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一、崗位職責(zé)：?
1、制定KA銷售中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，拆解年度/季度銷售目標(biāo)（含營收、客戶增長、市場份額等），建立目標(biāo)追蹤與復(fù)盤機(jī)制，確保業(yè)績目標(biāo)達(dá)成。?
2、搭建高績效KA銷售團(tuán)隊，負(fù)責(zé)團(tuán)隊成員的招聘、培養(yǎng)、考核與激勵；設(shè)計分層賦能體系，提升團(tuán)隊整體戰(zhàn)斗力。?
3、聚焦行業(yè)頭部企業(yè)、核心渠道商等戰(zhàn)略級客戶，牽頭重大客戶開發(fā)與商務(wù)談判；統(tǒng)籌客戶全生命周期管理，推動續(xù)約和轉(zhuǎn)介紹業(yè)績指標(biāo)的達(dá)成。?
4、制定渠道布局策略（如區(qū)域深耕、行業(yè)細(xì)分），拓展高價值渠道合作伙伴；設(shè)計渠道激勵與返利機(jī)制，平衡“短期業(yè)績”與“長期合作”；定期復(fù)盤渠道運營數(shù)據(jù)，優(yōu)化低效合作，保障渠道健康度。
5、聯(lián)動產(chǎn)品、研發(fā)、售后、法務(wù)等部門，推動定制化財稅解決方案或行業(yè)專屬財稅SaaS項目落地；統(tǒng)籌內(nèi)外部資源，解決KA業(yè)務(wù)推進(jìn)中的重大問題。
6、深度研究財稅行業(yè)政策動態(tài)、市場需求變化及競品策略（如競品定價、服務(wù)模式、客戶合作案例），輸出行業(yè)分析報告與應(yīng)對方案；推動銷售策略迭代，確保公司在KA市場的競爭優(yōu)勢。?
二、任職要求：?
1、本科及以上學(xué)歷，熟練使用常規(guī)辦公軟件；具備復(fù)雜銷售數(shù)據(jù)復(fù)盤與分析能力。?
2、有5年及以上財稅行業(yè)KA銷售經(jīng)驗，其中3年及以上KA銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗（需提供成功案例，如大客戶開發(fā)、團(tuán)隊業(yè)績突破等）。
3、熟悉財稅SaaS軟件產(chǎn)品及納稅審核、咨詢等涉稅專業(yè)服務(wù)，了解行業(yè)政策法規(guī)，能精準(zhǔn)匹配客戶需求與公司業(yè)務(wù)。??
4、能從公司整體發(fā)展視角制定KA銷售策略，平衡短期目標(biāo)與長期規(guī)劃，具備前瞻性布局思維。?
5、擅長搭建團(tuán)隊、激發(fā)成員潛力，掌握科學(xué)的目標(biāo)拆解、績效考核與激勵方法，能帶領(lǐng)團(tuán)隊突破業(yè)績瓶頸。
6、具備卓越商務(wù)談判技巧，能應(yīng)對等復(fù)雜客戶場景，有“從0到1”攻克戰(zhàn)略級客戶的成功經(jīng)驗。
7、能高效統(tǒng)籌內(nèi)外部資源，推動跨部門協(xié)同落地，解決KA業(yè)務(wù)重大問題。?有一定的行業(yè)內(nèi)客戶資源積累，有豐富的。?
8、具備企業(yè)家精神，抗壓能力突出，能從容應(yīng)對高業(yè)績指標(biāo)、復(fù)雜商務(wù)場景與多任務(wù)并行的工作節(jié)奏。?
9、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速掌握新政策、新產(chǎn)品、新工具。?
10、職業(yè)素養(yǎng)高，具備良好商業(yè)信譽(yù)與職業(yè)道德，嚴(yán)格堅守公司合規(guī)要求與合作底線。
11、有豐富的金融行業(yè)企業(yè)客戶資源或會計師/稅務(wù)師事務(wù)所客戶資源或大型企業(yè)客戶資源的優(yōu)先考慮。

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