內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的車用整流器和調(diào)節(jié)器龍頭生產(chǎn)企業(yè)，是第一屆中國內(nèi)燃機(jī)電機(jī)電器電子行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一，中國車用整流器、大功率車用二極管標(biāo)準(zhǔn)的參與制訂者，中國內(nèi)燃機(jī)零部件“排頭兵企業(yè)”，中國內(nèi)燃機(jī)電機(jī)電器電子“排頭兵企業(yè)”，江蘇省科技廳、財政廳、國稅局、地稅局聯(lián)合認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，江蘇省AAA級信用單位，江蘇省徐州市2009年度技術(shù)進(jìn)步10強(qiáng)單位，江蘇省認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心，江蘇省技術(shù)改造先進(jìn)企業(yè)，連續(xù)多年被多家客戶評為“優(yōu)秀供應(yīng)商”。公司自成立以來，一直將產(chǎn)品定位于中高檔乘用車整車配套市場，以國內(nèi)、外新車配套市場為主，歐美售后市場為輔，通過自主研發(fā)、合作開發(fā)、技術(shù)引進(jìn)等方式，生產(chǎn)近千個規(guī)格型號的車用整流橋和調(diào)節(jié)器。公司始終堅(jiān)持貫徹以質(zhì)量為生命的經(jīng)營管理原則，以全面質(zhì)量管理為理念，以質(zhì)量零缺陷為目標(biāo)，以管理精細(xì)化為準(zhǔn)則，以生產(chǎn)精益化為手段，建立了完備的質(zhì)量管理和質(zhì)量控制體系，是國內(nèi)少數(shù)擁有全面的車用整流器和調(diào)節(jié)器檢測、試驗(yàn)和驗(yàn)證設(shè)備的生產(chǎn)廠商，不僅陸續(xù)通過ISO/TS16949：2009管理體系認(rèn)證、ISO14001管理體系認(rèn)證等多項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證，還建有省級汽車智能電壓調(diào)節(jié)器工程技術(shù)研究中心、省級企業(yè)技術(shù)中心等高規(guī)格、高水平研發(fā)平臺。公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)人員、高效的研發(fā)體系和高端的研發(fā)軟件平臺，通過自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，公司目前已擁有20多個高新技術(shù)產(chǎn)品，獲得國家專利70多項(xiàng)，車用整流器和調(diào)節(jié)器技術(shù)水平一直保持國內(nèi)領(lǐng)先水平、接近國際先進(jìn)水平。公司始終秉承“以人才為根本、以技術(shù)為核心、以質(zhì)量為生命、以創(chuàng)新為靈魂”的經(jīng)營理念，“盡心盡力，盡善盡美”的核心價值觀，以中國汽車市場快速發(fā)展為契機(jī)，以技術(shù)創(chuàng)新推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以關(guān)鍵零部件創(chuàng)新強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈整合，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升公司競爭優(yōu)勢，積極塑造公司在國際市場的品牌形象，力爭使公司成為中國汽車電子行業(yè)具備全球競爭力的規(guī)模化供應(yīng)商。企業(yè)網(wǎng)址：www.yunyi-china.com所有崗位，一經(jīng)正式錄用，繳納五險一金~
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